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第 1368 章(1 / 2)

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来很多寄回家。虽然他每个月手腕都很难受,但是为了家人,他忍着。现在突然说,有这么一套捆绑销售的人体工程学产品,可以缓解他的手腕疼痛,但是这价格太贵了。所以小张可能会说硬忍着,然后尽量把钱寄给家里,然后想着平时自己打20分钟字就自己活动活动手腕算了。然后呢,如果现在如果这么一个产品,广告是——这个世界上,还有一些人对你朝思暮想,他们爱你,你一点点的不适,他们都会焦急万分。约塔一体机,为您最爱的人以及最爱您的人来爱护您的身体。请为了家人,对自己稍微好一点,否则他们会心疼的。他们还想让你能够更长久的陪伴他们……

看到了这么一个广告,小张会不会一下感动了?会不会一下觉得要替家人爱护一下自己?会不会觉得这约塔一体机就像是来自家人的爱?然后就冲动咬了咬牙买了一台,浪费这么多钱,只是为了回家的时候,不要因为自己手腕痛而导致父母心疼?也许不是每一个小张都会被感动的去买了,但是毕竟还是有一定比例的人会被感动!

这,就是贾鸿渐说的,给消费者一个去买的理由!否则的话,你的产品再好,人家消费者为什么一定要买呢?哪条王法规定了东西好了消费者就一定要买?人家可以不买啊!再适合人家人家再喜欢,可是因为种种原因人家都可以不买啊!要人家买,就需要给人家一个理由!这个理由不是我们的产品多好,这种太理xìng了,而应该是更冲动更容易让人头脑一热的感情!比如说家人的关心!没错!哪怕就是一个单纯对消费者手腕更好的人体工程学套件,我们都可以说你买不是因为我们的东西对你更好,而是我们在代替你的家人关心你,请你主动对自己好一点!

这么一个简单的叙述角度的变化,那能达到的效果就完全不同了!做个类比的话,这就像是某黑胖子相声里面说过的段子一样——说“我要和你一起睡觉”的,这是臭流氓;说“我要和你一起起床”的,这是徐志摩。明明是同一个事情,描述的角度不同,很多时候效果也完全不同。用到了说话上,那就是很经典的一句话——你说的什么永远不重要,重要的是你怎么说的!(未完待续……)

正文 第一千九百二二章 务虚和佩奇

说真的,本来贾鸿渐之前想到这约塔一体机能够传递给那13。5%消费者的理念,就是这个产品很高档,然后对身体好。但是呢,谁说产品高档以及对身体好,就一定能卖出去?谁说消费者一定要买单?那么,在后来的想法里面,可以说这个约塔一体机就被提高到了一种所谓不同的电脑,一种可以说不是电脑的电脑,一种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑!一种有品位的象征,一种生活的概念!但是在这背后,还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后,经过了这个基尔太太的启发,贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念!

看看!这只是稍微拔高一下,那给人的赶脚完全不同了,有没有?以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的,觉得实打实的宣传就好了呗!而且前世他所在的五百强企业,那产品质量和口碑都没的说,虽然价格高点,但是不讲价!所以贾鸿渐哪怕要推销,那也不至于说挖空心思去开辟市场!这口碑都在呢,哪儿用从零开始开辟口碑啊!哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊?

所以以前他脚着,说数据说xìng能,然后跟对方搞好关系,那就OK了!可是现在在重生之后,在经历过了这个事儿之后,他开始觉得又学到了新东西了!开始觉得这些虚的东西,还是很有用的!太实打实的,太数据了。反而缺少了感情!缺少了感情,实打实的说数据会怎么样呢?消费者或者客户,那就会理智的跟你对抗,就变成了一个保险推销员来给别人推销保险一样,哪怕你说的再好,实际上也是好,人家也不一定要弄,人家就是不信你不行么?人家绝对理智,就是不答应,就是觉得保险推销员是骗子。这不行么?人家根本不给你机会。你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢?人,并不是经济学家口中的“经纪”人,并不是完全理智的,很多时候是感xìng的。是冲动的。可能为了很多感情。去做完全不理智的事情!这也是为什么经济学到现在都不算是一个正经科学的原因!

所以,从这个角度来说,巧妙的务虚。巧妙的站在消费者的角度,把一个产品的概念拔高,说的好像是为了消费者才开发的样子,才更容易打动消费者,才更容易让他们的理智褪去,感xìng浮上来,然后被感动了,接着就脑袋一热买了?对不对?所以啊,务虚看起来那还真是必要的!果然,有句话不是说存在的就是合理的么?这世界上那么多务虚务虚说套话的,动不动就把事儿往上拔高的,这也不完全是坏事,拔高的合适够巧妙的话,那也是足够可以打动人的嘛……

那么,接下来应该做的,是漫天的做广告?遍天的告诉人家这玩意儿低调奢华有内涵?这样能够顺利的让着2。5%的把他们的体验传达给13。5%的么?突然间,贾鸿渐脑子里面又有了一个想法,这个想法可是有点冒险了!本来这个想法应该跟肯…奥尔森稍微讨论下,但是现在贾鸿渐觉得,已经没有什么机会讨论了——他这边电话还没放下呢!

所以此时贾鸿渐那真是拼了,他直接就在这边说道:“基尔太太,谢谢您参加我们的这次反馈调查。在这里,我们有一个小礼物送给您,是这样的,如果您和您丈夫的朋友里面也有想买我们约塔一体机的,只要他们买的时候是您推荐的,那么他们就可以得到100美元的一个税前折扣,同时您和您的丈夫也能得到我们五张10美元的福尔摩斯平台的优惠券,可以在您以后购买东西的时候,每超过50美元就使用一张抵用……”

“真的?哇!太感谢了,贾先生真是太感谢您了!太谢谢了!我一定跟我的朋友说!”这基尔太太当时就激动的说道!贾鸿渐此时单单一笑,“不用谢,能为您服务,是我最开心的事情,毕竟您和您先生才是我的老板,给我饭吃……”

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