第十一章 意外发挥（2 / 2）

我望着他，冷冷的道：“你怎么知道？”陈胜杰愣在那里。

看众人和他一样都没有反应过来，我又说道：“我了解市场，熟悉市场，就像你熟悉你的手表，你能够知道几点钟，我也知道这些问题。还有什么疑问吗？”

陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言乱语。”

叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”

我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心一起，竟然点了点头，朗声说道：“工包产品其实就是没有外包装，甚至一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果没有包装，配件不全，那他肯定不会选择，这是大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买手机的时候，是愿意选择一个只有裸机的产品，还是愿意买那些包装齐全的产品？”

大部分人开始点头，我又接着说道：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果强行搭配产品给他们，他们在心理上肯定反对，何况商人都是很精明的，搭配下来赚不到钱，他们肯定不干，这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让他们远离我们，投入别的厂家的怀抱。”

“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。

“这么简单的道理，怎么有人就是不明白呢？”电话里又一个充满讽刺的声音。

陈胜杰脸色更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？还有那些滞销的产品，总不能压在我们手里吧。”

“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题，而且仅仅是因为价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道他们就没有一个促销的计划，没有一个支持的市场广告费用？如果能说服他们，让他们降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙的说道，“至于我们的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包起来不就成了。”

“工厂那边说做包装的地方活都排满了，新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。

“那到时候黄瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。

“那就不会在我们这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，我们直接包好从公司发给代理，”我试探着说道。

“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了，“小章，你联系一下印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划，下班前交给我，我亲自和厂家去要资源，其它人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就这样，散会！”

众人应了一声，开始收拾东西出去，陈胜杰一脸的不满，过来拿他没有用上的笔记本。

我拆下投影仪，出了会议室，章程和我并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”

我笑笑，没有说什么，等我把投影仪交还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室一下好吗？”

“行，”我以为她的电脑又出毛病了，便起身跟着她进了销售总监办公室。