第 1281 章（2 / 2）

这话算是套话，也算是贾鸿渐真心实意问的。因为他的华夏高科最开始也没啥科技含量，纯粹就靠忽悠！这事儿他绝对承认，但是在有了钱之后，在有了倪广南等人之后，他不是也一点点的把华夏高科往重视技术的道路上引么？后来就是他这个“市场经理”敏锐的发现了什么东西适合未来的市场，然后规划好了道路，让技术大能们去研究，接着他在利用他的推广能力，忽悠的大家都买啊！这康柏会不会也是这种想法？

“康柏？你别开玩笑了！孩子，你真以为全天下人都跟你一样明智？你以为我为什么会允许你进入AMS公司成为联席主席？因为你虽然会忽悠，但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠！你起码知道忽悠的基础是技术！而康柏的那帮孙子，就是只会忽悠不说，还以为自己的忽悠就是世界上最牛逼的技术，还沾沾自喜的看不上技术！你明白么？”老头儿此时那真是脏字儿都用上了！不过贾鸿渐倒是以外的得到了一个夸奖，嚯？他怎么脚着自己这样是应该的呢？按照道理来说，这技工贸里面的技术和贸易，也就是技术和忽悠两方面，是相辅相成的，就跟华山派的剑气二宗一样，是要合起来的！

剑术就像是市场派，就是忽悠派，能够速成，能够在内力不够的情况下扩大胜率！能够在产品没有特sè的情况下，忽悠出来销量，这就不跟剑宗一样么？而气宗那就是技术派，讲究内功，也就是讲究研发。就单纯实力来说，同时起步的研发派和忽悠派比起来，研发派当然不如忽悠派的多快好省了！短时间内肯定不如人家成绩大，但是未来这种研发派才是底子啊！毕竟纯忽悠你可以忽悠，别人也可以忽悠！有了内功也就是技术的积累，这忽悠才能更给力啊！所以气宗和剑宗两边斗，说谁才是根本这其实就是蛋疼！斗到最后就是两败俱伤嘛！谁都重要，一个是左腿一个是右腿。左腿和右腿谁重要？没了哪一条腿走路都不快不是？

难道他贾鸿渐认为人人都应该看的清楚的东西，还有人看不清楚，或者说看清楚了还装没看清楚？此时老头儿那又絮絮叨叨的骂康柏道，“你都不知道，我好几个老属下去了康柏之后，都跟我说他们跟康柏的人尿不到一壶里。康柏的人那就是唯市场导向，市场要什么他们就临时弄什么，丝毫没有对未来的规划，丝毫不知道提前预研！这样的屁公司，未来市场要是需要大便做的电脑。他们肯定也会不嫌恶心的亲手用大便做出来。然后卖给消费者，接着用着带大便的手指去数钱！所以我的那些个老属下，一个个的都抱怨混不下去，准备合同到期了之后直接跳槽！”

嚯？听这意思。康柏这公司就属于是那种看得懂但是装不懂得？也就是被市场业绩给眯了眼。觉得只营销的话。投入少产出多？所以相对于长时间没产出的研发，不如把钱砸在营销方面，反而可以创造更多的利润？看起来这康柏公司显然就是以赚钱为己任。而不是以做出来点大事情、创造个百年老店之类的目标在开公司啊！

想到了这里，贾鸿渐心里大概有一个方向了，知道自己到了康柏之后，大概应该往哪个方向说了，于是此时他再本子上记录了一下之后，就正儿八经的打断了老头儿的吐槽，“老头儿，你跟我说说这康柏公司的历史？”要说服人家康柏，怎么都要了解人家康柏的历史，对？就像是诸葛亮去江东，如果都不知道人家江东老孙家是怎么来的，不知道江东的历史咋样，不知道权力分布咋样，这是去闹那样啊？知己知彼才能百战不殆啊！

“康柏？历史？噗……他们那帮龟孙哪儿有这东西啊！哈哈哈哈，太可乐了……”老头儿当时差点把咖啡给喷出来。看到了此时，贾鸿渐真有点想对老头儿说——差不多得了啊，严肃点，这都开始谈正事儿了呢，你咋还没完没了的冷嘲热讽呢？大概老头儿也感觉到了贾鸿渐的不满，此时只听着他冷哼了一下后撇着嘴说道，“这康柏公司到现在也就是十几年而已，他们有个屁的历史啊？除了小毛头戴尔以外，现在市面上的公司那个不比他们有历史？全美国的电脑企业加到一起，就他们康柏和戴尔没资格说自己有历史！”这边吐槽了几句之后，老头儿就开始正经一些的跟贾鸿渐讲起了这康柏公司。

原来，这臭商人康柏，那是82年才建立的一个小公司，而且还是德州仪器的三个高级营销人员跑出来自己投资建立的——猜猜投资金额多少钱？都没上万！没上万美元啊！三个高级工程师，一人投资了1000美元，总共三千美元，这居然0就开始开公司了！不过呢，7080年代的时候，那PC行业是真简单，真心只有几千美元就能开公司的。而这康柏公司做的第一单生意是啥呢？也就是IBM的组装机！啥叫IBM的组装机？这就跟英特尔现在要推广的东东有点像——他们提供关键的芯片啊啥的，然后给全部的设计资料，任何中小型公司都可以买过来以后，自己采购别的零件进行组装，然后销售出去赚点差价！

这就有点像是后世山寨机爆发的时候，MTK公司做的活儿——这MTK那也是基本把一套解决方案做好了，主板啥的也都做好了，基本上山寨机厂商买过来之后组装一下，弄个个xìng点的壳子，想一套宣传词就可以开卖了！他们当时这么一套组装人家IBM的PC机，一套卖3590美元，然后第一年卖掉了5万台！于是一下子就牛了起来了！但是这康柏呢，所有的jīng力都用在了营销和成本控制上！为了能够扩大利润，他们还把公司员工裁剪了14％然后压缩各部门的经费，把运营成本降低的一塌糊涂，然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱！

就这样，康柏84年营运收入1亿美元，85年3亿，86年5亿进入世界500强，然后88年销售额高达12亿美元！而在收购了DEC之后，这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元！而现在业界最牛的惠普公司，不过也就是395亿美元而已！

可以说，这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天！如果轮忽悠的能力，他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下，光靠忽悠就能进入世界500强的？还有谁？所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的！而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司，这难度可也真的够大的！这对贾鸿渐来说，也算是一个难题了！（未完待续……）

正文　第一千八百零六章　内线秘闻

为了抓住整个康柏的脉络，贾鸿渐奔赴了休斯顿。到了休斯顿之后，再开车前往大休斯顿都市圈东部的一个县——哈里斯县