第 1285 章（2 / 2）

正文　第一千八百一二章　君子可欺之以方

“谁？哦，是你们啊，咳咳咳……欢……欢迎，欢迎！”从烟雾后面走出来了一个老头儿，他一头白发，带着一个蛤蟆镜一样的大近视眼镜，五大三粗的，花白的胡子下面叼着一根燃着的香烟。难道这屋子里面的烟雾都是这个老头儿抽出来的？天啊，这个老头儿难道是个烟囱么？

贾鸿渐这边正在惊讶的时候，只见叼着烟的老头儿赶忙把嘴里的烟掐了，然后正式的跟贾鸿渐他们一行人握手了之后，说道：“欢迎欢迎，欢迎你们的到来，请坐请坐，要不要喝点什么？哦，屋里面的烟味儿太大了，我这就开窗户！”这老头儿说这话就急急忙忙的转身去开窗透气。

看着这老头儿的样子，贾鸿渐觉得这人简直就是一个街头的普通老头儿，而且还会是烟瘾特别大的那种。这样的一个做事儿慌慌张张的老头儿难道就是惠普公司的老总？这样的一个人真的可以做老总么？这老头儿是外表傻内心jīng的一塌糊涂么？短短的时间内，贾鸿渐这脑子里面刷刷刷的那就过了好几个想法。

就在他这边正想着的时候，只见着老头儿开了窗户，然后到了三杯酒过来，这边刚一坐下，老头儿那就又拿出了一个香烟夹盒，“介意么？”说完，他就拿了一支香烟出来，然后自然的点上，这就又开始抽了！“呵呵，见笑了，我这个习惯不太健康，不过管他呢。按照凯恩斯的话说，从长远的角度来看，人总是要死的。我现在是把抽烟当成了一种休息的方式，不抽烟我就焦虑的很……”

嚯？把抽烟当成了放松？按照这么说的话，这老头儿的烟瘾那可是够大的啊！这一天得抽一条烟？而且看着这老头儿抽的还不是雪茄，如果是雪茄还能好点，毕竟雪茄是不进肺的，只是在喉咙甚至是口腔转一圈，是“抽假烟”，讲究玩儿的是那个范儿！甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”，然后点的时候还要各种燃烧均匀……

而在法语里面的“小雪茄”香烟呢，这种穷人的雪茄却是吸入肺的，这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……

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不过话说回来，这老头儿当个CEO有这么紧张么？哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的，可是也没有忙成这个样子啊！所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了——“路易斯先生平常很焦虑？不应该？贵公司的业绩这两年那么优秀……”

他这边随口一问，接着就听着那路易斯老头儿叹了口气，然后说道：“嗨，表面上你们看我们公司业绩很好，但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好，按照这半年的业绩来说，搞不好年底我还要扣掉200万的业绩，到时候就变成了今年不仅一分钱没赚，还倒贴给公司10万美元……哈哈哈，而且另外一方面，普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了，这对我也是很大的压力啊……”

嚯，当时一听这话，贾鸿渐那就有点惊讶了啊！为什么惊讶？平心而论的话，如果他贾鸿渐是这路易斯，别人问自己为什么焦虑，他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下，他凭什么说真话啊？对不对？中国人对这方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可无！这总是要防着别人一点的！

从这个角度来说的话，这路易斯大爷那是挺平易近人的？或者说对别人没什么太多的防备？想到了此时，贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼，要知道在这个大计划里面，虽然整体目的是要说服对方公司，但是上手的时候更是要对付人！能掌握对方的xìng格，那对忽悠到对方是非常有好处的！

此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚jīng竭虑的来不留漏洞了……”

嚯！这老头儿还有这种特sè呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？

想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重