第 839 章（2 / 2）

就在旁听生都觉得惊讶的时候，只见着这贾老师算是妥协了，他不情愿的又坐回了位置，然后讲了一句“双赢和得到自己想要的东西又不矛盾，双赢是让自己和对方都获得一些东西，但是多获得的东西一定是你想要的么？就像是你们现在逼着我讲课，如果我讲了，你们能多获得知识，然后我能早点上厕所，这是双赢，但是如果我就是不愿意讲，而宁愿最后考试了给你们每人加两分这种你们不一定愿意要的东西，那算是双赢么？是，大家都得到了额外的东西，但是是你们想要的么？”

丢了这么一段话之后，趁着大家都在沉思的时候，贾鸿渐赶紧拉开了那几个男生，直接就溜出去上厕所了。这次他真的是要上厕所，不是装的！等到他上完厕所回来，学生里面还有大部分人好像没拐过弯来，好像还没弄懂其中的奥妙。到了这时候，只见着梁雯从教室外走了进来，她拿着一瓶哇哈哈的冰镇矿泉水，放到了贾鸿渐的面前，特别可爱的说道，“贾老师，上一节课你说了那么多话，肯定口干舌燥了吧，我给你买了瓶水，呵呵……”

呦！这做老师的都有女同学巴结了？当时贾鸿渐就美了，不过当他打开瓶盖刚喝了两口之后，就听着那梁雯恳求道，“老师，那你给我讲讲双赢和得到自己想要的东西之间的区别呗？”嘿！这梁雯，居然都知道卖萌讨好然后要回报了？够可以的啊！

吃人嘴短拿人手软，到了现在贾鸿渐干脆也就说了吧“很简单，这就是我让你们在谈判之前想好自己到底要什么的原因，因为对方很可能拿一个你不需要的来说服你妥协！”当贾鸿渐开口一说，全场学生们那都全部注意力集中了，甚至堵门口的那几个哥们儿都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的站在门口听着贾鸿渐讲！

“最简单的说法，比如说咱们管理学院里面有的同学是外地的。咱们毕业之后如果留在上沪的话，就有个集体户口，以后搞不好还能落户，而且上沪这大城市，各种企业多，机会也多，咱们同学当然更可能愿意留在上沪。但是家人看法就不一样了，家人可能就会想让咱们同学毕业后回家。甚至在工作选择上也是，家长们可能倾向于让我们同学选择一些清闲的然后待遇好的公家机关，但是我们同学可能更想着进入一些私营或者是三资、外资企业拼搏一下，那么再面对这种困难的时候，有办法双赢么？很难！我们有办法提供给家长们他们想要的东西么？很难！那我们可以怎么做？也许我们可以对父母进行别的补偿！比如说最简单的情感补偿，如果我们跟父母约定好一年的chūn节怎么都要回去，不许以任何理由不回家，而且一定要对爸妈孝顺，甚至爸妈生rì的时候，我们也能给爸妈买份礼物，甚至平常也多给爸妈打打电话，那这样爸妈是不是就容易放弃他们的要求呢？如果最后他们放弃了他们的要求，而选择了这种情感补偿，这是双赢么？是，但是他们得到他们想要的了么？没有！你们得到你们想要的了么？是的！”

这边一说到情感补偿什么的，很多学生那顿时就恍然大悟了！原来老师不说双赢是这个原因啊！的确至少从这个例子来看的话，家长想让自己回去的目的的确没有达成，而是用另外一种他们勉强可以接受的回报替换了他们原来想要的要求，这样从理论上来说，老师说的那种“想要得到的东西”的确是没有得到啊！

“甚至刚才说过的那个猎人双赢的例子我们可以再分析的详细一点，如果说一个兔子身上有一公斤的肉，而一只鹿身上有二十公斤的肉。那么四个猎人如果单独打猎的话，他们一天可能就得到1公斤的肉，如果合作打猎的话，就是四个人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是问题来了，如果不是平均分配呢？假设说，我，梁雯，还有两个同学，我们叫他们甲、乙，我们四个人一起打猎，弄了一头鹿，我不是老师，我就是你们的同行。大家合作打猎为的目的是什么，梁雯你说一下。”贾鸿渐此时又开了一个让大家注意力都集中的话题。

