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第 931 章(1 / 2)

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这样的情况下,参加旅行社那是又能玩儿的好,又比个人去的便宜,老百姓为啥不乐意呢?而且现在这又不是后世,旅行社还没有那么多花花绕,不至于找很多没底薪的黑导游,逼的导游只能靠着带团去购物,甚至逼的消费者不买够金额不准走。现在这旅行社还是低谷期!那要发展起来,刚开始肯定是正规的多!而且有贾鸿渐在,他能让人砸了他的牌子?

让消费者得利的纯玩儿团,这消费者花钱比自己去花钱少,然后旅行社和航空公司联营,一起打折,这每方面都能保证大量的客流量,同时薄利多销,而且每方面还都赚钱!另外这还能吸引消费者,多好!同时,今年港港就要回归,到时候跑到港港去开个旅行社,吸引大陆游客去港港购物,那怎么不得疯了啊!到时候只要控制好,不让什么黑导游混进革命队伍破坏口碑,那贾鸿渐他们旅行社非的得赚爆了不可!(未完待续。)

正文 第一千三百一一章 调查数据……

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这调查结果很快就出来了,张凤姑在贾鸿渐的教育之下,那现在对市场调查也算是上手了。首先来说那就是先广泛的找人来做调查问卷,比如找一个人就送一瓶华夏家化的蜂花洗发液。这华夏家化,就是贾鸿渐他们自己家的股份制企业,要拿企业里的蜂花洗发液,那都是成本价结算,这价格那可比市场上卖的便宜不少,所以这样一来整个市场调查的成本也不高。

同时华夏高科旗下还有华夏尼尔森这样的一个合资的市场调查公司,要做市场调查,那张凤姑甚至都不用太插手去管。来写调查问卷就送一瓶蜂花洗发液,这可是让这个年代的老百姓们都很喜欢,可以说人人都是踊跃参加。虽然大家这年头不少人家都开始用所谓的飘柔之类的牌子,但是白得的东西谁不喜欢啊?

大量的找了路人以及定点的去一些单位散发调查问卷并且回收以后,再按照贾鸿渐的要求,尽量按照比例从调查文件里面选合适的问卷。比如说贾鸿渐如果要1000张调查问卷,而且需要各年龄层均匀分布,同时各种收入、各种学历也要均匀分布的话,不可能说一调查正好收回来的调查问卷就整整好好的符合这个标准,所以肯定要多散发多回收,那才能凑齐合适的数量和范围。。 。

这调查完了之后,华夏尼尔森用了几天时间来统计结果,接着没多久。就有一份最终的调查结果送到了贾鸿渐的手上。按照这份调查结果显示,16岁以下到65岁以上的这个年龄段总的范围内,16以下出去每年旅游的yù望最低,这自然是肯定得,熊孩子嘛,哪儿有特别喜欢旅游什么的?他们只要不上课能玩儿就行了,而且他们想旅游那也得看爸妈的安排!

这16岁以下的年龄段里面,有出去旅游yù望的人并不高,大概1。37%这样,而1624岁的就高了不少。达到了23。69%。2534岁的人群可能因为是适婚年龄,或者是刚组建家庭,经济方面有一些压力,所以他们的旅游yù望并没有大幅度上升。而是保持在22%左右的人有yù望每年出去旅游。

之后从3544到4554这两个年龄段范围来看。他们的每年旅游yù望虽然比年轻人下降了。但是并不算低,大概有15%上下,而55岁以上到64岁的。那就只有不到10%了,而65岁以上的更是只有不到5%!

这样的一个项目数据反应了什么问题?那直接就能反映了中国这个年头的旅游人群,主要就是1654岁的人群!而其中最高的则是1634岁的人群!从这个角度来说,如果贾鸿渐是要经营旅行社的话,那首要的就是要瞄准中青年的旅游市场,特别是青年人!也就是说,主要开发35岁以下的旅游市场,这就能奠定这个旅行社的基础,而覆盖以中年人的旅游需求,那就能奠定整个基本盘!

光是有了这样的一个数据,那就能带来整个旅行社经营的主要方向比如说35岁以下青年为主的话,他们喜欢什么地方?主要是刺激、探险、消费为主,比如说各种地峡啊,比如说各种奇怪的风景啊,比如说各种情侣适合去的名胜古迹啊,比如说港港这样的购物天堂啊!而中年人呢?那在上面的基础上,则是可以加入以下比如上山下乡“返乡团”的旅游啊,比如说可以有什么红sè圣地的旅游啊。

这是年龄方面的数据,接下来就是教育程度方面的数据了,按照这份数据显示,对每年国内游有兴趣的受访者中,小学学历的有2。5%,初中的有11。16%,中专和高中的有27。56%,大专有25。51%,大学本科20。05%,大学以上有7。74%。从这个方面来讲,总的来说还是证明了这个年头,有旅行冲动和yù望的消费者,主要还是跟学历有关系,起码要中专或者高中到大学本科,这个方面那就是最大的旅游阵容。这些人虽然知识面跨度比较大,但是总的来说,还是可以说成是“知识分子”,毕竟中专生那以前都是比高中生学习优秀的,只是可能家庭困难,不愿意冒着千军万马过独木桥,为了早点工作才去读中专的。这样一来,安排景点,以及一些解说词方面,甚至还有一些食宿方面的安排,那就要针对他们的学历层次来了。

接下来的数据,那就是受访者的职务。本来这些受访者的职务呢,那都是按照同等的数额排的,比如说一共10个职务,每个职务一百人这样,然后计算他们中每年有旅游yù望的人的百分比。在这个项目里面,机关干部的旅游yù望最为强烈,足足有36。67%……呵呵,这个数据贾鸿渐也就是看看,他不准备说什么。而接下来的工人群体,有大概13。86%的百分比,学生有12。07%,个体户有11。85%,而剩下的离退休人员、教师、医护人员、军人、农民等等工作或者身份的人,旅游yù望都非常弱,基本就保持在5%的百分比以下。

从这个角度来说,要营销旅游市场,那么就要瞄准机关干部、工人以及学生、个体户。工人现在喜欢旅游,主要还是因为现在他们还是铁饭碗,如果到了98年他们的铁饭碗被砸了,哪怕整体迁徙到了南方,这刚刚站住脚的时候,他们能有多少旅游yù望,这还不好说。连带着下来,这就可能会导致北方的工人以及学生的旅游市场就不好做,南方可能还会好一点。所以,这么看来,未来的旅游市场,还是要瞄准机关干部或者是工商个体户。这两个人群搞好了。那市场的一半也就拿到手了!

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