第 979 章（2 / 2）

没错，在王蔻兰看来，如今市场上面化妆品还好说，那些rì常化学品，比如牙膏什么的也还好说，但是在洗发水的领域里面，那已经有点节节败退了，就像是蜂花，那现在的市场占有率是每个月都在缓慢下降，预计几年之后现在市场上的大头就要是宝洁那些企业了！对此王蔻兰可是想的那个的忧心，她也怕万一这个市场做大了之后，过段时间又被外国人平推了怎么办？

此时就看着贾鸿渐淡淡的笑了一下之后说道，“首先呢，那就是分成两拨，一波走低端的，比如说蜂花这个牌子，我们主要就是主打城市或者农村的低收入人群，低收入人群关心的是什么？是价格，那么我们就做的大，比如说做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至两升三升的行不行？如果一次xìng卖掉三升的一瓶大瓶洗发水，我们给消费者一个批发价折扣有怎么了？虽然看着我们打折了，但是我们出货更快了，一次xìng出去了更多的货物，资金流转的也快乐，这就等于是我们一次xìng把消费者一段时间内的消费能力都掏光，让他们没有yù望去买别的产品，这不是挺好的么？”

750毫升？1升？甚至两三升？当时王蔻兰那就瞪大了眼睛，要知道这年头国产的蜂花洗发水那净含量也就是450ML上下，也就是跟一个饮料瓶子差不多的含量。而市面上的什么海飞丝的那种瓶子也不过是400毫升上下！这贾鸿渐突然说要做750毫升的，那可是……要重新设计瓶子大小吧？甚至那一升两升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻兰觉得有点听懂了贾鸿渐的意思了假设华夏家化有十万个固定用户，然后他们会每个月购买一次这个蜂花洗发水，一次购买就会是四万升的洗发水被买走了，这当然是400ML瓶子的容量来计算的话。但是如果一次是一升容量呢？那一次购买就会是有十万升被买走了！

虽然说这买了一升容量的肯定是要比买了400毫升容量的用的久，也就是说400毫升的可能买5次，这个一升的才买两次。但是问题在于，如果用小剂量多次卖的方式，那么大量的洗发水就会被堆积在厂子里面，少量的是在消费者家里。而一次大量出售呢，虽然看起来好像是打折了，更优惠了，但是实际上却是把库存的压力转化到了消费者身上别忘了，洗发水积压在厂子的仓库里面，那也是有成本得！无论什么产品，那只要被积压了，就代表一份钱被压住了，不仅是成本被压住了，还有这个产品可以赚来的钱也被压住了！所以商品流通才是最重要的，所以这就是为什么江浙的商人都在说流通的钱才是钱！

可以说，贾鸿渐这么一说之后，王蔻兰那就有了一种醍醐灌顶的感觉，那就是觉得自己这边儿一下就有了方向，一下就有了一个巨大的市场！此时的她兴奋的赶忙感谢了一下贾鸿渐之后，那就快步的回了自己的房间，估计是去写方案书去了。而贾鸿渐这边呢，则是跟当爹的一样，开始哄女儿睡觉。

本来这早就过了小萝莉要上床睡觉的时候了，要不是贾鸿渐这边愿意当爸爸的事情刺激的小萝莉，那她早就困的不行不行了。这边贾鸿渐把洗的香喷喷的女儿给抱上了楼，抱到了她的房间里面。接着他就抱着这个可爱的小女儿一起躺到了床上，不过躺下来了倒是有一个问题，那就是小萝莉的这个床，那是个单人床总共估计也就是1米宽，一个人睡在上面还行，这要两个人睡，哪怕是一个大人一个小孩儿都有点困难，毕竟贾鸿渐的肩膀那要多宽呢？

不过贾鸿渐让小宝贝儿躺好了，而他则是侧身蜷在床上，用胳膊当枕头，这么陪着小宝贝儿躺着。那小萝莉，也不好好睡觉，侧着身子面对着贾鸿渐，就是不肯闭眼睡觉。“怎么了小公主，还不睡的话，明天可是起不来了哦？”贾鸿渐逗弄漂亮的小姑娘道。“爸爸，你不会在我睡着了以后就走了吧？不会跟之前一样偷偷跑掉了吧？”小萝莉瞪大了眼睛，可怜兮兮的问道。

感情是之前贾鸿渐走掉的事情刺激到了小萝莉了，此时他一听那立马就拍着胸脯跟小公主做保证了“小公主放心，爸爸肯定不走，爸爸这不是都在这边洗好澡了么，肯定就在这边陪你睡觉好不好啊？要是爸爸走了，爸爸就是小狗！”

听到贾鸿渐这么一说，小萝莉才算是相信了他。不过她还是面对这贾鸿渐不说，更是把小手紧紧的抓着贾鸿渐的领子，那是丝毫都不放松。贾鸿渐就这么躺了有20分钟，那真心是一动不敢动啊，生怕吵到女儿睡觉啊。可是这过了20分钟，那真心是手都麻了，而且背后不知道怎么还痒了起来，还挠都不能挠啊……天啊，当爹原来这么辛苦啊？眼看着小萝莉哪怕睡着了，那也紧紧的抓着贾鸿渐的领子，只要贾鸿渐稍微有弄她手的架势，那小萝莉立马睡意就小了，甚至还下意识的更加抓紧！面对着这架势，贾鸿渐还能怎样？得！咱就奉献一下，在这床上用这样不舒服的姿势躺一晚上吧……（未完待续。）

正文　第一千三百八零章　一家人

王蔻兰这边努力的写着方案书，她吭哧吭哧的写了不少，等到觉得大概框架被建立了起来之后，她伸了个懒腰，然后突然就发现怎么时间好像已经到了快十点了！要知道之前贾鸿渐跟她从贾家出来的时候，那才是不到九点呢！一想到把贾鸿渐冷落了一个多小时，这王蔻兰赶忙到处去找贾鸿渐。一边找她一边在自责，自己这怎么回事儿，现在养成的这工作狂的习惯还真是不行，怎么能兴头一来了，直接就把贾鸿渐当成不存在了，然后把他给仍在家里一个多小时呢？那贾鸿渐多无聊啊，而且她也没个贾宏建安排一个睡觉的地方，也没给他弄床铺什么的，这哪儿是待客之道啊！

可是让王蔻兰奇怪的是，她去了客厅一看，到处都没贾鸿渐。心想着贾鸿渐会不会是肚子饿了，她又去了厨房，结果还没找到贾鸿渐。再接着，她又去客房找贾鸿渐，还没找到，最后都找到了卫生间了，还是没找到！到了最后，她实在是纳闷了，跑到了女儿的房间。这刚一打开门，只见着小小的单人床上，一大一小两个身影正紧紧靠着蜷缩在一起。。。

首先映入眼帘的就是她熟悉的那个小身影，只见着这个小萝莉那被子盖的好好的，侧身靠着贾鸿渐的身边，两只小手还牢牢的抓着贾鸿渐的领子不放手，睡梦中的她脸上还洋溢着笑容，不知道是不?