第 605 章（1 / 2）

一路都是在创造流行化，而其他的竞争对们呢，一个个都是跟在后面走，而且还是很没流行化的跟在后面走

同时IPAD平板电脑也是这样，苹果先创造出来了之后，结果买IPAD的人就可以显得好像挺有品位挺流行，但是用三星平板电脑的可能别人就要问“为啥你不卖个IPAD”！这就是背后少了一个流行化因素的结果！所以从这个方面来讲，如果贾鸿渐他们华夏高科要做类似IPOD这样的一个MP3随身听的话，那最好也是要创造一个流行化出来，而且外观还最好设计的比较简单美！

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对于设计贾鸿渐并不担心，因为有苹果公司的珠玉在前，他贾鸿渐下哪怕没人能比的上苹果公司的设计人才，但是他贾鸿渐可以指点啊！外观完全全抄IPOD不就行了么！这点又不难！但是问题是，一个流行化怎么开创呢？不断的砸广告？问题是三星在后世也经常砸广告，可是为啥他们就没显得有啥品牌化出来？

也许，乔布斯和他们的营销人员，特别擅长做化营销，他们特别擅长把自己的产品和流行化有机的结合在一起，从而创造出来一个自己产品的流行化？不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的，为什么他们就不能做出来呢？

想着想着，贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“化”的企业，除了苹果之外，给贾鸿渐感觉IBM就比较有化就像是IBM在2000年之后经常在国内做的广告里面一样，他不是跟别人一样推销具体哪个产品，而是一直在给自己的公司广告，一直在推销IBM的解决方案！这一点弄出来之后，给人的感觉好像就不是一个推销员，而是一个专业人士！

就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到IBM的广告，大概还是初期，当时电视里面的广告不管中外，都是推销某个具体产品的但是IBM的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告，画面里面就是一个年轻人进入了超市，然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面，看起来就跟做贼一样！

这个时候没有任何的语言或者进行解说或者推销，于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力接着那个年轻人偷完了东西之后，大摇大摆的就往出口走，出口那边站着两个身高马大的保安，两个保安还一直在盯着这个年轻人看，当时贾鸿渐的心都有点被起来了，他当然想知道这个年轻人会不会被抓到！

结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人，然后年轻人施施然走到了店门口的时候，就只见着有东西扫了一下年轻人的身体，然后就显示所有东西的价格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱！到了这个时候，贾鸿渐这才明白，原来这算是一个电商务或者说只能商务的解决方案？

等到这些画面都结束了，才出来IBM的标志，然后显示——“IBM电商务解决方案”之类的名光是这么一弄，让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在广告，也没感觉这是在推销产品，而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样！或者说！他们这根本就不是广告，而是把广告和企业形象片结合到了一起！

没错！这个年头太多的人看过了太多的广告，到了21世纪各种广告那更是无孔不入甚至人类都产生了一种广告自动屏蔽功能，看到了广告之后，根本就不会被广告动！甚至看完了就跟没看差不多！在这种情况下，就贾鸿渐自己而言，估计是心里已经对广告有了个防御机制，只要感觉是有人想要把什么产品推销给他，他就自动不感兴趣——哪怕是电话销售各种保险之类的，可能本来贾鸿渐真的需要，但是因为感觉到了自己正在被推销，下意识的他就不想听，就是不想要！

这么说来的话，IPOD好像当年的广告也有点这个意思就像是当年IPOD在国内播放的广告，一点没说IPOD有什么多好多好的能力，技术多么多么领先，反而就是用一个类似剪影的动画，展现一帮南美人在拉丁音乐下跳舞，显现出来一种音乐的乐趣！或者是用了FEIST这样的女歌，唱的一首《1234》，通过音乐和那种有点高贵冷艳的流行感觉来从心底动人，而不是急匆匆的想要从消费者口袋里面拿钱一样的说这个功能多好，那个功能多好！

这么说来，苹果的一个广告策略，那就是用“不是广告的广告”方法，来曲线绕过消费者心里的那个对广告的屏障，然后潜移默化的像是《盗梦空间》里面一样，在消费者的内心深处“植入”一个概念，这个概念就是——我们不是来推销给你商品的，而是介绍一个流行化给你如果你加入这个流行化，就会显得你特别有品位，就会显得你非常流行！

经过这么一段分析的话，贾鸿渐算是对怎么推广他们自己的IPOD有了点底了……欢迎您来您的支持，就是我最大的动力

第八四九章　不是广告的广告

能让贾鸿渐记忆比较深刻的广告，能比较有“品牌”概念的广告，除了IBM和苹果之外，还曾经一度有过HP惠普这个公司记得大概是05年左右，电视上面经常出现一个明星不露脸，只是用双来不断的表现生活中的各种事情，当这些功能都介绍完了之后最后才把镜头往上摇，展现出来明星的全脸至少在那个年代里面，至少贾鸿渐本人还是觉得那样的HP是比较有品牌的，之后的惠普那就有点不断的矮穷挫下去了

在惠普的这个广告里面，核心的一个理念在贾鸿渐现在看来那就是跟IBM以及苹果的广告理念一样，就是做成“不是广告的广告”概念他们通过明星的亲自解说惠普产品对他们生活的影响，来让消费者感觉明星就像是他们的一个朋友，并不是代表着厂商推销产品给他们，而是作为消费者的朋友在推荐一个新的有趣的生活方式！