第 573 章（1 / 2）

ù谓サ幕埃隙ㄏ纫砜獯娴牟实纾鞘焙颍颐悄呐戮褪浅杀炯厶峁└闶凵蹋颐嵌夹校∩踔两导鄣?利润，我们都可以！他们跟我们玩儿价格战？先坑他们一次，然后我们再用波次进攻！”

贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏开始玩波次进攻，一年要退出将近一百个款式的新产品。那么要这么弄的话，一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现！这样才能让资金回笼。一般价格战，不管怎么战，对方还都想着要赚点钱，不管多少起码要有一点。但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，亏本卖也很正常！而这样一来，正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了！

“价格战虽然很有用，但是价格战用的次数越多，越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力，那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西，比如说人性化这个东西！只要有任何的小技术，外加一点技巧，就能把这种小技术转化为产品附加值，有了附加值，那产品的利润肯定比没有的高！这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”

“附加值么……”倪润丰此时想了想之后，发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的一个运营模式，以前长宏的运营模式是什么？就是各种价格战，但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的更狠，那么如果长宏已经开始波次进攻，那就有一年一百款新产品上市，这就是完全跳脱出了当年长宏自己营造的那个价格战模式，完全等于自己重新创立了一个模式！创新这样一个模式，那哪怕是行业内的小弟弟，那都是又可能一下一飞冲天呢，更别说是长宏这个前市场霸主了！

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第八零四章　计划

“倪总，我们下半年如果完全自建渠道得话，那么预计在这方面得运营资金将要高达8000万到一亿元！”财务站在倪润丰和贾鸿渐的面前说道。倪润丰点了点头，“我知道了。”虽然一下扔出去一年利润的差不多25％去建立自己的渠道十分肉痛，但是这也是没办法的事情。经过了这样一个阻击之后，倪润丰如果还不要建立一个完全属于自己的渠道，那得傻成什么样锕？

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虽然这样看起来好像建立一个渠道需要的小钱钱相当多，甚至如果按照完整的一年算得话，可能渠道费用都要搞达2个亿之多！但是这是各种初期投资必要的——弄货站这要租要买吧？弄运输工具这得要钱吧？自己的直营店，这也要钱买店面和弄装修吧？这些钱钱前期肯定是要一次性投入的，之后几年倒是基本上不用再花这个钱了。

贾鸿渐此时正在打量着倪润丰脸上的表情，说实话，在贾鸿渐这个重生者看来，倪润丰这个老哥是有时候聪明的跟啥似的，有时候也有点笨到让人牙痒痒！比如说，这老哥上任了长宏之后，一边特别聪明的开始跟郑百文合作，一边甩货不说，一边还作为行业第一人发现了可以把资金借给金融机构的办法！这样还真让长宏比同行多赚了不少钱！也就是这样，才能支撑得起长宏屡屡展开价格战跟同行拼刺刀互相放血——这长宏就是等于自己有奶妈加血，然后跟别的没奶妈的同行PK，这不是耍赖么？

而在另一方面，这倪润丰又是在八十年代末，明明国内的黑白电视基本上就要退出市场的时候，他跑到日本去买了一条人家淘汰下来的黑白电视机生产线……这是图啥呢？接着到了这90年代，还特别放心的让郑百文经销，丝毫没发现对方可能各种问题很多。到了历史上面对着TLC等等公司的竞争，这长宏又展开了价格战。结果这次价格战除了降低了自己的利润之外，基本没有什么别的用，丝毫没对别人造成杀伤——别人也有奶妈了！所以历史上到了98年的时候，这个倪润丰尝试用垄断显像管的模式来弄同行！结果这种明显是犯二的做法。一面会被政府喊不正当竞争，另一方面也会被显像管厂商黑！结果这个事儿除了长宏自己亏了一大笔钱之外，别人都没怎么亏！这不是要命么？

接下来这倪润丰也是经常出昏招，在这个CRT电视机未来面临淘汰的时候，长宏先押宝了背投，结果背投完了。然后又押宝等离子，结果等离子也完了。长宏这种押宝什么技术什么技术完蛋的运气。基本上可以媲美索尼了！

“贾总，你看我这边还有啥要做的？”倪润丰此时发现了贾鸿渐的目光，扭头过来问道。“没什么了，不过之后直营店有了盈利之后，我觉得咱们可以做好引进新的生产线的准备了。”贾鸿渐说道。

“新生产线？现在国外新技术不肯卖锕！”倪润丰诧异的说道。原来，中国的企业老是买国外落伍技术的生产线这不是为别的，只是因为外国佬根本就不肯给先进的技术！而且最不用说的是，这种技术的提供商。那都是日本人，日本人的德行这都不用说的太明白的！那真心是把自己用不大哦的三线技术甚至过时了十年二十年的技术拿出来卖给中国人，稍微先进点的技术那都是一点都不愿意出售的！

“我说的不是新电视机的生产线。而是手机生产线……”谁知道贾鸿渐此时却是这样说道，“我们公司未来将会开始研究和提供小灵通手机的模块化设计以及提供技术，到时候按照我们提供的方案直接购买我们的机芯，外壳一改，加上一点你们独有的功能，那就是你们长宏牌子的手机了！”贾鸿渐说道，“在我们研究的时候，你们可以走走关系，先把入网执照之类的东西搞定。”