第 775 章（1 / 2）

东北爷们儿，那脾气大家都懂的，这简直就是“来信砍”！什么叫“来信砍”？那就是――“有种你来东北，信不信我砍死你？”那家伙东北这地方，彪悍的人那是海了去了，就算是东北大姑娘，那战斗力都不比关内的老爷们儿差，一个个彪悍着呢！这东北老爷们儿们一听到自己老板这么说，一听到娘家的一汽居然这么看不气自己，当时那气的就想抄家伙直接去一汽跟人家干仗了！

这也就是杨荣，一番劝之后，让大家把这种想斗殴的火气给用在工作上，当然了，大家也真干了！这主要原因，就是杨荣说了――打他们算解恨么？到时候咱们还要吃关系，你们家里都上有老下有小的，你们被判个一两年的，家里面怎么办？过去干仗这是最笨的办法！要我们南方人说，这种事儿应该怎么办？他们一汽不就是解放牌客车牛逼么？行，我们他妈的就做个比他们好还比他们便宜的！我们就他妈的把他们市场给抢光，到时候就轮到他们一起抱着我们大腿喊大爷！这感觉不比干一仗爽快多了？

杨荣的这话，让东北老爷们儿们暗自伸出大拇指，一个个心想着的确南方人特别是上沪那边的人肚子里坏水儿多呢，你看看！这主意简直坏的没治了！但是绝对够爽啊！

东北老爷们儿们，通过一年的努力，在贾鸿渐刚刚在电视上发布了步景66的广告的时候，这金杯还真他娘的按照杨荣的要求研究出来了xìng能更好，而且价格更低的客车――虽然也是大部分零部件从rì本进口，但是也尽量国产化了，反正通过各种成本压缩，最后还就是能比一汽的解放牌小客车便宜！

于是，杨荣坏水儿开始发作了，他告诉了全场职工自己的想法之后，直接拿着设计图纸就单枪匹马的来到了一起，见到了狄仁杰，不，耿仁杰之后，他把图纸往桌子上一拍，直接踛踛的点了根烟，跟周闰发的赌神一样的说道：“我们这个车子呢，比你们的好，还比你们的便宜，我们要在市场上一卖，你们一汽就没活路了。现在给你们个机会，我们可以卖给你们生产权，你们贴牌生产一辆呢，给我们金杯一万元，不然你们就等死吧！别说这事儿我没跟你们说，我就是看在金杯和你们一汽的娘家人关系上来跟你们通报一声，别以为我跟你们一汽似的不做人事儿！”

这家伙这么说，谁能答应啊？当时脾气暴躁的狄仁杰，不，耿仁杰直接就把杨荣给赶出去了，还是叫的保安！这当然就正中了杨荣的下怀。他就是过来告诉对方我有办法治你，而且很快我就治你，但是我又装着圣人，给你个不被治的机会，那就是立刻跪舔！有身份的人谁会答应啊？于是乎，他就可以光明正大的治对方，然后还留个好名声，最后市场上都会说不行，那就是因为总最后没跪舔，面子害死人啊……

第一千零九零章　南北双子星！

杨荣的座右铭就是一句话，“知变则胜，守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》，所以杨荣他很喜欢的一点，那就是跟贾鸿渐一样，打破常规。在之前，中国的广告里面，从来没有说商品在广告里面打出来标价的，别说是汽车了，就是方便面都没有！这就造成了一个状况，那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱！

为啥后来的很多宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价多少多少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上？那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间！就像是汽车，后世畅销的车型那在4店买都是要加钱的！要么就要等半年才能提车！这个加钱那不就是一个弄虚作假的空间么？后世21世纪都有这样的空间，这个年头能没有？

这个年头不说经销商什么的弄虚作假，就算是来厂子里面直接买车提车，这经手的人员就不能弄虚作假了？就不能吃卡拿要了？说不好听的，那经手的人员完全可以暗示消费者――给我好处，我让你现在就拿车，不给好处？你丫一边儿等着去吧！

贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在，所以他才在广告上面突破了潜规则，直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话！为的就是减少弄虚作假的空间，当然也更是为了吸引消费者！

杨荣本来也在打着方面的主意，他也是一个喜欢突破规则的人，当看到了贾鸿渐他们的步景66的广告之后，这杨荣当时就猛拍了一下大腿――这简直就是同道中人啊！于是接下来，这杨荣立刻投资也在全国次一级的报刊媒体上打了广告，也打出来了明确的报价！这杨荣的金杯，那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业！

贾鸿渐他们打广告之后，离真正销售还有大半年的时间，不过杨荣他们这边不是，他们这边整个车子已经研制好了。测试也做完了，基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了――毕竟他们不需要那么多的什么竞标什么的。同时，他还开辟了一个新的突破点――全国经销商统一折让！

在这个时候，杨荣因为动作比较快，他还不知道贾鸿渐那边要召开一个什么4店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式。准备在全国省份找省代理。但是别的商品一般在全国范围内招省代理的话。那给的折扣价格都是不一样的――毕竟嘛，有距离的问题在，比如说我们的厂子在上沪，发货到浙东才多少钱。发货到青藏高原多少钱，我可能给两边一样的折扣么？

但是这杨荣就明确的说了，不管天南海北，只要是他们华辰的经销商，那统一折扣！这样一个宣传出来。那当时全国每个省份都来人想要弄这个经销商资格了！当然了，杨荣私下里也召开了一个小竞标会，不过赚钱不多，因为他这个统一折扣的想法，那主要是避免内部人员勾结外面的人做手脚的！

比如说，这内部的营销人员，要是拿了省代理的好处费，本来应该给人家15％的折扣，他给了2％。人家不是进货就便宜了么？这还没啥，万一发展到后面，他为了收钱而开始硬打压那些不送钱的代理，这不是一粒老鼠屎坏了一锅汤么？于是这么弄了以后，在这96年的2月份。杨荣手底下直接招揽了全国各地的经销商。