第四十三章 毛遂自荐（2 / 2）

当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。

办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”

苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其它参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。

胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投入非常大，万一最终还是做不到对方要求的出货量，或者出了其它的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”

我明白还是胡总不太放心，毕竟他对我不算熟悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接触，我究竟有多大的能力，还是一个未知数，而且这又是一个新业务，最终能够做到什么样的状况，眼下谁都难说。

我淡淡一笑，说道：“任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。我们目前的情况是比较有利的，对方对我们的期望很高，确实有诚意和我们合作，所以在市场开拓金上也给了更大的支持，只要我前期的市场投入不超过这个数字，最后获得成功的话，那就等于我们公司并没有花什么钱，却得到了一个好业务，今后的获利也不会小。而且近来公司的状态提升很快，各地市场和代理对我们的信心空前高涨，这时候和他们去谈新产品，做市场，他们就会更加配合，对于用户来说，也是一样道理，买东西选择一个上升势头公司代理的产品，会更加放心。所以，只要我们努力，公司上下全力配合，我相信我们的新业务会获得成功！”

这时叶冉也大概看完了计划，抬头说道：“胡总，这是我看到的最令人振奋、让人信心十足的计划书，只要按照这个执行下去，相信会取得成功的。至于投入，虽然以前我们公司没有进行过类似的前期投入，金额也不算小，但我觉得很值得一搏，何况我们现在的胜算不仅仅只有一半，而是至少七八成的把握，这个世界上有什么事是必胜的呢，如果有，我们又会从中获得多大的收益？风险越大，收益就会越高，有这么详尽的准备，我相信刘盟会做到这一切的。”

“小苏，你觉得呢？”胡总把目光投向苏雯，看来还是她在胡总心中的分量最重。

苏雯还在翻阅那份计划书，头也不抬的说道：“从这份计划书来说，确实很详尽，准备很充分，我认为没有什么问题，但市场是千变万化的，尤其是内存，大家都知道，走势更是瞬息万变，这就对操盘手的素质要求非常高，我只是担心，埋头做计划能够做好，等遇到了变化能不能处理好？”

我听了她前半句，心里还挺高兴，觉得今天苏雯苏副总怎么完全站到我这一边来了，可是再往后听，越来越不是那么回事，她直接质疑的还是我的真实能力问题，而这也正是胡总最担心的。