第 1043 章（1 / 2）

们先放出来这个消息，让他们恐慌一阵，然后我们再说，哎呀这个消息是假的啦，不知道是谁传出来的，其实公司呢，就是想要把基本工资调低，然后把业绩工资挑高一点，这样以后大家干同样的活只是比以前少了几百块而已，干的多一点就能跟以前差不多了。这样有了一个对比之后，工人们就很容易接受第二个方案了。”

说完这话了之后，贾鸿渐看着苏萍好像有点还没完全弄懂的样子，就继续说道，“实际上呢，我们就是给别人了一个选择的机会。很多人会觉得，有选择是好的，但是他们从来没想到其实选择也是可以被*纵的。其实可能我们给他们的选择，只是一个差的和一个更差的而已。这其实也涉及到了心理学里面的一个原理，那就是大多数的人在做选择的时候，其实并不会直接选择最高或者最低的，而是选择一个比较中等的。比如说在商场里面我们去手表专柜，看到有八万块钱的一块儿表，也有三万的，还有几千几百的。可能咱们家的钱足够买八万一块的，但是可能妈你下意识就想着说买个三万的吧，这样档次也不算太差，花的钱也不会太多。这就涉及到了一个咱们国人不愿意冒头的想法，很多时候出头的椽子先烂，所以我们就会选择一个次高的看看情况。同样，在只有两个选择的时候，我们也通常会选择不是那么极端的一个选择。于是当一个差的选项和一个更差的选项摆在面前的时候，怎么选简直就是一定的了。”

听到了这里，苏萍总算是听懂了，不过他对着面前这个深懂人心，然后各种计算筹划的简直让人觉得匪夷所思的儿子，真有点不知道是应该高兴还是悲哀。以前这个贾鸿渐，那表现出来更多的是各种商业方面的天分和技巧，但是不知道从什么时候起，这儿子却变得好像是社会上的老油条一样，对于各种人情世故对于各种人怎么想的，他都明白的一清二楚，甚至还可以不留痕迹的算计人家！甚至弄到了最后，都可以把人家卖了，结果还弄得人家不停的说他好！有这么一个儿子，苏萍真的都不知道是不是要自豪了。

当然了，苏萍不至于说反感自己的儿子。毕竟眼前的这个年轻人，那就是她肚子里面掉下来的肉！她一辈子都不会怀疑他背叛他！只不过，现在她只是有一点担心，担心儿子这么玩儿多了之后，会不会片面的上瘾，然后就弄的不管什么都必须算计一番似的。因为淹死的那基本都是会水的，而她担心的是儿子最后会被这种算计给坑了！

而此时就听着贾鸿渐说道，“所以呢，我这次先丢出来一个更差的选项，先把他们的期望打落到谷底，然后再推出来我的计划，那样到时候他们就会愉快的答应并且接受我的计划了！”“你的计划？是什么？”苏萍好奇的问道。“说起来也简单，其实就是考核再上岗，然后基本工资降低，增高业绩工资。说白了，就是打破铁饭碗，让他们明白不是说干好干坏一个样，而是干好了可以赚的更多，干的差或者偷懒那就赚的少。然后还有各种规章制度什么的，比如偷企业东西被发现了那就要直接告到公安局去，绝对不会跟以前一样走走人情就算了……”

听到了贾鸿渐说到了这里，苏萍算是松了一口气。她这才发现，原来儿子好像并没有那么沉迷于心术和手段。“不过就为了这么一个事儿，至于这么麻烦么？”

“至于！怎么不至于？就这么说吧，我要说现在健力宝里面没有一个懒汉，妈你信么？我说没有一个划水偷懒的，你信么？全国国企什么地方没有几个混吃等死的？什么地方没有那种人浮于事的？也就是多和少的区别而已。如果我们直接说要降低岗位工资，要增高效益工资，你信不信那些混吃等死、人浮于事的家伙们肯定心里有想法？这帮整天偷懒的人，那都是脑子转的比一般人快的。就是因为转得快，所以他们才觉得偷懒才是付出少获得多的选项。如果要降低他们的工资，他们肯定要开始造谣，要开始各种传话，弄得最后非说的好像会影响所有人一样！因为只有煽动起来了大家的反感，他们才能尽量避免损失啊！可是如果我们先把大家的期望值打到最低，然后给大家一个好像没那么差的选项，那大家还会接受煽动么？大家只会觉得，现在不错啦，别再闹事啦，再闹事下去搞不好回头真的要大下岗啦！”

嘿！苏萍这才明白，原来贾鸿渐这招儿就是分化群众啊，通过争取中立的群众，分化群众，把那些“极端主义者”给孤立出来，然后带着群众打击者一小撮的“极端主义者”……这怎么听怎么感觉像是**的斗争策略啊！以前解放战争的时候，**他们不就是尽量拉拢数量最多的贫苦老百姓，然后打击国民党那一拨地主阶级、大资本家阶级的“极端主义者”么？

“你这都是跟谁学的？”苏萍此时还真是惊讶了，要说她儿子以前的那些什么商业天赋之类的，还可以理解为是灵光一闪之类的事情。甚至各种人心方面的勾心斗角啊，算计啊这些的，还可以说是天生聪明，对这方面领悟力比较高。但是说这种斗争策略呢？贾鸿渐从小到大可是没跟多少人斗争过啊，而这种斗争策略那可不是靠着天赋就行的，很多时候还是要靠着各种实践来积累经验的！

“跟毛爷爷他们学的啊，没事儿看看毛爷爷他们的书什么的，这些东西基本都能学到。”贾鸿渐笑嘻嘻的说道。他当然不会在此时告诉老妈，这些东西是他前世的时候，几十岁了经常跟人斗争，然后没事儿翻毛爷爷等人的书的时候，突然来的感悟！毕竟，毛爷爷那帮人，一辈子基本上都是在跟人斗，这种人的书籍里面，那能不是充满了各种斗争经验的总结么？也就是中国人民从小就听说这些东西，然后左耳朵进右耳多出，没当一回事儿罢了。真正要是琢磨一下这些道理，那可真是有大道理在的！

就像是宗庆侯的哇哈哈，那就是一直执行毛爷爷的农村包围城市的政策。哪怕到了后世什么非常可乐之类的东西，在城市市场上被人看不起，没什么人买，但是在乡村城镇市场，那还是真有人买，而且销量还真不错的！甚至可以说一直到了2012年，农村包围城市的策略，那在中国还是可行的！

甚至还不止是这种饮料市场，哪怕在国际市场上，广大“农村”的亚非拉，那也是很多中国企业扩展市场的时候首先开始占领的地方。不管是海耳还是说华威、中星之类的通信公司，那基本上都是通过第三世界国家霸占占有率，然后再曲线攻击欧美高端市场！就像是华威，那在攻击欧美市场之前，基本上就靠着全世界亚非拉地区的订单，那已经就成为了世界电信解决方案供应商第一的名头！这从世界范围内来说，那就是农村包围城市！

祝大家今天七夕节快乐哈~没人领走的同学也不要急哈，去年橘子不也没人领走么，今年就有人了哈~（未完待续。请搜索，小说更好更新更快！）

正文　第一千四百六九章　大会