第 228 章（2 / 2）

其实这事山本也知道，日本的市场也有三羊公司出口美国的那两种电磁产品，山本那能不知道，夏普公司的人就会告诉他。

下飞机的张光荣，看接机的山西身边还站着另一位，还以为是山本新招的副手呢。那哥们却还向张光荣先点头然后伸出手，人家的中文比山本还好，做了自我介绍。这让张光荣摸不着脑，说他是夏普电化系统事业本部的部长，说他的名字叫渡边，张光荣不禁想起了《地雷战》中的那位渡边小队长。

当然搞不懂了，夏普公司也是名气大大的，是不是想跟他合作呀？

才一到酒店，张光荣还是准备时装展示会的事，来的时候已经分工好了，宋文生就带着技术员到市场调查取证，反正张光荣就不想跟三羊公司有完。

山本这家伙是得了夏普公司的好处的，收了人家十五万日元，要不这家伙才不想替人家介绍呢。十五万日元在日本那是小钱，但山本正想钱想得两眼发绿，当然是大的钱了。反正这笔钱足以让他暂时忘记了什么时装展示会，先让夏普公司的渡边跟张光荣谈谈才要紧。

这渡边又是站直身子点了两个头，开口就请张光荣先生到他们设在东京的办事处走走，当然是谈谈了。

“渡边——先生，有什么事可以在这里说，这些人都不会泄露机密。”张光荣差点将先生两字说成小队长。

“哦哦哦！”渡边的脖子很强直地又点头，既然张光荣这样说，那就直接谈了：“张先生，你们的产品现在日本已经有厂家在生产了，不过这些我们公司不感兴趣，今天我是跟你商谈，咱们能不能合作生产洗衣机？”

张光荣眨着眼睛，然后就笑，合作他当然愿意，不禁问道：“可以，怎么合作法？”

“就是买你们的技术。”渡边手摸着刚刚刮过的下巴，等着张光荣回答呢。

张光荣才不卖，他们的电器厂就是靠新技术才能活下去的，将技术卖了，这肯定谈不成，摇摇头再一笑，意思就是免谈。

这渡边就是鬼，总部给他的任务是跟张光荣谈合作的，这家伙是个谈判的老手，就先往最有利的条件谈。看张光荣不答应，这哥们也是不慌不忙，又重复了刚才的话：“你们的电磁产品，日本已经有厂家在生产了，洗衣机嘛，恐怕过不久也有。”

这意思就是说：你要不将技术买给他们，以后就没有机会了。

张光荣也说了：“那种产品出现在日本市场，那是有人侵犯我们的专利权，我们会向法院提出诉讼的。不过我真的不能卖技术，我知道，用不了多久，就有人也会研制出比我们更先进的电机，但这种卖母鸡的事，我是不会答应的。”

“在日本跟日本大公司打官司，你们打得起吗？”渡边的表情好像还有几分幸灾乐祸，说实在的，他也根本没有中国人会跑到日本打官司的想法。

“嘿嘿，就打着玩玩呗。”张光荣不想跟渡边谈了，干脆开起玩笑。

渡边不急，反正这条件是他自己的主意，等着张光荣说完了，他又开口：“那能不能这样，我们合作？”

“行！我最喜欢合作了，因为我这人最喜欢交朋友，不过我还是想听听，怎么个合作法？”张光荣接过刘巧花递过来的茶，还掏出香烟举到渡边面前。

渡边是个老烟鬼，在张光荣的面前还不好意思抽烟，现在是他请的，点上烟就是几大口，先舒服两分钟然后再谈：“我们公司可以出设备，然后在你们那边生产，我们的设备肯定比你们的先进。”

张光荣喷出一口烟：“那我为什么要跟你们合作？我们自己在生产了，你们的设备是比我们先进，但我不需要。”

这家伙口气好大，要是中国随便一家电器企业，夏普公司自动找上门，没有一家不高兴得分不清东南西北的，他还充老大了，

“那你的意思呢，有什么方法？”渡边又在问了，他还有一个方式，就是张光荣他们提供洗衣机的技术，然后在日本夏普公司生产。

不用渡边说，张光荣就提出来了：“渡边先生，你们在世界不少国家都有设厂，你们的市场大，我们提供技术，你们可以分散到各个国家生产的嘛。”

渡边感觉有门，露出有点发黑的牙齿就笑，先是“嗨嗨”地连叫带点头，竖起大拇指又说：“夏普的牌子最终会响彻全世界的。”

“不是夏普的牌子，应该用我们青山牌的牌子。如果你们不想利用你们的设备，我们双方都可以出资，再设厂。”张光荣才没那么傻，他提供新技术，生产的产品也要冠上人家的名称，这跟卖技术还不是一样，你日本人也太小看中国人了，以为耍了点小诡计就成。

渡边瞪着张光荣，他几乎要吐血，眼前的年轻人，是他跟无数中国人打过道中，最精的一个，想利用夏普公司的市场资源，给他们的牌子创造市场，他也不是傻子。

“那叫夏普青山牌吧。”渡边这个谈判高手又耍诡计了，夏普的牌子还是比青山响，消费者还是会盯着夏普两个字。

“可以，但是厂名就要改为中日合资青山夏普联合电器公司。”张光荣还要将青山两字摆在前面。

渡边摇头，那就是没门了。旁边的山本也在瞪着眼睛看，见识了张光荣谈判时那看似若有其事的表情，其实表情的后面却是一个拨弄得“噼里啪啦”响的算盘。

谁都不是白痴，夏普公司打的什么歪主意，张光荣还能想不出来。只要他们的技术到了夏普公司的手里，然后用夏普的牌子，青山公司立马就失去优势。日本人是感觉到他们的压力了，想用谈判