第 837 章（2 / 2）

听着贾鸿渐老师这么和蔼可亲这么平易近人，那女孩儿想了想说道“谈判……就是对某事取得某种程度的一致……的过程？”“啪啪啪”贾鸿渐鼓掌了几下，然后夸这女孩儿道，“没错，你讲的很好。广义的谈判，其实就是一切协商、交涉、商量、磋商等等就某些事情取得某些程度一致的过程，狭义一些的谈判，那就是在正规的场合，在谈判桌上就某些事情取得某些程度一致的过程。那么接下来，大家谁来说说，你们觉得谈判的目的是什么？就是说，如果你进行谈判的话，你想做到哪一步？”

诶？这老师好像真的跟别的老师都不一样啊！此时很多学生都发现了，这个老师，怎么好像完全不是照本宣科的，甚至很多定义他都是让大家来先回答大家的看法，然后才说他的定义呢？这样上课，真的可以么？

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欧盟委员会4rì以“提前24小时”的强硬姿态宣布，对中国光伏产品征收临时xìng惩罚关税。此次由欧盟贸易委员德古赫特主持的“反倾销计划”将把对中国光伏产品征税的税率到8月逐步提高至47。6％的平均水平，连欧洲媒体都以“超乎寻常的庞大”形容这个数字。

会议中，美国《华尔街rì报》、英国《金融时报》、路透社、德国之声等十几家媒体都提问说，“你们到底脑子里有没有备案，征税会带来什么后果？中欧有高达数千万贸易项目，一旦中方因此对欧债危机中的欧洲也实行反倾销，欧盟怎么办？”德古赫特一度被问到有些结巴，只说对未发生的事情不进行评价。包括《环球时报》记者在内的所有在场的人都有同感，德古赫特在做一个不得人心、反常的决定。（未完待续。）

正文　第一千一百七八章　奇异的课程

贾老师的这堂课给学生们的感觉是非常奇特的，如果说别的老师都是在一门课刚开始的时候，大段大段的叙述理论概念，让普通人听的头脑发昏一直想睡觉的话，那贾老师的做法显然不一样。他通过了一种问答的方式，积极的调动了学生们的参与感，极大的提高了课堂互动。

梁雯就是覆旦管理学院96届的一个新生，本来上了5天的课，虽然感觉这覆旦的老师讲课也是跟高中老师没太大的差别，最多就是这里好学生多，大家学习氛围很好，上完课了都没人玩儿，全都是在学习。可是现在，她开始觉得这覆旦大学果然有料了！本来她是下意识的还跟以前一样的上课，就拿着个笔记本记啊记得，可是很快就发现这样光记不行，还得按照贾老师讲述的内容去理解，甚至投入到老师讲述的过程中去思考！　。　。

比如说，老师提到广义上谈判的定义之后，就开始让同学们举出来rì常生活的例子，这就让梁雯下意识的参与到了互动思考里面。她想了想之后，觉得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是个谈判的过程虽然可能是自己跟自己谈判，而在家里就更明显了，比如周末她家里有亲戚要结婚，她必须去，但是其实她更想在学校里面看看书什么的。这样一个家通知她要去参加婚礼的过程，就是一个谈判，不过最后她妥协了而已。

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同学们不停的举出各种例子，然后坐在讲桌旁边的贾老师非常和蔼的鼓励大家说出更多的例子。还对说出了好例子的同学给予了表扬，这种做法真心让梁雯觉得很新奇，顿时她几乎全部的注意力都集中到了课堂上。　。　。

在大家都举完了例子之后，只见着这个穿着奇装异服的贾老师突然说道，“之前我们大家讨论了一下谈判这个词的确切定义，大家基本上也都接受了谈判是进行妥协或者取得一致的一个过程，这种说法呢，在外国有一种更时髦的词汇，叫做WINWIN，翻译成中文的话。就是双赢。这就像是说着找一种办法。来让我们双方都获得一些什么，让我们双方不是一个赢一个输，而是双方都赢，而我必须要说。这是很蠢的一个想法！谈判最简单的定义。就是得到你想要的。就是这么简单而已，别人得不得到什么东西，那并不重要。就像是你如果是班主任。临时多加一趟班会课，哪怕学生不满意，但是他们有办法么？你用行政命令就可以达到的结果，为什么要给对方一个获得什么东西的机会？难道班主任通知学生加一节班会或者别的什么课，这就不是谈判了？这不是同样达成了某种程度的一致了么？”

哈？这老师怎么突然又改口了？那按照老师这么说，流氓团伙敲诈勒索钱财，这也是谈判咯？甚至车匪路霸拦路抢劫，这也是谈判咯？这种东西怎么能是谈判呢，这不是胁迫么，这不是威胁么？

可是在接下来老师的讲述里面，这样的一个方法还真是谈判按照老师的说法，勒索的确是谈判，但是也要冒着被对方报复的风险，比如对方逼急了直接报jǐng之类的，甚至在通常的合同谈判里面，一方强势一方弱势，强势的也利用近乎压榨的方式来“谈判”的话，万一将来有事，也可能遭到对方的报复！

那这么一说的话，好像理论的确是能自己圆起来了，至少按照这个老师的说法，的确像是那么回事儿。如果说从这里开始，这个梁雯是开始接受贾鸿渐的理论的话，那么接下来，她简直就要沉浸在贾鸿渐的理论里了！

这贾老师，那教课的时候绝对不是空讲理论，而是联系着实际讲，甚至拿rì常生活中的很多事情讲，这让人非常大开眼界。比如说贾老师首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，说这才是谈判的首要准备。如果不知道自己要什么，很可能在谈判中?