第 1364 章(1 / 2)
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咱没钱的时候,可能会碰到自古忠孝难两全的事儿,但是有钱了,咱能做的就多了啊!就像是chūn节回家似的,要是咱没钱,那只能说等着老板放假了咱才能回家。但是咱有钱了,不在乎工作了,或者说开张半年就够吃一年的了,那咱管那么多?1月底过年,咱元旦就能回家!然后一路过到3月份才回来!这多爽?赚来的钱,不就是用在这种地方的么?不就是为了让咱不会因为各种小原因而出现各种不得已么!
这边贾鸿渐到了美国之后,来到了AMS公司。奥尔森老头那对贾鸿渐真是热情接待,那热情的态度简直都不好描述了——老头那满面红光的,看起来就像是年轻人第一次做生意赚钱了一样!那兴奋的样子弄的贾鸿渐当时就想着要不要给老头儿找心脏病药了!“嘿,老头儿,你怎么这么兴奋,需要我给你找药么?”贾鸿渐半开玩笑的提醒老头儿平静一点。结果谁知道老头笑着说道:“哈哈,不碍事不碍事,这点兴奋我还是撑得住的。这段时间你都不知道,现在我们的产品预订量已经到了4万部了!我们第一批跟鸿海订的5万部主机已经80%都预定出去了,只有一万部需要销售了,所以我又去订了5万部。你知道么,这次我们订的价格那已经便宜到了700美元一台了!”
嚯!老头儿这事儿可没跟贾鸿渐说过!不过贾鸿渐并没有如何愤怒——其实他要说真的想只卖五万台然后就怎么怎么不卖了,那他绝对会提前跟老头儿说好的!在电影的方面也许贾鸿渐会犯错误,但是在商业这领域他绝对不会!至少不会犯这种低级失误!从某种角度来说,这种续订了之后,成本下降的事儿那简直就是一定的——按照IT行业的摩尔定律来说,12…18个月,产品的xìng能提高一倍,价格下降一半,这现在订货离第一次订货都半年过去了,成本下降了三四百美金这不是很正常的事儿么?
就像是历史上的卡西欧,或者是别的厂商,其实都是这么赚钱的——大家都知道中后期赚钱,所以刚开始先期的时候都不放量造,只是靠先进产品打口碑,然后口碑扩展了之后,或者是碰到对方要打口碑的时候,那他们就开始放量,这个时候基本上物料成本之类的已经下降了不少了,放量了之后按照之前的定价大赚一笔,顺便打击对手的口碑和关注度,然后对手要放量赚钱的时候,自己这边干脆就降价去冲击对手的市场!卡西欧就是按照这种模式,那才几乎统治了rì本的计算器市场的!
甚至这种事儿放到后世的中国那也是常见!像是2012年左右非常红的小米手机,那每次放机器都放的少,为啥?其实就是限量,就是跟卡西欧一样的冲口碑。只不过卡西欧是用强大的功能打口碑,他是用廉价打口碑!所以廉价了,大家都抢着要了,那只能限量啊!否则一部机器几乎不赚钱,这小米是吃撑了卖出去上千万部啊?接着呢,把口碑炒起来了之后,通过饥饿行销让大家都有了兴趣了之后,也就是差不多半年之后,物料成本下降不少了,哪怕按照半年前几乎不赚钱的配置和订价来说,现在都能赚不少了,这才开始放量让人家订购!
这在商业领域里面,那都是有一个专门的术语的!这就叫“远期定价”!什么叫远期定价?就是说刚开始卖可能不赚钱,或者赚的少,但是过一段时间,也就是到了“远期”了,这物料、配件的成本下降了,然后工人熟练了,生产线磨合好了,这边一放量了,那就赚的不少了!同样,像是索尼的PS系列游戏机,那刚开始都宣传卖一部机器索尼就亏多少多少的钱。是!也许刚开始的半年的确是他们开发一台就亏钱,但是贾鸿渐敢保证,这卖了半年之后就不亏了!为啥?因为他们订购量大!而且是单一型号!这单一型号随着时间流逝,订购量大了以后,那物料成本可是比平常市场价能低更多的!打个不恰当的比方来说,苹果做单一型号的主机,他能够把成本控制在比如500美元,但是同样的东西,你一个普通消费者去市场上订购,可能整套拼起来要1000美元甚至更贵!为啥?因为人家单一型号的配件订购量足够大!
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这样一来上游的配件厂商可以为了跑量,每个配件赚的非常少!同时因为时间的流失,这物料成本也在下降!所以这远期定价那真是个赚钱的招儿!说回到贾鸿渐他们的约塔一体机上的话,本来贾鸿渐他们一台机器哪怕不说是对半赚钱,但是也差的不多了,毛利润起码在50%左右!然后通过物料成本的下降,这一下基本就有了将近70%的毛利润了!一台机器他们基本上可以赚1500美元左右!这是什么概念?(未完待续……)
正文 第一千九百一七章 抢购?
ams公司,并没有如何的大肆营销,他们所做的在发售前的最大营销,也不过是在美国五大电视网上面的黄金时段都投放了广告而已。好,这话听起来好像比较虚,但是实际情况来说,对于贾鸿渐和肯…奥尔森来说,他们俩当老板的企业,那要真想做营销的话,可以把美国时代广场上面所有的广告牌都买下来,贴上他们的广告,然后让美国每一本杂志以及报纸上都有他们的整版广告!
别觉得说这样做可能会导致亏损,别觉得说这样提高了宣传的投入,会导致利润少很多,不会!宣传的越多,赚的才越多!这是亘古不变的真理!哪怕像是三星这样的一个公司,那2012年按照贾鸿渐听说的数字来说,他们在全世界的一个推广宣传的预定金额是40亿美金!光是准备用掉的广告费就是40亿美金!这数字几乎都是公司研发部门研发资金的10倍!
而其中专供美国市场的广告费用就多少?高达4亿美金!这听起来好像不算啥,但是要知道在2011年,根据年报这三星在美国市场上花掉的广告费才7800万美金!前一年是7800万美金,然后第二年高达4亿美金,难道人家三星就不担心多投入3亿多美金,结果会导致他们的利润下降么?不会!因为广告打的越多,这才越有人买!
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