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第三十五章 茶室论道(1 / 2)

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蔡总点了一种茶叶,服务小姐一会儿便端了茶水进来,给我们沏上,然后关门出去。

我闻了闻茶水的香味,果然沁人心脾,绝对是好茶。

胡总先和蔡总聊了起来,问起他目前公司的状况,还有最近我们产品的销售情况。

蔡总简单讲了讲,又说道:“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话,多拿了几百的货,不然那一个三百套的单子,我就吃蹩了,目前咱们产品销量是越来越看涨,以前我一个月最多卖几百,还是逼着我手下的兵,死活压下去的。近一段来,就轻松多喽,九月份我竟然做了1k5的货,按这个月的速度,我估计2k没问题。”(注:在it等计算机相关行业,经常用k来做数目的计算量词,1k=1000个,来源于计算机的进制运算方式,比如说某品牌月销量30k,那就是指3万的销量。)

“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢?”胡总问道。

“这和咱们产品的推广策略有关,以前咱们产品虽然质量还不错,但没人知道,拿出来给顾客讲上半天,顾客最后还是一句,我要那个听说过的品牌,虽然说酒香不怕巷子深,可是这个时代,就怕养在深闺无人识啊,要想让市场认可,首先就得有知名度,不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少,不少人都知道了,还有主动来问的,这就好办多了,加上咱们产品现在的卖点很清楚,给顾客一说基本就能打动他们,销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧!”蔡总说起销售,竟然也是头头是道,怪不得公司做的这么大,确实有一定的水平。

胡总听了,点头道:“所以说,关键还是我们自己要把功夫下到,市场自然会给予相应的回报,当然,这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持,否则我们自己唱独角戏,也不会成功。”

蔡总叹口气道:“唉,说起这些我就难受,以前咱们产品真是像自己唱独角戏,自拉自唱啊,一点都不考虑市场的实际需要,推广费用恐怕不会少花,可是客户不认啊,就连我们做代理的,天天对着咱们产品,相对来说算是比较熟悉的,都难以有同鸣,就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情,我手下的那帮兵们没少埋怨,也没少向你们反映,就比如说刚才的小郭店长,就专门给你们提过不少意见,可是一直以来都没有什么改变,时间长了,大伙就都皮了,能卖就卖,不能卖就算,全变的无所谓了。”

胡总听了,面子上有些挂不住,但还是说道:“是啊,以前的市场工作确实有很多问题,我很少在内地,好多情况不是很清楚,不过我们不会一直沉默下去,目前的改变只是一个开始,今后我们在市场推广方面的投入会不断增大,我相信以后,我们的市场工作会做的更好,这一点,蔡总就放心好了。”

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