第 1365 章（2 / 2）

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而且那TIVO呢，在美国虽然说不上举步维艰，但是真心推销不出去，上市了5年之后，这TIVO才总共卖出去了190万台产品！平均一年不到40万台，这能算好卖？要知道按照美国人口普查局的调查，美国在那个年代大概有2。8亿人口，当然了，是登记在册的，同时登记在册的美国家庭有1。15亿户！所以哪怕一户就是一个电视机，那么这个潜在的市场应该是一亿一千五百万台！为什么TIVO用了五年才只卖了潜在市场1％多一点点的成绩？这叫成功？

更不用说，别的竞争对手是不会等着TIVO慢慢发展的，未来还有苹果的各种云电视的计划什么的，那么到了以后这TIVO能不能占据美国市场的半壁江山那都是大问题呢！这么一个好东西，为什么会这样？要知道TIVO这东西价格并没有贵到哪里去，而且人家公司要定价之前那肯定是经过jīng确思考的，是经过市场调查的！为什么会这样？那就是因为谁说东西好就一定会好卖的？这个时代早就不是那个你东西好就一定可以好卖的时代了！这是一个营销的时代！

那么是贾鸿渐的营销手法有问题？不过问题在于，哪怕是营销手法有问题，贾鸿渐也看不出来问题！没错！他贾鸿渐就是因为觉得没问题，才会这么做的！现在让他自己挑自己的毛病，他怎么挑啊？而且呢，在AMS公司里面，不管是肯…奥尔森还是其他的什么人，那都是技术狂人，他们能对市场有点敏感xìng已经是非常不错的了，还指望他们能够跟导师一样的帮贾鸿渐挑错？奥尔森老头儿除了能跟损友一样的嘲笑贾鸿渐一下，还有啥用处？只能在旁边干瞪眼！

所以这时候呢，还需要找另外的智力过来帮忙挑错！那么找MIT？当然不行，MIT这个是理工学院，里面的人都是技术狂人好不好！有几个是真的市场达人啊？所以贾鸿渐找的虽然还是波士顿的学校，不过却是MIT“隔壁”的哈佛大学！没错，哈佛大学这个学校，那也是在波士顿地区的！

贾鸿渐这边也不拖沓，他让老头儿打了几个电话，算是联系上了哈佛里面的人脉，接着就联系到了一个哈佛大学商学院里面的知名教授约瑟夫…L…鲍尔，然后贾鸿渐拉着老头儿那就干脆上门去讨教了！在刚上门之后，贾鸿渐看到的是一个40多岁快50的，带着一个眼镜头发棕sè的一个满脸笑容的大叔。不得不说，这鲍尔教授从脸上看，那还真稍微有点类似乔布斯！给人以一种很jīng英很有料的感觉！

“教授，是这样的，我们公司现在营销领域碰到了一些问题，我们听说您在哈佛大学商学院里面名声显赫，所以我们想聘用您作为我们公司的特别顾问，帮我们分析一下各个方面出现的问题……当然了，不会影响您平常的教学和生活，我们只是想跟您一起分享一下您的智力……”贾鸿渐的话很客气，而且同时拿出来了一张30万美元的支票。

教授也是人，也要过rì子，而且美国的教授啊甚至是zhèng　fǔ人员或者是前zhèng　fǔ人员出来给企业当顾问的事儿，那基本上都是惯例了！没错，美国和英国里面，聘用前zhèng　fǔ人员来给私人公司当作顾问，然后专门打通zhèng　fǔ内部的关系，或者说好听点，叫做协调和zhèng　fǔ之间的关系，那简直太常见了！甚至rì本都是这样！rì本更是利用一种前辈和后辈的关系来当顾问的——前辈退休了去当顾问了，然后有什么事情了，让在位置上的后辈帮忙，后辈做了之后，这后辈将来退休了，也就是顾问的一员！

收下了三十万美元的支票之后，这教授那就开始和颜悦sè的跟着贾鸿渐来了解起来了整个AMS公司的营销计划，看看中间有什么问题没有——没错！人家是不管成不成，先收钱！这可不是说人家帮忙分析成功了才能拿钱的！（未完待续……）

正文　第一千九百一九章　哈佛的推广模型

那么，这个收了贾鸿渐30万美金的教授，能帮贾鸿渐找到问题所在么？这样得一个所谓的教授，真的能让贾鸿渐觉得这30万花的值么？至少现在来说，贾鸿渐觉得还是满值的！为啥？因为在5分钟之前，这教授分析出来了那么一点东西，让贾鸿渐觉得有道理的东西！事情是这样的，在5分钟之前呢，这教授用了几个小时的时间，全面的了解了一下ams公司的各种营销措施的设定和时间以及市场反应之后呢，他想了想，花了一个图给贾鸿渐，然后就解说了起来。

“这呢，我是花了一个抛物线。按照我们哈佛大学商学院里面的一个长期的数据调查分析出来的理论模型显示，要推广一个新东西，不管这个东西是怎么样的，只要推广，基本上就会遇到这么一个过程。这个模型我们叫做推广模型，跟新闻传播学里面的传播模型有点点类似。首先在这个产品出现了之后，会马上接受这个产品的，只有2。5％的消费者！这2。5％的消费者呢，可能是出于个各种各样的原因来第一时间购买产品的。按照我们这个模型来说，可以认为贵公司先前的预订量呢，这就是一个2。5％的消费者在勇于尝试……”教授说道。

听到了这里，贾鸿渐脑子里面快速的算了一下，4万台如果只是2。5百分比的话，那么也就是说最终他们的市场在理论上可以高达1600万台的规模？嚯！这市场原来这么大呢？最早贾鸿渐想着这个市场能有个20万台就已经很不错了！

就在贾鸿渐开始举一反三的思考的时候，接着就听着教授说道：“不过这里要说一下。这2。5％的消费者，不是因为你们的产品好，就来买你们的产品的，他们?