当时梁雯想了一下，回答道“是多获得肉！”“好，你的目的是多获得肉，本来平均我们每个人应该5公斤肉，那现在我就只给你两公斤，然后你少拿的三公斤我交给我和甲乙三个人分，没人多一公斤，你愿意么？”贾鸿渐此时非常有压迫力的之间站到了梁雯身前问道。

“不愿意……”梁雯小声的回答道。“大声点，我们同学很多，听不到！”“不愿意！这不公平！凭什么你们多拿我就少拿？”梁雯被贾鸿渐刺激了一下之后，大声反问道。

“很好，你问的很好……”贾鸿渐鼓掌了一下。当他鼓掌夸梁雯的时候，全班同学的jīng神都放松了下来，但是大家还是想不明白老师为什么这么说，就在此时，贾鸿渐又突然问梁雯了，“但是你来合作打猎的目的不是为了公平，而是为了多获得肉！你现在拿到了两公斤肉，明明比以前多了，你的目的达成了，为什么你不愿意？难道你来打猎的目的不是为了多获得肉，而是为了公平？难道是不患寡而患不均？难道你们四个人只打到两公斤肉，然后每人只能分到半公斤，明明比以前少，你还觉得心甘情愿？”

诶！是啊！目的不是为了多获得肉么？那按照老师之前教的，这应该是满意了啊，那为什么大家都很不爽呢？因为不公平么？可是自己的确是比原来得到的多了啊！而且大家的目的的确不是为了公平来的啊！顿时之间，全教室的人那都沉思了起来！（未完待续。）

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正文　第一千一百八一章　风靡校园

贾老师提出来的这个问题，的确很尖锐啊。大家把自己带到这个猎人的角sè里面，当时就觉得死都不能答应！这不是被欺负了么？怎么能答应？要么就平分，要么干脆就不要分！这几乎是所有人第一时间的反应。但是再想想老师的话，没错啊，哪怕拿少点，那也是比以前多了，按理来说目标达成了啊，甚至说的那啥一点，革命的最低纲领已经完成了啊，这为什么就不能接受呢？可是不管再怎么想，大家都有点不太愿意接受，哪怕是明白了自己能得到的比以前多，但是这种不公平的感觉还是让人想要拒绝！可是老师举出来这个例子是什么意思呢，是让大家接受么？这是这接受下来这么憋屈的事情，老师怎么能让大家接受呢？老师不是应该教大家怎么才能公平么？这完全搞不懂了啊！

此时就听着贾老师开口了，“那么换一个另外的例子，现在咱们班同学这么多，那老师钱多的烧得慌，决定给你们每两个人五块钱。不过呢，有一个要求，或者说一个条件，那就是说你们同桌的两个人拿到了5元钱之后，必须一致同意怎么分了，我才会把钱给你们。但是现在有一个问题来了，如果你的同桌跟你说，他要拿4块，只给你一块钱，你答应么？记住，必须两个人都同意这么分配了，我才会给钱！另外，你们不要马上说你们的想法，我给你们两分钟时间考虑，考虑完了再回答。”

听到贾老师这么一说，当时那基本上百分百的人都是不乐意的！凭什么5块钱就给自己1块钱？这一块钱还惜得要？这必须公平优先！必须每人两块五，否则谁都别想要！当时大家是这么想的，到了两分钟之后，贾鸿渐宣布思考时间结束了，让大家说意见的时候，结果一统计差不多以上的人都不乐意！而剩下那不到10％的人还是因为贾鸿渐之前说过这是赚的·所以他们才愿意接受的！

接着，贾鸿渐又说了“那现在同桌换了个说法，他要三块钱，给你两块钱·谁答应谁不答应？”看着同学们举起来的手，贾鸿渐统计了一下，大概三分之二的人还是不答应，答应的人到了三分之一