第 639 章（2 / 2）

对价格敏感的东西，要怎么跟别人竞争？后世超市的做法，那就是平价！也就是完全0利润！甚至还可以负利润！就是超市亏本卖！这种方式放到这个年代绝对没人能理解——什么？还要亏本卖东西？这不是赚钱的事情么？怎么变成福利献爱心了？原来，在欧美的先进经验里面，有一条是跟中国的“赔本赚吆喝”同样道理的法则，他们讲究的就是通过对价格敏感度高的产品评价甚至微微亏损来吸引消费者！把大量的人流都吸引到了自己的店里面，然后通过种种方式，比如说是诱导注意力分散的方式来刺激消费者的购物冲动，让消费者有冲动去买那些消费敏感度非常低的产品！比如说本来人家消费者就是想买点米，结果看到微波炉做活动打折，然后傻乎乎的去买了一台微波炉，结果又被告知消费额差200就可以打个大折扣，然后又傻乎乎的去买了200多块钱的东西……超市赚的就是这个！

“我们电视台才是一个新要建立的电视台，说实在的，我们上星落地了，谁在乎我们，谁知道我们啊。生意刚开张，这不都得来个开业大酬宾么？先打折吸引人流，这样以后才能有回头客不是？”贾鸿渐用了一个这个年代普通人能懂的方式来解说。而毛佳敏和柳欢此时若有所思的点了点头，好像是接受了贾鸿渐的解释。不过他们不知道的是，贾鸿渐打的主意却是跟超市差不多！他是先靠这种大投入大亏损来做自己的品牌，把自己保留在一个高端的品牌之后，消费者就对华夏卫视有了一个概念，然后知道这个台很高端，跟别的台那都不一样！这样的话，再通过节目不停的推高收视率，之后那广告时间卖出去也够赚很久的！

所以，没错！贾鸿渐是失之东隅，收之桑榆，左手亏出去的，右手建立了品牌之后，那慢慢也能收回来。亏了一个节目没啥，赚的是整个台的节目！是整个品牌的建立！就像是后世芒果台，他们的品牌那就是娱乐，但是东方卫视以及浙东卫视等等台想要挑战，推出了各种什么选秀节目来想要分一杯羹，此时的芒果台那不也屁颠屁颠的跑到韩国去买了《我是歌手》的版权么？这为的是什么，为的就是保留一个杀手锏，一个搞不好要亏本，但是能强化品牌争夺收视率的杀手锏！

很多贾鸿渐的小心思，柳欢和毛佳敏等人都不知道，但是他们听着贾鸿渐的解释，觉得算是符合逻辑。此时柳欢开始说话了，“那贾总，麻烦您跟我说下，您对这个节目的具体想法到底是怎样的？虽然你们员工跟我说过了，但是我想听您说一遍实话……”

嘿！难道我们员工说的是假话哦？贾鸿渐脸上带着笑容的对柳欢和毛佳敏解释道：“很简单，我们就是来做品牌的，就是做国内甚至大中华区域最高端的节目，全球最好的音响，全亚洲最好的灯光师，全国最好的伴奏、和声，然后大家在一个花了百万美元设计装修的录影棚里面专门唱歌给老百姓听！我们这个节目没有专业评委……或者说有，但是他们不点评，他们只是负责在电视机前面说你们哪个地方用了那些技巧，算是给老百姓普及一下专业的声乐知识，真正评价你们的，是老百姓，是台下的1000双普通的耳朵，同时还有在别的地方我们安排的在电视机前面看的1000个普通老百姓。你们能展现你们最高级的歌喉，展现给老百姓你们的专业实力，能打动老百姓，那么你们就是第一！”

虽然这些话之前都听员工说过，但是不能否认的是，柳欢和毛佳敏此时一听贾鸿渐亲口重述，他们还是有点感动！要知道国内现在最出名的电视歌唱大赛——青歌赛，那也是有专业评委来的。像是柳欢、毛佳敏这种，现在那都是功成名就，是轮到他们去当青歌赛评委的时候了，要是让他们唱歌被台下的一群所谓的专家点评，那他们绝对受不了！但是要是台下全都是普通人，这就让他们能接受了！必定，他们唱歌为的不就是唱给老百姓听么？而且，最好的音响，最好的配置，最好的舞台，来个现场演唱……说实话，这对喜欢唱歌的人来说，简直就是梦想中的场景！

