第 575 章(1 / 2)
()免费TXT小说下载
“行……那咱们华夏高科给开发芯片?”倪润丰此时觉得自己的长宏真的需要华夏高科来扶持,如果这世上要是没华夏高科的话,他们长宏的日子过气来那还真叫一个困难锕。不过就在这个时候,突然倪润丰的电话响了。他接起来一听,半晌没有说什么话,最后再说道:“这个事儿我还要研究研究,回头再说吧……”然后就挂掉了电话。
就在贾鸿渐好奇的时候,倪润丰自己坦言了,“郑百文老总打来的电话,还想继续代理我们的销售,说他们只要一上市,就能有钱还,所以没关系的,最多就是拖半年而已。”“呵呵,这郑百文锕,还真是有点扶不起来,做经销商实际上也不应该是他们那么做的!”贾鸿渐摇了摇头,如果这郑百文只是认认真真做中间商,那说不定贾鸿渐还会稍微帮忙拉一把,可是这郑百文各种做假帐,还各种作假,这样的话贾鸿渐那可真心不想帮了!
“郑百文做的不对?那他们应该怎么做?”倪润丰非常好奇,在他看来郑百文的这种做法实际上已经非常先进了,都用到了各种信用交易,这能不先进么!“他们锕,应该进货价和出货价相等,甚至倒置,就是进货价100,出货价90!”贾鸿渐脑子里面的疯狂主意那可是相当的多!“进100,卖90?这……这不是亏了么?”倪润丰相当的不理解。
“你想锕,我跟你买十亿的货,然后以9。9亿卖出去,表面上看我亏了1千万,也就是1%但是我可以利用这点抢占大多数的零售商,而且还可以利用这种比出厂价还便宜的方式,跟零售商签订一个先钱后货的协议,这样对方的进货款在我们这边儿的时间,我们可以用来借给金融机构锕!这点你老倪是知道的,借一个月就是9个点的返点利息!这10个亿里面9个点的返点利息是多少?9000万!所以虽然我表面上亏了1000万,但是实际上了利用金融杠杆我能赚到8000万!甚至甚至玩儿更大点,表面亏四千万,实际赚1000万这种事情也不是不能做!这样一来有什么风险么?至少风险不在我这上面!而且我还能够通过我这种廉价甚至亏本的销售,抢占大量的通路,最后我控制市场,还能给市场提供最便宜的货物,甚至老百姓还能得利!这完全就是多赢锕!”是的,TLC采用的那种方法平价出平价进的,这是一种方法,能得到贾鸿渐的赞赏,但是贾鸿渐这边能想出来的招数显然比TLC的更加疯狂!更加极端!
*******************************************
7日夜22点30分,王珂萱、王心雨站在寒冷的路边一个多小时,寻找丢钱的失主。“我们怕丢失了巨款的失主心焦,希望他能尽快回来寻找钱包。已经等了一个多小时了,我们还要和爸爸妈妈连夜回县里老家过年,只好拜托吴伯伯了。”王可萱搓着小手说。俩孩子是在南湾生态园内的停车场捡到的钱包,在风雪中苦等一个多小时,依然见不到失主。最后只好找到市卫生监督执法局局长吴庆勇先生。
正能量锕,还是好人多~(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
第八零七章 疯狂返点游戏
“原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了,说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢!作为一个军人出身的人,他以前的文化程度虽然还可以,但是不管再怎么可以,那最多也是懂一点军工方面的东西,对于这种金融什么的他可是从来没有学过的!现在听到了贾鸿渐这么一说之后,他还真是有一种豁然开朗的感觉!如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面,那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的,说不定都不用花公司的钱,说不定都还能自负盈亏呢!这多好!这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕!这玩意儿TLC绝对比不过了吧?
就在他想着的时候,就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意:“比如说,咱们找到了第一家的零售商,告诉他我们可以给他出厂价的货,然后再业绩完成了我们指定的数量之后,还可以给他们一个15%的返点,也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们15%,问他们可以签一个多大的单子。老哥哥,有这15%的返点,哪怕就是TLC直接出厂价直供给零售商,人家也要疯了一样的来找我们锕!因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖,我们的产品也能帮他们赚到15%的利润锕!15%锕!这样一来,我们都不用跟TLC一样的让人签订什么排他性协议,TLC的人太幼稚!一个协议那就是把柄!我们完全可以用价格诱惑对方自己排他!我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量多进我们的货,那么到总的来说对方进的就少!这不就是TLC打的主意么,但似乎他们能有我们疯么?而且,我这里还有更厉害的招数!”
听着贾鸿渐的话,倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样,怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢?不过对于这种讲课他可是万份欢迎的!此时就听着贾鸿渐继续说道:“什么叫更厉害?那就是我们给这家经销商15%的返点,然后我们可以给第二家零售商18%的返点!第三家20%的返点!甚至最后一家我们可以给25%的返点!”
“25%?”倪润丰听到了这里那简直就是疯了!出厂价还便宜了四分之一给人家?这简直不仅是没有赚头。而且还亏本了有木有!怎么贾鸿渐说得这些主意,都让人听不同了呢?“是不是觉得亏了?不不,当然不会是亏了!你知道这样会造成什么结果么?那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18%返点的商家,还想慢慢卖呢,可是拿到了25%返点的人就不会这么想了!特别是再我们告诉了25%的人还有笨蛋只拿到了18%的返点!那拿到了25%返点的人会怎么做?他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量,他们都能从我们手里拿到25%的返点,也就是总货物价格25%的返利!他们当然容易倾向于卖的便宜,这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩,这样就更容易拿到我们的返点!可是他们这么一冲,那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了,就只能生生的硬跟着放量压价!而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家,只要他们做的量更大点,也可以给他们25%的返点呢?那他们还不疯了?结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市!所有的商家都在促销我们的彩电,所有的商家都比我们自己更加投入!而我们走了量。那着订货款放在金融商那边45天,或者三个月,赚的比返点更多了,再把返点放给商家,那我们就一点不亏锕!”
倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说,应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机,贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元,如果商定好了5%的返点,而数量要求是一个月卖掉10台的话,那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是100X10=1000元,而这1000元的5%就是50元,也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机,所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬?而贾鸿渐的意思是,把这一千块的进货款先扣着,借给金融商3个月,每个月9%的利息,三个月一共27%的利息,这样倪润丰能拿到1270元,接着给贾鸿渐返利50元,倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外,还多了220元?
↑返回顶部↑