第 1210 章(1 / 2)
婢陀茫空饣娌晃ズ兔矗炕蛘咚狄桓龈崭赵诖笱Ю锩娣偶俚?0岁年轻嫩妹子,身上还摆着各种卡哇伊的套件,屋子里还是各种淡粉sè的,然后她穿着一个打怪兽爪子一样的棉窝窝拖鞋,坐在一个粉sè的电脑桌前面,玩儿这么一个白sè的宝马烤漆的铝合金外壳的一体机?拜托!这给人的第一感觉,就是这么妹子在玩儿她妈的电脑!这不是脏话,真的说让人感觉她是在玩儿她母亲的电脑,而不是她的!
这样的一个ams一体机,适合的是什么样的人群?应该是一个帅气的西装革履的20多岁将近30岁的帅哥,开着宝马、奔驰下班回来,到家之后脱了西装领带,去洗了个澡。然后穿着睡衣一路走到卧室,在非常有工业设计感觉得电脑桌面前使用这种电脑。或者应该是光鲜亮丽一看就是职场佳人、女强人的那种高端妹子,下班之后或者在空余的时间使用这种机器,这才对味儿!
因此,想来想去,贾鸿渐觉得,哪怕就算要做彩sè机型。颜sè也不能太多,最多就是一个白sè加一个大理石灰的那种颜sè,也就是一个娘们儿点,一个爷们儿点,就这样而已了!因为他们的这个外形设计,已经明显有了自己的用户群定位——一个高级女白领不可能下班之后把lv包包甩在一边。然后用一个粉红sè的电脑的!这不搭配!
所以,当乔布斯他们用“可口”来当广告词的时候,贾鸿渐是根本不可能学的,贾鸿渐要做的广告词,最多就是类似——“这是电脑界的宝马奔驰”这种感觉!这样一来,实际上ams公司的产品,和乔布斯他们的产品并不会竞争的太激烈。因为总体看来,乔布斯他们的产品是卖给年轻人的,而贾鸿渐他们的产品,是卖给这些年轻人的哥哥姐姐、偶像以及父母们的!
因此,华夏高科根本不用管什么g3的售价,g3哪怕就是免费卖,那也跟ams关系不大,他们的售价高。g3也不会抢走什么生意。当然了,媒体们还是会没事儿找事儿的把两家给弄到一起比较就是了。
另外,如果从这种市场定位想下去的话,贾鸿渐就要开始想,怎么能表现的跟苹果关心消费者一样,来附和他们ams预定消费者的需求呢?这种成功人士需要的是什么?首先一点他们当然要虚荣,要优越感!当他们买的一个机器。比别人的机器都贵的时候,他们当然希望这样一个机器比别人的好!至少在内容一样的时候,外表要符合他们的要求,要比别人的电脑看起来档次高!这点ams公司做到了。
那么接下来呢?这有钱人的心里是什么?他们可能没那么多时间跟x丝一样的搞diy。没那么多时间来研究xìng能不xìng能的。这就像是游里面的工作党和大学生党的区别一样——工作党有钱没时间,他们没那么多空每天自己升级,如果能有用钱速摆平等级问题或者是装备问题,相信不少人都有在价格合适的时候有冲动付钱。而大学生党就不一样了,他们相对没钱但是有时间,所以让他们投入钱,他们可能很不愿意,可是投入时间来升级打装备什么的,他们很乐意。
因此,没钱的x嘶,可能要自己琢磨上怎么买东西省钱,可能要研究什么杀毒软件好,可能要自己弄这个优化弄那个优化。那么可能不太懂电脑的成功人士,就希望有一个可以不用他们自己动手就全套解决的方案。这就是360了,不是么?贾鸿渐之前想到了360的这个方案,把这个方案在深化一点的话,可以一键让成功人士维护电脑成功,加速电脑启动,然后还能给他们购做保镖,关注他们的账户安全什么的……这多好啊?
而进一步的来说的话,这么一个东东,应该加强化一种优越感和虚荣感——就像是后世的游投入大户,会有专职客服接待一样,当他们有了问题打电话去游戏公司的时候,不会跟别人一样由普通客服接待,而是直接有专职24小时客服接待,甚至投入的足够多的人,那都直接可以跟游戏公司的老总打电话交流!
从这个角度来说的话,是不是要弄一个24小时在线支持中心?只要他们连上,有任何问题,就可以直接用后世的qq远程cāo作一样那样的帮他们解决?这样一来,那些“成功人士”在碰到了电脑问题的时候,都可以笑着跟朋友说——电脑?这种东西我从来不懂,我是在ams公司有个专职的24小时仆人帮我解决一切遇到的电脑问题……
这种感觉优越感爆棚了有没有!未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian。投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。m。qidian。阅读。)
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正文 第一千七百零五章 外包呼叫中心?
“所以,你准备弄个5万个人组成客服团来给每个人服务?”叶静惊讶的问道,因为这ams公司的第一批产品,那可是有足足5万部一体机的!那么按照每个人有个所谓专职的客服的话,这可不是需要5万人的客服阵容么?
可是谁知道接下来却看着贾鸿渐一副见到了鬼的模样,“5万人的客服团?这是要疯啊?”一看他这模样,当时叶静就傻了啊!刚才贾鸿渐从发布会回来了之后,就跟她说了要弄什么专用的客服团,然后给什么消费者专属的什么……优越感?怎么突然好像又弄得像是他没说过一样了?
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看着叶静满脸的惊愕,贾鸿渐叹了一口气说道,“这不是500人的客服团,可是5万人啊!这到以后如果咱们卖出去20万台电脑呢?弄20万人的客服团?人家dec公司最牛的时候全球有10万人的队伍么?好么,咱们这个公司才买了20万个货出去,就弄了20万的客服过来了,这人都比dec鼎盛时候多了!咱们赚的钱有别人多么?再说了,这美国人工多贵的?按照客服一年4万美元计算的话,20万人一年是多少?8个亿美元!咱们一台电脑售价算2000美元的话,得卖多少台才能受到8亿美元?40万台!所以发现了么?咱们这是亏钱的!”
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