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第 571 章(2 / 2)

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“另外有人抱怨个别时候如果电视机遥控器不是正对着电视机,而是有点小角度偏移,电视机容易不能调台,特别是在遥控器低于电视机所在平面的时候。因为我国大部分家庭的电视机都是放在电视柜或者衣柜衣橱上,而衣柜衣橱都比床的平面高,因此有时候会产生在床上按遥控器不灵敏,必须把手举起来才可以……所以,我们设计部门可以考虑一下是不是可以改变一下红外线遥控原理,而采用类似步话机一样的无线电波遥控,这样就可以无死角遥控,当然了,耗电量方面尽量想办法控制一下……”

本来贾鸿渐刚说第一条的时候,全场的人基本上都处于一种吃惊到了呆了的状态,但是到了现在,他们总算是反映过来了,一个个那都是聚精会神的听着,他们发现贾鸿渐说得这些事情,好像是他们自己本身生活中也经常能碰到的经历,这种方面要是小小改进一下,那还真的让人从心底觉得产品好,贴心!此时那小李长大了嘴巴看着贾鸿渐,她简直不敢相信自己看到了什么!刚才还被她指责了半天的贾鸿渐,居然真的这么大能能从那堆废物里看出这么多东西?真的假的?她的眼睛就那么瞎?难道真是金库就在眼前她都看不到?

“另外,现在我们国家家庭里面,城市家庭基本三分之一左右的家庭是两台电视,一台21寸以上的,一台18寸及以下的,三分之一只有一台21寸以上的电视,还有三分之一只有十八寸以下的。从这个比例我们可以看出,我们国家未来两三年左右,还是有一个电视需求量的,但是两三年之后,需求量将会达到顶峰,每个人家里至少有一台21寸以上的彩电,那么到时候我们需要怎么继续打开市场,怎么让已经有电视的人再买电视,这是大家需要提前开始考虑的。”

说道了这里,贾鸿渐顿了顿,接着说道:“这个问题里面,我们可以引申出两个问题,那就是面对着未来即将换电视的三分之一的民众,我们要提供给他们一种什么产品,我们怎么才能在同行的竞争中不败?也许有的同志还觉得我们长宏依然是之前那个占据了8成市场的霸主,但是我要告诉大家不是,现在我们的长宏正在面临着一个巨大的危机!已经有竞争对手挖掘了我们长宏营销模式里面的最大弱点,而且他们还跟零售商签订了排他性协议,哪怕就是各地工商管理局否了这个合同,那么起码在半个月一个月之内,各地的商场里面只会有对方的彩电在销售!现在我们是落后的,我们要追赶!”

“我们是不是可以把电视机的底座修改一下?改成电视机和底座分离,电视下面有个半球形的接触面,然后跟底座接触,这样我们的电视是不是就能在小范围内转动俯仰角和左右倾斜角度?这样的话,当电视放在了客厅里面,而吃饭桌在墙角的时候,消费者就可以一边吃饭一边看到电视机的正面了?我们是不是能代替消费者保护遥控器?是不是能在遥控器表面贴上一张密闭的塑料膜?这样灰尘不会进去,同时透明度也有保证,消费者就不用把我们本身透明度不太高的塑料袋当成保护套?我们是不是能修改一下电视机的操作界面和遥控器上的说明?比如说我们的遥控器能不能做的更人性化,让从来没用过电视的人看一眼就会用?能不能不要有那么多的按键?我们的电视机各种切换模式什么的,能不能做出来一个菜单栏,让消费者可以不用按了什么键就一下换了模式,结果他们还不知道怎么弄回来?我们能不能把每一个功能都解释的非常简洁,还能让老头老太太都看得懂看的明白……”

贾鸿渐这提出来的一个个问题和方案,那直接就吸引的设计师和工程师们纷纷找纸笔记录了!是的,贾鸿渐说得这些东西,那都是细节锕!甚至贾鸿渐都不用多说什么,他们一听这种细节问题,就知道调整的花费并不高,但是这么一全套的改过之后,那真心是能跟别人的产品有质的差别!那种接触下来的感觉绝对不一样的!简直就像是穿别人的衣服和穿自己衣服的差别一样!

这贾总,简直太神了!他居然能从那些乱七八糟的东西里面,看出来这么神奇的地方,这么细节这么细致的地方!这太专业了!谁说贾总是拍脑袋的?看看人家这做的一切,简直太科学太让人信服了!

对了,刚才好像还有人说过贾总的坏话?对了,是小李!这个小李,还真是为人刻薄!还真是坐井观天!还真是一个……坐在井里的癞蛤蟆!眼界小不说,嘴巴还讨人厌!真是得,这样的人怎么能进长宏呢?(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

第八零二章 波次进攻

别人都说船小好调头,长宏这样的庞然大物要转换生产模式虽然有点麻烦,但是转换研究重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后,整个长宏的研究重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把现在的技术变得更人性化的方面。而此时,作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰,两个人正在推演着TLC的可能举动。“我找了几个经销商帮忙去零售店打听了一下,原来好像TLC那边开始自己建立营销渠道,而且听说好像还把返点给的很高,同时他们还用出厂价给零售店,他们这是图什么呢?这里外里算起来,不等于是亏本来跟咱们竞争么?”倪润丰想不明白。

“现金流!现金流是重点!”贾鸿渐此时很快就反应过来了什么,前世淘宝这种公司,一不收手续费,而不拿会员费,除了通过首页、搜索之类的广告位收钱,贾鸿渐就不相信这淘宝没有打过现金流的主意!1111光棍节一天就上百亿的资金流动,这只要耽搁一天,借给金融机构那就能拿多少利润呢?甚至放在银行里面一天活期存款就多少利息呢?这些可都是白白拿到的,都没坑别人的利益!

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“难道他们跟我们一样?”倪润丰惊讶了,他还没想到这个时代还有人能跟他一样发现股市一路暴涨,可以靠着把资金借给金融机构,从而提高自己公司的利润!“应该是!”贾鸿渐点了点头,他估摸着应该是这样。“不过,既然他们已经开始操弄排他性协议了,我觉得咱们应该担心一下接下来他们的动作。如果他们的经销商队伍都是自建的,而且还都平价走货,这样哪怕就算没有一个排他性协议,人家零售商也更愿意进他们的货不是?而且就算是价格战,他们也能比我们卖的价格更低……”

“算逑,那咱们也开始这么弄!反正郑百文靠不住了。以后也不可能靠着郑百文继续经销,弄个自建的经销渠道这本来就是理所应当的!”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……如果咱们自己建的话,甚至还可以建立咱们自己的直营店!哪怕就是跟商场一个价格出售,咱们自己也能多点利润!直营店的话。一年如果是一万家左右,我估摸着还可行。而且一万个直营店的话,只要平均每个店每天卖掉一台电视,这一年365天下来就是365万台!这样一个底儿怎么都有了,剩下的零售商卖出去的,那都算是添头,他们能一年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平,如果是卖出去了两百万台,咱们?

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