第 1287 章（2 / 2）

他们就跟后世的网络销售一样，在这个年代靠的是电话直销订购，不要任何其他的分销商，一切都是他们自己销售，而且没有中间商二道贩子获取利润，这样一来，哪怕他们赚的跟惠普康柏一样多，但是到了最后卖给消费者的时候，却是比别人的都便宜！而且他们是靠着针对xìng的做法，也就是按照消费者的需求来配置电脑，理论上卖给每个人的东西都是不一样的——当然了，这只是理论上，实际上他们就是按照客户的需求不同，选用不同的配置，从CPU到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选，最后他们给装到机箱里面送过去而已！

相对于别的公司来说，可以说这样的戴尔公司是最接地气的，毕竟他们是有大量的自己的营销渠道，并且没有其中的二道贩子，所以大量的利润都是他们自己的，并且还是根据消费者需求来订的，如果说英特尔的东西对所有PC厂商都有巨大影响的话，那么相对来说对戴尔的影响就是最小的！

因此，要说服迈克戴尔的话，那必须寻找另外一种方式来说服！要单纯的跟人家迈克戴尔说，英特尔将会影响他们的PC销量，也许迈克戴尔真的会担心，但是显然不会是最顶级的担心，甚至从某些其他的角度来讲，90年代前大麦就去过中国考察过市场呢，回头要真是美国这边收到了围剿，他跑到中国去也不是不能做生意啊！哪怕中国都是充满了维纳斯计划，但是不是还有rì本、韩国等等一大堆市场么？甚至还有南美！毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚，所以现在世界上N多的地方他们还没有攻占呢，整体是不是被英特尔围剿，对他们来说真的不是什么特别大的问题！

那么到底怎么说服迈克戴尔，或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢？这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏，贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针，而此时别的一个期限却快要到了！原来，这英特尔的律师函里面给的限定时间，这就要到了！如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话，那边的英特尔搞不好就要开始起诉AMS了！如果一旦开始了起诉，开始了庭审，回头哪怕就算是说服了戴尔公司，可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的，人家说不定就顺便敲诈一下，而不因为整个方案被抵制了，就撤回敲诈了！那么整个事情就陷入了困境了！

到了此时，贾鸿渐脑子里面却是还没想好怎么说服迈克戴尔，这可麻烦了！一时之间，这贾鸿渐也没什么好办法，最终他只能这么决定——先把自己扔到迈克戴尔的面前，然后临时想办法！这么试一试，总比等着英特尔那边发飙的好！然后另外一边，他先通知了康柏和惠普告诉英特尔这两家公司开始抗议英特尔的计划，然后他就坐上了去德克萨斯的飞机！

等他到了德克萨斯的时候，离英特尔给的最后期限，还有24个小时不到，而这24个小时就是贾鸿渐做最后工作的时候了！带着这样的想法，在还有18个小时到最后期限的时候，他进入了迈克戴尔的办公室。（未完待续……）

正文　第一千八百一五章　交易

贾鸿渐这边进了迈克戴尔的办公室，当时就看到了比自己大不了多少岁的迈克戴尔正chūn风得意的坐在他的办公室里面，“哦，贾，你来了，欢迎欢迎！要喝点什么？”他迎上来问道。　　　　　　“威士忌吧。”贾鸿渐随口点了酒。“哦？威士忌？你年龄到了21岁了么？哈哈，开个玩笑，不过你们中国人好像很少喝威士忌嘛。我记得9年前还是10年前的时候，我去你们中国时候的样子，你们喝的都是你们中国的白酒？”

“呵呵，我是都可以喝，威士忌里面的那种大麦的香味儿我挺喜欢的。相对来说中国的白酒我就不太喜欢，个别的白酒喝了以后会觉得喉咙开始被刺激的收缩，而威士忌的话就不会有这种感觉，哪怕酒jīng度都差不多，喝起来的时候只感觉跟喝了大麦茶一样，不过却是一道暖流直接入胃，别的地方都不难受……”贾鸿渐笑着说道。

这话倒不是故意迎合迈克戴尔，而是说的实话。他贾鸿渐从小就很奇怪，比如说他小的时候，可口可乐刚进入中国，贾景行啥的第一次喝到了喝口可乐直摇头，说那是咳嗽糖浆，倒是贾鸿渐第一次喝到就喝了个干干净净，然后还脚着挺好喝的。同时国内的白酒也是，他喝了白酒总是觉得喉咙哪里被刺激的厉害，每次喝白酒就觉得喉咙被刺激的不断收紧，挺不好受的。不过威士忌合起来就木有这种感觉，就觉得喉咙一点都不刺激。也不知道是为啥。甚至俄罗斯的伏特加那种类似纯酒jīng的东西贾鸿渐也喝过，但是也没感觉有那种刺激喉咙的赶脚，就是酒jīng味儿太大，一点都没有喝白酒或者洋酒时候的那种香味儿，所以喝廉价酒贾鸿渐觉得还不如喝二锅头呢。

这边看着迈克戴尔倒酒过来了，贾鸿渐接酒的时候，余光扫到了这迈克戴尔的桌面。他下意识的就看过去，想看看能不能找到什么话题或者什么有用的信息，就在这个时候，他只见到了桌面上好像有迈克戴尔家里人的照片。同时还有一张他和比尔盖茨的合影……等等。比尔盖茨？这迈克戴尔还跟比尔盖茨有关系呢？

“贾，这次来找我有什么事情？”正好这个时候迈克戴尔发问了，贾鸿渐就顺口问比尔盖茨的事情了，“唔。我看着那边有你和比尔盖茨的合影？你们见过？”“合影？你眼神真好。是见过。而且关系还不错，前年的时候，比尔盖茨亲自来了我们公司。跟我见面之后，我们双方签订了战略合作伙伴关系，然后我们的电脑基本上都oem安装了微软的系统出售给消费者……”

嚯？跟比尔盖茨关系不错？贾鸿渐此时心里一想，立刻就开始往这方面发挥，“你觉得比尔盖茨这个人，怎么样？”“很不错，很好说话，而且一点也没有……那种装逼的感觉。我个人觉得他做朋友相当不错，而且跟我们戴尔的发展方向也很有关系，这两年我们准备发展成为微软最大的oem合作伙伴……”

听着迈克戴尔这么一说，贾鸿渐这边顿时有了一点想法——“嘿，伙计，你知道么，我跟比尔盖茨关系也不错，事实上，我在中国国内的华夏高科，也是微软的战略合作伙伴，这么说来，我们两家也是间接的战略合作伙伴关系啦，哈哈……”“这必须是！哈哈！”迈克戴尔此时也笑了起来，“我们戴尔公司的产品还要依靠你们福尔摩斯的平台大卖呢！对了，这次你来我正好有个事情想跟你商量一下……你看，我们公司去年在你们福尔摩斯公司平台上，销售额是14亿美?