第 625 章（1 / 2）

行子品牌化，不断的用不同定位的子品牌进攻不同的市场，就跟你们美国的宝洁一样，他们有海飞丝还有飘柔，这不就是自己细化市场，然后用不同的产品组团去跟别人竞争么？”贾鸿渐的野心那可是相当的大！

第八七四章　拿下滚石！

“什么？你们只管订几年内的大方向，不管具体的策略？”段钟沂惊讶的问道。此时贾鸿渐和大卫格分等人坐在滚石唱片的办公室里面，有着绅士风度的点头。贾鸿渐知道，段钟沂这个人可能对钱不是太有追求，可能更追求的是一种“控制权”，对于这种有控制yù的人来说，要收购对方的企业，那肯定就是夺对方的权，对方肯定要反抗。那么，如果收购了以后还保证对方的权利呢？

大卫格芬很认同贾鸿渐的做法，“你知道么，当初我从经纪人公司出来自己开经纪人公司，然后又开唱片公司的时候，我很早就弄懂了一点，那就是在你不懂一件事情的规律之前，最好先看看专业人士是怎么做的！我在经纪人公司里面，学会了怎么当经纪人，然后又通过当经纪人的jīng力，学会了怎么包装和营销一个歌手，知道了怎么把握美国一部分的音乐市场动向。现在来到大中华区，我虽然在美国的经验很丰富，但是这里的环境跟那边完全不同，就像是贾说的，不同的环境不同的基础，需要不同的方式。我这个人并不会傲慢强势的在不了解具体情况的时刻就要求你们一定要按照我的方法做，反而我会先让你们做，我慢慢的去学习去了解，然后如果我有了什么看法，相信我，我能说服你……”

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大卫格分的xìng格还真算是有点中国古时候君子的那种感觉，他说话一直没有什么攻击xìng，而且非常愿意给别人留面子。在这汇总情况下，他说出来的话那让段钟沂相当受用！起码到了现在，这个滚石唱片的大老板，还真的开始认真考虑要不要接受梦工厂的入股了！此时只听着段钟沂问道：“那么贵方是有什么样的一个计划呢？”

“很简单……”贾鸿渐笑了笑说道，“首先一点，就是要扩大滚石的规模，相信段老板也比我们清楚。国际上的五大唱片公司现在已经开始渐渐的进入了这片市场，他们开始准备要开发大陆市场以及东南亚市场、韩国市场。在这种情况下，我们比他们有优势的地方就是接地气，我们比他们更适应环境。我们比他们能够更加的了解这个市场的需求。那么我们为什么不先占掉这片市场呢？如果整个大中华区都是我们的天下，那我们未来也不是不能进攻五大唱片公司的老本营啊！”

段钟沂激动了起来：“贾总也这么看？这还真是英雄所见略同！我也是准备开始好好发展大陆市场，以及好好开发韩国rì本、东南亚等地的市场，在这些传统的东亚领域里面，怎么也应该建立一片我们自己的王朝！虽然这里的大部分地区流行音乐工业都不发达，但是我们更适应这里！”

贾鸿渐当然会跟段钟沂看法一样了，因为他本身就是按照滚石历史上的路线说的！在历史上。滚石的韩国公司，还就是先从做代理开始，把韩国的流行音乐介绍到了大中华地区，还就是先推热了酷龙二人组以及HOT等等组合，可以说要是没有滚石，那历史上大中华根本就不会有什么韩流！

这样的一个做法，那自然给滚石带来了大量的利益，甚至到了2000年左右的时候。滚石的那总资产都是十几亿新台币的规模了！这可是比今天膨胀了不知道多少倍了！只不过，后世滚石没有抵过网络的威力，逐渐的萎缩了下去……

此时。贾鸿渐接着说道，“甚至跟五大唱片公司竞争的情况下，我个人觉得完全没必要怕对方。像是我前两年，在大陆发行了一个专辑，是一个小女孩儿讲故事的，足足买了几百万份！而单份售价非常便宜，大概只有通常售价的十二三分之一，可是哪怕是这样，我当时也赚了非常多的钱……所以，没错。如果五大公司要跟我们竞争，我们完全可以开始价格战……”

贾鸿渐这话并没有讲完全，但是段钟沂听出来了背后的含义——在呆湾和港港这样狭小的市场里面，哪怕就是廉价正版，那买顶天了也就有个上限在的，毕竟港港就600万人。呆湾就2000万人！所以这也是港台唱片公司一定要开发东南亚的原因——那边华裔多，带来的整个市场就大！

可是再大那边加起来也就是几千万人的规模，能大的过大陆？大陆那可是十二亿人口的巨大地盘！哪怕就算只有十分之一的人口有闲钱可以买廉价正版，这也是比港台外加东南亚还大得多的市场！有这么一个大的市场，那如果来廉价竞争的话，还真说不定就可以通过跑量来打击五大唱片公司！这就是一种差异化竞争！就像是面对着家乐福等等大型超市的威胁，可是很多小区门口的私营杂货店也没有倒闭——他们可以靠着练熟给附近居民提供很多大超市提供不了的服务，比如短期赊账，比如看孩子，比如聊天谈心，比如送货上门！这些事情哪个是大超市能提供的？但是小杂货店提供了这些，那还就是能在大超市的夹缝中稳妥的生存下来！

现在在呆湾，那最好的歌手一张专辑也就是破百万就了不起了，最红最红最热卖的，也不过三四百万张。可是这样要是在大陆，按照比例来说，怎么也得个一千万两千万张吧？这样哪怕定价只有之前的十分之一，那赚的钱也是一样的！而且还能慢慢培养起自己的“廉价正版”听众，这些人习惯了滚石的廉价正版之后，搞不好根本就不会去买五大唱片公司的高价唱片！这不就是最好的竞争么？一边扩大自己的销量，一边卡死竞争对手的路！

这段钟沂还真的动心了！此时的他想到了大陆那广阔的土地和庞大的人口基数，这样的一个人口基数里面，那肯定有很多天才吧？如果能把呆湾这边的成熟选秀经验拿过去的话，那每年推出几个新歌手肯定都没问题吧？这样就完全可以靠着自己的本土化来竞争过五大唱片公司！而且现在有了贾鸿渐他们梦工厂的资金，滚石以后的资金不会差于五大唱片公司，能给歌手的薪酬也可以比得上五大公司，这样一来，搞不好歌手都不会跳槽到五大唱片去了！