第 1503 章（1 / 2）

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这么说也许有点自夸，但是至少在贾鸿渐看来的确是这样的。他自己长得说不上帅，只能说是还算清秀，唯一的优点就是看起来整个人不复杂，比较真诚，而且他这人一般的时候各种花哨的事儿做的比较少，因此给人的感觉就是他比较实诚，他说话比较容易相信！而这刘博也是这样，贾鸿渐现在算是明白了为什么会有挺多人被刘博骗的——这小胖子又有能够说话让人下意识相信他的气质，然后呢还很聪明。肯定总是能把事情说的天花乱坠的。说的对对方非常有好处，再加上这么一个人还是文化大师季羡林老爷子的关门弟子，还是一个从小的神童！这样的人出来说有一个大计划，然后各种天花乱坠的一吹。谁不相信啊？至少贾鸿渐觉得。如果他有刘博的这种身份的话。他出来要骗人也太容易了——他们都这么聪明的，真的以为他们跟普通的街头骗子一样骗人？以为他们这种人不会察言观sè，不会提前想好什么事情对对方比较重要？

这边贾鸿渐请了刘博坐下来之后。大家这就准别开始谈正式的话题了。这边贾鸿渐还准备先开口呢，结果在他开口之前，就听着刘博开口说道：“贾总，我不得不佩服您，您的眼光真是犀利！我这不是自卖自夸，您说说您，当年那么早就看中了华夏卫视的这么一个牌子，结果进入了之后，这两年广告费什么的真不少赚？”

“我？我不知道啊，应该没赚多少？我平常都不太管那边的，都是原来电视台的人帮我cāo作的。所以估计跟原来的营收应该差不多……”贾鸿渐随口就谦虚到。结果刘博根本就不信啊！只见着他一脸诚恳的直接就说道，“不能！贾总，咱们这边没有外人，您可不能来给我弄虚的。是不是？就算您赚钱多了，这回头开什么价格还是您拍板啊，是不是？不可能说我开价高您就答应啊？反正我计算了一下，这华夏卫视现在的广告费，一年200亿是挡不住的，对？您光看一下这一系列好节目投入的成本，怎么可能少赚呢？不过不说这个了，贾总，我真是佩服您，那么早就看出来媒体行业是赚钱的行业！我就是看出来的太晚了！而且我没您那么有钱，不然我也想买电视台啊！要有钱我买这印刷厂和杂志干什么？”

呵！这上来就灌**汤了？贾鸿渐知道，见面以后，投其所好，直接夸对方的得意之处，这肯定能获得对方的好感。而刘博基本上就是这么做的！要不是贾鸿渐比较冷静，而且对这种怎么讨好人的事儿相当熟悉，不然的话搞不好现在看刘博就感觉不一样了！不过呢，看出来归看出来，戏还是要到位的。贾鸿渐此时呢，装着脸上带上了一点得意的神采：“运气，运气比较好而已。”

“什么运气！”刘博当时那就又来了一把火，“英国的那个默多克您知道么？那默多克就是靠媒体起家的啊，人家现在那阵仗，好几个电视台，好几个报纸，从英国到美国，甚至还有呆湾港港，他们这是全球化啊！反正呢，我是看出来了，媒体这种东西，那就是话语权。而话语权是什么呢？那就是渠道！是广告渠道！只要这媒体做的好，显然就是有无穷无尽的业绩就能进来了！所以啊，贾总，我的想法就是要把长印，也就是现在的诚成文化，给做成一个全方面无所不包容的媒体王国。这样一来提供给消费者什么信息，都是我们说的算，这天下的厂家还不一个个的求着我们？是不是？哪怕国外的企业来了，他们要打开中国市场，也得找我们来投广告啊！”

说道了这里之后，刘博稍微停了一下，仿佛是要留给贾鸿渐消化的时间，接着呢，他就继续说道：“这个诚成文化的路线我都已经想好了。我们先依托《希望》杂志，然后再开辟不同年龄段不同消费者群体喜欢的杂志。比如说针对老年人的，针对13岁以下儿童的，针对13岁以上18岁以下的青少年的，针对20岁以上30岁以下青年男xìng的，针对30岁以上中年男xìng的……这个市场可是很大的，我们只要内容能够吃准这些消费者，那么剩下的广告就是自然而然的来啊！比如说现在20岁以上30岁以下的青年，很喜欢rì本的电子游戏，我们就可以放一部分这方面的内容。当然了，他们有的人会有自己的手机，会想要将来买车，那么我们就可以提供这方面的内容啊！反正呢，我们就是按照消费者的兴趣，他们想要什么我们就给他们什么……我们不图杂志本身的售价能赚钱，哪怕是赔钱我觉得都可以卖，最主要的是广告！只要我们抓住了消费者的心，那我们就是厂商眼中的神！”

擦咧！贾鸿渐此时不得不承认，这刘博说的有那么点意思！的确，像是后世的互联网时代发明的最重要的一个商业模式，那就是各种免费吸引人气！打个比方来说，同样是游戏解说，如果放在这个年代，那么可能就是游戏解说直接找观众要钱——比如说开vip，观众要付钱了才能看vip内容，这种就是直接跟消费者要钱的。虽然这样的一个模式不错，但是很容易赶走消费者啊！毕竟收钱的东西总是不如免费的东西吸引人啊！

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接着呢后世的做法，那就是解说本身是免费的，但是可以通过帮忙打广告来赚广告费。然后解说每次开局之前，念叨念叨自己的广告，然后说说自己也不容易，每天花时间出来给大家免费做解说，其实也很不容易，家里很不支持，有很多意见，解说的压力如何如何的打。求大家帮帮忙点点广告什么的……这么一卖可怜，然后不就有人于心不忍的去点了？然后这解说不就赚钱了？是不是？而这样的一个解说模式，因为是免费的，所以肯定比收费的吸引了更多的观众，而更多的观众就会带来更多的广告费，对？

甚至呢，贾鸿渐都觉得后世甚至一些网游代练的都不是不可以在网上直播——通过网上直播代练过程或者是大神玩游戏的过程，来吸引人气，接着呢，打自己的代练广告什么的，接着有人信任大神，就给单子了，这大神再用人家的账号代打的过程中直播一下给别人看。让别人看到大神是很有节cāo的，比如打出来了什么珍惜的道具，大神都是帮“老板”保留的。这样一来是不是看大神直播的就更愿意信任大神？

而刘博的这个方式，跟后世的互联网赚钱方式差不多，都是靠着平价甚至是亏本来吸引人气，降低消费成本。有了足够的人气之后，那就是各种通过别的方式收费，通过这些个人气来收费！这样的一个模式，那显然是传统的商业模式无法竞争也无法比拟的！