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第 566 章(1 / 2)

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听到了这里,那些高官们一个个都集中了精神。要知道现在TLC在社会上几乎都快没有销量了!所以本来他们还以为李东生找他们来是为了开会研究改名字的事情,可是谁知道怎么却是来研究这个问题的?

此时就听着李东生特别自信的说道:“经过我的研究,我发现了长宏最大的问题!这个问题就是,他们虽然依靠着经销商出货特别快,经常是生产线上刚生产出来的库存就直接甩给了经销商,看起来周转率特别高,但是实际上并不是!经过调研,我发现他们快的只是出货,而不是销售!也就是说,他们的产品从生产线到经销商转移特别快,但是经销商把产品卖给零售商以及消费者并不快,实际上那些产品大量的都还存储在经销商的仓库里!注意,不是零售商的仓库里!而零售商这里,就是我们最可以插手的地方!如果,我们找到零售商,给他们更多的折扣,同时还跟他们签订排他性协议,只允许他们卖我们的产品,然后我们直接发货给他们呢?这样,我们就可以从终端入手,直接封掉长宏所有可能把产品卖给消费者的可能!这样,他们的市场全都是我们的了!或者说,除了国外品牌12%左右的固定市场份额之外,所有的电视机市场份额都是我们的了!”

李东生此时简直就是胜券在握了,“当然了,接下来我们公司还需要改名字,咱们的这个TLC得牌子算是砸了,基本上没有什么品牌价值,甚至还有点负面影响。我个人认为,咱们公司可以收购一个上沪或者别的什么地方的老国有彩电工厂,然后继续利用他们的牌子进行运营!以前老电影里面说得好,别看他今天闹得欢,小心将来拉清单!现在,咱们拉长宏清单的日子来了!”

李东生非常得意,他能买下来这个公司,用的钱并不算多,但是要运营一个电视机厂,还是需要很多资本的。这个李东生以前还算是个国有企业的管理人员,怎么会有那么多资金呢?而且之后还要收购别的国有老电视机厂的话,那需要的小钱钱就更多了!这背后当然有点小问题,李东生用来收购TLC的钱中一部分是他自己的,而运营的资金么,同样一部分是他自己的,另一部分是别人的。

至于他自己哪儿来那么多钱,以及别人的钱是谁的,以及从哪里来的,这就是另一个问题了……不过这个在李东生看来并不重要,重要的是把贾鸿渐和长宏打倒!这才是最重要的!

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1月31日,法国妇女权利部部长娜雅…瓦洛…贝尔卡桑宣布“不允许巴黎女性穿裤子”的法律作废,这项被歧视妇女的法律已实行了近214年。这项禁令于1799年11月颁布,规定若女性想要在巴黎穿裤子,必须向当地警方申请特别许可,说自己想像男人一样着装,否则就可能被监禁。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

第七九四章 绝妙的点子

李冬生背后的人其实并不神秘,不外乎就是当年的老同学——陈为荣、黄鸿升,这俩一个是创微公司的老总,一是康家公司的老总。这两位在当初打假风潮之中,也遭遇到了波折,一下子公司的品牌也叫不响了。虽然没有TLC那么倒霉,但是被波及到了之后,也更没办法跟长宏竞争了。这三个人那当然是对贾鸿渐和倪润丰充满了仇恨,于是三个人一合计之后,各自拿出来以前通过各种渠道弄来的钱,把三个人的身家都投入到了TLC这个公司里面来了——毕竟TLC是三个企业里面做的最大的!

三个人合起来钱把TLC买下来之后,用剩下的钱当作了运营资金,目的很简单,那就是为了能扳倒长宏!至少也得跟他们旗鼓相当!不然他们三个也算得上是贾鸿渐叔叔的人,就这么莫名其妙的倒下了?那也太丢面子了!而且他们也不是不知道贾鸿渐当年设定的大概方向,不就是占据了国内之后再往国外发展么?虽然不知道到时候具体的计划,不过有了这个大方向,他们三个人就不能这么做么?

现在,李东生他们三人瞄准的目标不是别的,就是长宏集团最大的经销商郑百文——郑洲百货文具批发公司!这个郑百文,那算是这些年来国企改革最成功的结果之一。以前一个区区的郑州地区的百货文具批发站点,居然成立了公司,然后干起了经销商的活儿,最后更是什么都能沾边,什么都能经销!到了今年,这个郑百文为了在长宏等公司内占据更大的经销份额,他们更是铺设了遍及全国的经销网络——因为郑百文能做的好,特别是这十年来发展迅速,可以说全部是托了长宏的福!

郑百文这个“全国商品批发行业龙头老大”、“国企改革一面红旗”的先进典型。在86年创立至今的10年时间里面,其销售收入增长45倍,利润增长36倍!这其中,就是靠着郑百文公司旗下的郑百文家电公司代理经销长宏彩电。这郑百文才能有这么大的进步!而郑百文之所以能有这么大的进步,就是靠着曾被各方广为赞扬、被誉为“郑百文经验精华”的“工、贸、银”资金运营模式!

这运作模式基本上就是郑百文购进长宏产品,不须支付现金,而是由原建行郑洲分行对长宏开具6个月的承兑汇票,将郑百文所欠货款直接付给长宏,郑百文在售出长宏产品后再还款给建行。郑百文领导为这种三角合作的关系赋予了高深的内涵,说商业银行的信誉、生产商的信誉和销售商的信誉加在一起。就是中国市场经济的基本框架。郑洲建行更认为,依靠银行承兑这种先进的信用工具,支持企业扩大票据融资,是很有意义的探索。

可是,李东生却凭借着生意人的敏感,很快发现这种三角关系里面有漏洞可以操作!其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下,这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作,很容易成为空手道。最终的风险都转嫁给了银行。

一方面,银行无法保证郑百文能按承兑的期限把货卖完;另一方面,即使按时卖完货。郑百文也可以把货款大量挪作它用!而最后一方面,那就是郑百文靠着什么来卖货?他们的货不是直接卖给消费者,而是卖给下一级的零售商!而郑百文本身则是靠着拿货量大,可以从长宏弄到很低的折扣,然后郑百文在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商,这样一种的差价就是他们的!

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