第 840 章（1 / 2）

接着，贾鸿渐又说了“那现在同桌换了个说法，他要三块钱，给你两块钱·谁答应谁不答应？”看着同学们举起来的手，贾鸿渐统计了一下，大概三分之二的人还是不答应，答应的人到了三分之一了。“OK，那我们现在把金额换一下，5块钱变成5万块，他拿3万·你拿两万，有谁乐意接受的么？”

嘿，这个问题这么一变之后，倒是一下有三分之二的人愿意答应了！就连之前一直秉持公平为先的梁雯，现在都愿意接受两万元的不平等条约了！“梁雯，你来说说，你为什么现在愿意答应了？”贾鸿渐提问道。

“因为······这是两万块啊！很多了……两块钱么就无所谓，公平为先·拿不到也不能让对方占便宜，但是两万块，这稍微吃点亏就能到手两万块呢·虽然比对半分两万五少了五千，可是不答应的话那最后一分钱都得不得，要是答应了，这不还有两万么······”梁雯有点不太好意思的回答道，好像她现在对两万和刚才对两块的反应不一样，显得她有点善变和虚伪似的。

此时却听着贾鸿渐说道，“所以你们看，这个实验反应出来了什么？反应出来了当总体收益小，或者你们个人分到的少的时候，人们通常是希望能公平的·但是当分到个人的东西多了，哪怕不是那么公平，大家都很有可能接受。同样是五万元，如果人家要拿四万九千九，只给你一百，我相信大多数人也不会同意·对吧？”

学生们纷纷点头，这必须不答应啊，凭什么五万块大家只能拿到一百？这谁乐意啊！必须不乐意，如果不让自己拿的多点，那干脆大家都不要拿了，反正自己亏的不多！

“那么到了现在，你们自己琢磨琢磨着里面的味道吧，给你们0分钟琢磨，琢磨完了我提问，现在开始。”好么，贾鸿渐这又偷懒的给了学生们一个自己考虑的时间，然后他自己就坐在椅子上吹电风扇。

“这破天，都晚上7点半了，太阳都下山了，怎么还这么热呢？电风扇吹出来的都是热风，该死……”这贾鸿渐，扔了学生们在一边思考，他自己倒是在这边吹电风扇还在心里吐槽！

这边贾鸿渐吹着电风扇，那些学生们可是各种冥思苦想啊。作为从小被应试教育培养长大的他们，那第一时间想的就是正确答案应该是想的是老师想让他们回答啥！然后再从这样一个方向上去考虑，而不是真的想自己能发现什么。

等到十分钟过去了，当贾鸿渐开始提问的时候，学生们的回答并不是五花八门，大概有一半的人回答应该是能得到的就尽量拿下来，不要考虑公平不公平的，有一半的人说应该跟那些要求多分的人进行谈判，用老师教的技巧让他们公平一些。他们每个人都认为，这是老师想让他们回答的，但是他们没想到的是，老师却是这么说的——“我发现你们都是猜着我想要你们回答什么样的答案，然后你们才这么回答的。但是我要说的是，对于这个现象，我对你们并没有什么建议。选或者不选，你们自己有明确的判断，当利益少的时候就不选，当利益多的时候选，你们自己明明白白的，为什么还要在意我的看法？我的看法实际上是，你们需要记住这个事情，记住当一个事情对于别人来说很重要的时候，那你往往可以要求多方付出比他们开价更多的东西！”

说到了这里，贾鸿渐很不满意，他本来还以为这些学生里面会有一两个反应快脑子灵活的想到这方面可以利用呢，结果居然一个都没有！“比如说现在咱们上沪都在拆迁，那么拆到你们家的时候，你是否可以理智的判断你家这个地方对人家有多大的利益，然后是否可以利用这样的方式，让人家给你家多一点钱？这些都是可以在现实中使用的实践，亲爱的宝贝儿们你们怎么就不懂呢？”

听到了贾老师这样恨铁不成钢的教育，当时学生们真心是恍然大悟豁然开朗啊！尼玛，原来老师教的东西是派这些用的？感情可以给自己家多赚钱啊？那必须会啊！这老师太好了有木有？别的老师哪儿会教这种东西啊！也就是咱们贾老师好！

不错还没等大家开心多久，就听着贾老师又说道，“但是这样的一个做法是走钢丝，请记住我最先说过的话，强迫对方答应虽然很多时候可以成功，但是要小心对方以后会报复。同样，当你们家可能要被拆迁的时候，你们要价格高一些可以理解，要的太高会不会导致人家干脆找人打你们家人一顿，或者会不会干脆直接放弃了你家，不拆你家而把旁边的地方都利用上······这种事情不是没有，所以事先调查好，不要弄到你拿四块钱人家只拿一块钱的地步…···”

贾鸿渐这可真是仁至义尽了，他没号召大家都当钉子户，但是也没有装不知道而不说一些赚钱的路数。这种对他来说无关紧要的小知识，那完全可以现在丢出来赚一些好感啥的，未来当这些学生家被拆迁的时候，相信他们会感谢贾鸿渐的。

在这堂课结束之后的一周之内，贾老师的威名开始在覆旦全校范围内传播。如果说之前还只是大一范围内的学生们知道有了个贾老师的话，那么到了现在不仅是大一范围的学生知道的越来越多了，甚至连一些高年级的学生都知道了！甚至，连贾鸿渐寝室里的那仨都知道了！首先是高励勤跟寝室同学通报了他听到的消息，接着秦强就表示全寝室同学干脆一起去旁听算了，而在贾鸿渐表示了自己家有事不能去之后，那陆华也表示不去了。

这可是让贾鸿渐松了一口气，要是全寝室的人都去听，那万一听出来声音跟他贾鸿渐相似怎么办？不过很快他就发现不用担心这个问题了，以为他这贾老师上的《谈判实务》的课程，一时间在学校内简直就风靡了，简直就成为传说了，在礼拜四下午，居然就有人已经开始提前在多功能教室的课桌上贴纸条，声明礼拜五下午6点钟的课这个位置就被占了！当别的一些学生发现了居然有人提前一天占座之后，那他们也开始急急忙忙的占座位，等到了礼拜五下午，整个能做两百来人的多功能教室全被占满了！而还想来占座的人，那可是还源源不断呢！甚至一时间出现了本来上这个课的管理学院大一的学生们都没座位坐的情况，这可是在覆旦的历史上绝对少见的，甚至在全中国的大学历史上都少见的！贾鸿渐老师，这可真算是开创了一个先例了！

正文　第一千一百八二章　和学生谈判？