第 1124 章（2 / 2）

所以到了后来，很多厂商都开始更进一步的发扬光大老任的策略，干脆就开始亏本卖主机，为的就是尽量快的铺开装机量，这样游戏厂商们看到了装机量高了，那就会来上面出游戏，然后主机厂商就可以抽提成！这样一来，对于除了任天堂以外的主机厂商来说，低价卖主机并不是脑残，而是为了赚更多的钱必须做的一个牺牲而已！是为了降低消费者的消费成本，是为了以后能够更好的赚钱！

“所以，我们的做法，实际上是为了一个利益而放弃另外一部分的利益而已……”几天之前，在家里贾鸿渐就是这么跟自己父母解释的。他老爹老妈虽然支持数字中国的计划，但是对于亏本卖机器还是有点不适应，所以贾鸿渐必须跟他们说清楚他的想法——“我们廉价卖主机，接着结果就是全国更快的有更多的人可以上网购物，而在网上购物的话，我们每一单是可以抽5％的手续费。也就是说单位时间内只要卖出去的产品越多，我们能赚到的钱也就越多！所以从某种意义上来说，能够让短时间内有更多的人使用我们的机器，就可以让更多的商家进驻我们的网络商城，然后就会有更高的销售额度，然后我们的抽成也会更多！”

没错！贾鸿渐打的主意，就是一个类似主机厂商廉价出售主机的方式，只不过他是把一个自己主动降价的模式，改成了所谓的以旧换新而已，然后把这个降价的过程又加上了各种富有人情味的宣传！

这个以旧换新，经过贾鸿渐自己的计算来说，如果全国范围内最近10年的个人用户计算机销量外加CVD的全部销量加到一起以旧换新的话，的确是能让华夏高科产生一个大概有10亿的亏损额度。这个亏损当然很大，但是问题在于，如果第一年的福尔摩斯在线购物平台第一年的销售额超过1个亿，那么华夏高科可以入账500万，如果在五年内达到了10亿人民币，那就会是一年入账5000万。而这年销售额10亿人民币，对比一下淘宝发展的路径的话，那显然就是小的不能小的成绩！因为从03年开始做的淘宝，到了08年的时候，年度销售额已经有望达到100亿美元一年了！

就算贾鸿渐他们的福尔摩斯公司到不了100亿美元一年，就算是50亿美元一年，这就是400亿人民币，5％的提成是多少？20亿人民币！这还是一年的！所以可以说，只要贾鸿渐他们的福尔摩斯平台发展的还算顺利的话，3年内回本，那简直就是一定的！在这样的情况下，他贾鸿渐为什么不能够亏本卖机器，然后尽量降低消费者的消费成本？

而且要知道，这种单单抽成5％的，那还只是一个类似C2C的跳蚤街。这正经的福尔摩斯商城，也就是福尔摩斯代卖各种厂家的官方产品的电子商城里面，那卖东西可都是提成更高的——按照美国那边的经验，虽然厂家出厂价低，但是他们卖东西不可能完全按照出厂价卖的。一方面这样赚的钱少了，另外一方面也太过于冲击零售市场了。毕竟这样一来，普通消费者零售购买到的价格都跟一级代理商一样了，谁还会去市场买实体货？

于是乎，这网上商城卖东西，那基本上都是以低过市场价20％左右的价格来销售的，所以也可以认为，基本上就是跟终端的商贩拿到货的价格差不多！这样的一个价格，对于消费者来说已经相当优惠了，但是其实这价格本身可能还有30％…40％的利润在！而这部分利润，那就是华夏高科和厂家对半分！对这种做法，厂家那也是相当开心的，毕竟可以比平常的出厂价多赚不少啊！

所以，有理由认为，在华夏高科的在线商城做起来之后，甚至按照上沪地区的调查结果来说，激进点的估计第一年就可以让华夏高科回本，保守点也就是2年左右就可以回本！在这样的情况下，贾鸿渐怎么就不能跟联乡抢市场了？虽然实际上用联乡的电脑也能上福尔摩斯商城……但是以后也许贾鸿渐他们可以把这个维纳斯CVD做成一个相对封闭的生态环境呢？这装机量越大，以后能提供的选择和路子就越多！这机会当然不能留给别人了！（未完待续……）

正文　第一千五百八五章　进退两难

这个机器便宜卖的道理，基本上就跟音乐豆荚系统的道理一样，同样也面临着一个问题，那就是产品到底要不要便宜卖。按照苹果的cāo行来说的话，他们肯定是不会便宜卖的。而苹果的业绩在很多时候也证明了他们这么做，的确是赚到了很多很多的小钱钱。在这种状况下，面对着市场上面没有MP3的竞争，贾鸿渐选择了原价卖音乐豆荚，先趁着市场上没有竞争对手的时候，先赚一笔再说！有钱不赚王八蛋嘛！

但是在现在这个维纳斯电脑CVD上就不一样了。这个维纳斯电脑CVD实际上是有竞争对手的，那就是联乡的廉价电脑系列，所以在这种时候，为了装机量，贾鸿渐脚着是可以降价一些的。毕竟，在老百姓们还没用过维纳斯电脑CVD的时候，他们华夏高科是产生不了那种类似苹果产品的号召力的，不是说他们卖高价还会有绝大部分的人过来买单。

在另外一边，刘传志虽然实在想不出来贾鸿渐他们到底要干什么，但是不代表他不能反制！虽然不明白这贾鸿渐他们亏本也要市占率到底是什么意思，可是既然这华夏高科是要抢占市占率，而且还要封死他们联乡的市场，那么联乡作为反制，自然是要突破市场封锁！怎么突破市场呢？拼价格那自然就是刘传志脑子里面想到的第一个办法。

在巴统刚解散的时候，这个进行廉价竞争的办法。是刘传志第一个想到的办法。毕竟国外产的进口电脑，到中国来卖的话，除了关税之外，还要上交17％的增值税，这样一来价格肯定就高于国内生产的价格。然后这联乡面对着DEC等等公司的话，那又没有自己的核心技术，可以说联乡只是相当于一个没有核心技术的组装商而已。

在这样的情况下，刘传志能选出来的竞争优势，也就是价格优势了。所以刘传志他们当年才选择了弄薄钢板的各种廉价电脑方案，不过这样的一个方案现在面对贾鸿渐他们的华夏高科显然有点不行了！首先来说。这华夏高科同为中国的企业。大家控制成本的能力都是大哥不说二哥——要真想降低成本，中国人说自己是第二，就没人敢说自己是第一的！再加上华夏高科现在弄得这么一个奇怪的亏本抢市占率的模式，这直接就灭了刘传志他们凭借价格优势抢市占率的可能。

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所以想到了这里之后。刘传志还真心开始头疼自己要怎么做才好。突然间。他想到了一个办法——如果正的来不行的话。那么能不能来个反其道而行之呢？比如说能不能不跟华夏高科产生价格竞争，但是还能把市场给抢到呢？不得不说，刘传志还真是公国本土一个?