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第一百零八章 梳理策略(1 / 2)

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从温特的公司签单成功后,马欣在无意间发现自己周围的环境发生了看似微妙,却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑,杂志社的顶头上司对她有些刮目相看,虽然没有在杂志社内部大肆地表扬,但已经在私下多次肯定了她的成绩。

其次,是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班,但是在常规例会的上,大家还是有机会打照面的。或许谁是谁,有些人连名字都对不上,但这并不妨碍大家私下去相互打听,马欣当然能够感觉到有不少人在高看自己一眼。

最后,最实惠的就是自己的业绩提成,杂志社的信誉还不错,基本上就是按照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成,自然是欢天喜地,心里踏实。

马欣依然清晰地记得自己刚刚入职时,部门经理对公司情况的介绍。部门经理是一个留着长发的北京小伙子,业内的资历比较老,说话大嗓门,办事风风火火。记得他在向大家公布管理政策和要求时,主要是强调了两点:第一点,上班的时间是弹性制,大家每天的工作时间确保八个小时就可以,工作方向和业务内容自己有很大的主动性。

第二点是业绩提成的办法,这里工资是底薪加提成,提成额度是成单金额的百分之三十,杂志最小的“豆腐块”广告一年是三千,签到一单,业务人员就能挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶梯制,营业额从两万元起跳,到达两万底薪是两千元,四万元就是两千五百元,六万元的营业额那就是三千元等等,相应的奖励制度是清晰明确的。

刚刚入职的时候,马欣对这些制度几乎是不关心的,因为她对自己的业务能力是没有信心和把握的。现在再看这些条款,自己好像慢慢有些感觉了。事实上,以目前的业绩,马欣已经有被提升为部门主管的可能了,虽然她暂时没有太多这方面的意愿。

第一单的成功,极大地鼓舞了马欣的斗志,她好像忽然发现自己也是一个有用和有能力的人,体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然,她也非常清楚,这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。

马欣其实不是一个笨的人,尽管也不是高智商,但她很快就从这份工作中去找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标,另一方面,积极去维护和温特的关系,希望未来合同到期后,能够顺利地续约,确保杂志社和自己稳定的收入。

一段时间了,除了偶尔通过几个电话,温特和马欣几乎就没有别的再联络了,而且这几通电话都是马欣主动打的,这让马欣的心里多少有些失落。毕竟人家给了自己一个金额不小的合同,加之人家又是知名外企的老板,马欣又怎能奢望太多呢。

和温特的关系,马欣觉得自己好像有些单相思的情结,当然不是在感情上,而是业务方面,特别是在马欣拓展新客户,遇到困难或碰壁时,就更加会念及温特的好。而碰壁,对于她们这类的业务推广模式,绝对是个大概率事件,十之**也再正常不过。

改变一下交往的策略,马欣决定有空就去温特的办公室转转,假借送杂志之名,估计温特也不好意思拒绝,再说准时给客户送杂志,这也是她的日常工作之一。想清楚这些之后,马欣去见温特,心里就踏实了不少。

好几次到了温特公司大楼的楼下,马欣和温特通电话,他要么不是在外地,要么就是不在办公室,还有那么一两次温特在公司开会,他没有让马欣上去他的办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度,不冷也不热。

不管那么多,下回拿着杂志直接上去,万一温特不在办公室,就把杂志放在门口。如果他在办公室,就和他随便聊聊,马欣希望能够和温特有比较好的关系,这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了,就这么干。

没有提前的预约,马欣来到温特的办公室门前,她轻轻叩了叩门。只听见里面的人问道:“哪位?请进。”

“是我,马欣,我给您送杂志来了。我可以进来吗?”

马欣回答道。

“请进!”

温特答话道。

马欣走进温特的办公室门后,顺手关上了办公室的门,然后,她一边走向温特的办公桌,一边轻声说道:“温特,这是我们最新一期的杂志,特地给您送来。”

“嗨,马欣,好久不见,你一切都好?”

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