第五十八章 生意布局(2 / 2)
由于欧阳武德的技术背景不错,他开始被猎头公司挖角几次,所以在外企的同行圈子里跳了几次槽,当然,待遇方面是越跳越好,最后跳到来了约翰和马丁的中国公司,当了技术工程师,在那里,他有机会和马舒做了同事。
欧阳武德工作方面的变动都得到了刘卉的支持,两个人虽然不能说是青梅竹马,但读大学时,两个人的年龄都很小,或多或少可以说是两小无猜,因为他们在青春懵懂的阶段就相识了,大学同窗了四年。由于来自农村,大学里的欧阳几乎可以用木讷来形容,骨子里的欧阳武德也不是一个会浪漫的人,刘卉完全相信欧阳武德人品,从来没有在这方面怀疑过他。
做了销售以后,欧阳到处去出差,几乎很少有机会坐班,所以办公室的一些书信、文件和邮件等都有赖于马舒的帮忙和处理。以前是一起的同事,相互间彼此关照那是自然地。作为回报,欧阳武德常常会请包括马舒在内的同事们吃饭,反正都是公司报销。当然,以前的同事,相互比较知根知底,相处起来一定会更亲近些,吃饭什么的就再自然不过了。
欧阳武德智商高,做事又刻苦,所以工作成效很快就显现出来了,也正是由于业绩好,在公司里有些可以呼风唤雨的感觉了。欧阳武德不但可以随便请人吃饭外,还提议让马舒把一些费用的发票交给他,然后以他的名义从公司把账给报销。一开始,对欧阳武德的提议,马舒完全没有放在心上,觉得这样太不合适,好像自己特爱财,传出去怕被人看不起,所以就没有答应。当然,欧阳武德也就不再勉强。
除了公司产品的销售工作,欧阳武德开始布局和建设自己的客户网络。在向科研院所的销售软件的过程中,欧阳武德发现国内客户对国外高端测试设备是有需求的,他私下里把这些需求都记了下来,回北京后,让马舒抽时间帮助自己去分门别类地整理。
马舒把材料整理清楚后,欧阳武德决定去做一些高端的仪器和设备,因为销售金额越高,利润的收益也越大,这类产品最好是去做冷门的,大路货的价格太透明,竞争激烈,风险高,而且很难挣到大钱。
最后,欧阳武德联络了在芬兰诺基亚公司工作的大学同学,让他在欧洲帮助寻找这类高端仪器产品。欧阳的同学也确实给力,推荐了一些来自欧洲的顶级产品,包括瑞典的爱立信公司,德国的西门子公司,以及芬兰诺基亚公司等高端测量仪器和产品。
这些工作开始时完全处于地下的状态,前期的资料寄送还是很方便和隐蔽的,但后期样机寄到北京后,马舒要找报关代理公司,帮助欧阳武德去清关,收货,然后找仓库寄存,最后发往给外地的客户等等。
实事求是地说,马舒对欧阳武德自己想拓展的这些业务毫无认知,因为她自己完全不懂技术。好在欧阳武德的技术能力不错,所以马舒也不用费心去学习。毕竟在约翰和马丁共事时,耳闻目染了一些技术和专业术语,对高科技的产品有了一些认识,所以自己变得没有那么去排斥它们。
在这些过程中,自然会发生很多的费用,把相关的票据给欧阳武德去处理或报销,都是很自然的,慢慢地,马舒自己平日里的一些打车和吃饭的费用也都给欧阳武德去报销了。平时单一的票据看似不显眼,但积少成多,马舒所报销的金额其实不少。
有了马舒在北京盯着,欧阳武德自己策划相关业务逐步开展了起来,这个过程中,马舒付出不少,自然也是功不可没。虽然起步阶段还算顺利,但马舒也不敢寄予太大的希望,权当做是同事或者朋友间帮忙。随着工作的进一步深入,欧阳武德有时策划一些假公济私的出差,为自己的业务发展铺路。
欧阳武德是个有心人,虽然相貌平平,但做事很有心计。马舒就在欧阳的后面有一搭没一搭地跟着,自己就像汪洋中的一叶小舟,远处的豪华游轮虽然绚烂,但自己够不着,那就先跟着最靠近自己,在自己前面,稍微大一点的船后面跟着吧,江湖险恶啊!
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