第四十一章 天上掉下来个新业务（1 / 2）

我自担任市场处经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，做出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，做了一些微调，并细分了任务。

除去章程挺积极的，另外两位同事，负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合，只有马青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场处经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理头衔，但她已经不再是部门负责人，有抵触甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去做些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她做过什么。

等全部计划定下来之后，我交给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按部就班开始做事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠道处同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好处大家都已经尝到了，谁都愿意以后做好了多拿些奖金。

这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。

我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。

原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。

以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。

那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。

看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”

叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。

一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”

我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”