此时就听着贾鸿渐继续诱惑道：“而且你们知道么？我们这个联赛是没有淘汰制的，至少现在没有，我们采用的是积分制，几份落后了也不会被淘汰，只是稍微有点丢面子。但是像您两位肯定都名列前茅的，那您两位就可以抽空再台上尝试一下个别小众风格的音乐。您两位肯定知道，咱们大陆这边的流行乐现在还有点迷茫，不知道自己的路应该往哪里走。您两位在台上就可以尝试啊，看看不同风格的歌曲，老百姓的反应怎么样，R&B的老百姓能不能接受，爵士的呢？除了民谣和摇滚，咱们国家老百姓还有什么风格的歌曲是愿意花钱买得？这种事情要是试出来了，您两位那可真是功德无量了！”

看看贾鸿渐这高帽子戴的！充分的考虑到了对方那种体制内大神的自尊和地位，给予对方的也是一种跟大神一样帮着年轻人创路的机会，对于这样以后可能会被业内后辈感谢N年，膜拜N年的可能，柳欢和毛佳敏怎么可能还会拒绝呢？他们俩的能力这么大，地位这么高，怎么也得做点能名留青史的事情啊。这要是尝试出来大陆流行音乐应该走的方向，那在流行音乐史上肯定是要留名的！

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当然了，贾鸿渐不会告诉他们，实际上他贾鸿渐也是再利用成名的歌手，帮着他们唱片公司在测试到底大陆什么音乐形式能够流行，能够做大……（未完待续。如果您喜欢这部作品，。）

第八九五章　歌手的实质是什么

“我们这个节目呢，可能不太会让您两位甚至是所有成名歌手唱自己的歌，基本都是翻唱别人的歌……”贾鸿渐说完这话，就看到柳欢以及毛佳敏的眉毛微微挑了起来。…。　…没错，哪怕是柳欢和毛佳敏这样的天皇天后，也有适合自己唱的歌以及，那要是碰到自己不适合唱的歌，真心容易显得一般。比如说吧，柳欢嗓子好，能唱的高，那碰到一个就是平铺直叙的口水歌，比如【洗刷刷】之类的，那这柳欢唱出来跟花儿乐队有啥区别？没区别不就显得一般了么？再比如，这毛佳敏在《三国演义》里面唱了一个片尾曲《历史的天空》，就是御姐的声音，但是你要让她去唱蔡依林的那种小女生甜甜腻腻的歌，她能怎么唱？再唱也是给人一种御姐装嫩卖萌啊！跟小女生天然可爱的感觉完全就不一样了！一个歌手要发挥，那必然需要一首量身定做的、能充分发挥其特点的歌。

比如说黄琦珊，她嗓子高，爆发力强，能在高音上还爆发一次，但是稍微有点哭腔。那么她适合唱的必定就是大嗓门的歌，必定就是苦情一点的，这样才能充分发挥她的优势。但是不是说她不能唱欢快的小女生的歌，不是说不能唱《快乐老家》，只是说这么唱了以后，她显得就没什么自己的特点了。

“我知道两位的想法，但是要知道，我们这个节目的名字是《中国职业歌手联赛》，不是中国业余歌手联赛，你们之所以是现在中国最好的歌手，那么我们节目当然要显现出来你们跟别人不一样的地方，当然要显现出来到底是什么让你们成为中国大陆的天皇天后巨星的，对吧？”贾鸿渐又是一个高帽子扣了上去，这么一扣明显就看到俩巨星的表情缓和了很多——谁不喜欢听好话啊？接着，贾鸿渐就继续拐骗巨星：“这个节目呢，就跟欧美的体育运动职业联赛一样。就是展现给老百姓看，职业歌手到底有多强！展现给大家看，我们能靠着唱歌吃饭的人，到底把这门技术钻研到了何等的程度！所以。我们节目允许各位找各自的班底，你们可以找好朋友或者熟悉的音乐人作为自己的助手，跟自己?