第 197 章（2 / 2）

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一听到这话，倪润丰当时就说道：“我说这个主意怎么跟前段时间那个邮局代卖录音带的那么像！原来这个华美是你的公司？我说呢！当初一看到抛弃传统分销商直接天外飞仙一般的自己开辟一条新渠道的做法，我就觉得这应该是你才能想出来的主意！”

如果说之前那个什么华美公司策划的通过邮局渠道出售故事磁带的做法是贾鸿渐做的话，那么凭借着之前就已经有的合作关系，这么开始进行家电合作也不是不可能！

“只不过咱们要跟邮局打好招呼，让他们慢拿轻放，咱们自己的包装也得改一改，小心野蛮快递……”贾鸿渐笑着说道。他为什么之前要特意绕过磁带的分销商，而去不嫌麻烦的找邮局代卖磁带？为的不就是多赚钱和提前为家电下乡这个策划开路么！

“不过咱们要是卖给农民卖的便宜的话，地方邮局会不会有人集资把咱们的货吃了，然后提高价格再卖给老百姓？”倪润丰此时突然想到了这种可能，赶忙问贾鸿渐道。

“呵呵，这不就跟解放初期上沪这里的投机商人一样么，觉得囤积居奇可以赚钱还能让**难堪，但是**的行动力是那帮投机商人能想象的到的？”贾鸿渐此时却讲起了完全不同的问题。

倪润丰这时候却是听出来了一点意思：“你的意思是，我们就跟解放初期一样，对方敢吃我们就敢调货过去？弄到最后直接撑死他们？”

“对，而且对于我们这些家电商来说，有人愿意吃进那不是好事么？我们生产出来东西不就是为了卖么？哪怕对方是亿万富翁，只要对方敢砸钱进来买，我们几个家电商还不敢造了？另外，咱们要把包装改变下，在包装上直接印上零售价，并且印上全国各地价格等同，只要有人敢捣乱，还真当消费者不会走原路去别的地方买？”贾鸿渐此时笑着说道，书迷们还喜欢看：。

倪润丰一听贾鸿渐的话，当时那感觉就像是回到了解放初期，就像是他变成了共党中高层面对着上沪投机商人一样，真心有一种想看着潜在敌人一个个的自己跳出来然后慢慢钻进早就设计好的圈套的场面。

在跟贾鸿渐打完了电话，领会完了“领袖的意思”以后，倪润丰几个电话打给了其他的几个小联盟伙伴，一听说这次马上要开始产品下乡活动，开始另辟蹊径的准备和邮局合作，借用邮局遍布全中国的分支机构并且绕开分销商直面消费者，甚至连王蔻兰所在的上沪家化都兴致勃勃的准备一起来下乡玩儿！

对于上沪家化来说，如今美加净品牌已经慢慢的开始恢复了，虽然市场并不是那么快就可以回复到鼎盛时期的样子，但是他们家化的领导层倒是非常赞同贾鸿渐商业革命理论里关于“农村包围城市”的指导思想。现在家化的消费者中，城市消费者部分人已经有经济实力可以购买美国宝洁的品牌，对于这样的城市市场家化基本是处于跟家电厂商差不多的态势，主要需要在这些二级以上的市场拖住敌人的步伐，宁愿自己赚不到钱也不能让敌人赚到钱！而重中之重的基本盘那反而应该是农村市场，是二级以下的市场！在那些市场里，家化产品的性价比是国外名牌产品完全无法比拟的！

那这样一个走农村包围城市的产品下乡，他们家化为什么不参加？

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第二七四章　下乡即将来临

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刘敏怀着一颗好奇的心走进了西郊宾馆的大会议厅，这会议厅里现在挤满了人，到处都是文字记者和正在摆弄调试机器的摄影记者。在这大会议厅最底部的墙上，挂着一条横幅，上书“长宏、tlc、创微、康佳、上沪家化联合新闻发布会”的字样。

作为《消费者报》的记者，刘敏很久没见到贾鸿渐了，她也不知道贾鸿渐现在近况怎样，只知道以前的那个神奇的小朋友现在好像家里非常有钱。就在这个时候，她只感觉旁边有人叫她了一声，扭头一看原来是圈儿内的老熟人，《齐鲁日报》的记者陈瑾。

“刘姐，你说他们这五个厂商怎么又一起开发布会了？要是四个家电厂联合开发布会还能理解，这生产洗发水的家化没事儿跟着他们混一起干嘛？”那陈瑾好奇的问道。

“我也不知道啊，不过我有种预感，说不定又是什么大促销的发布会？你记不记得1月底的时候，这五家不就一起开了发布会，还特别有民族情绪的喊着哪怕是一定会死，他们都要做最后一个死的，一定要跟中国人争气什么的？”刘敏想了想说道。

那陈瑾此时一回忆好像还真是这样！上次这五家一起开发布会的时候，发布的民族主义起义宣言直接把全国都震了一回，没想到这隔了差不多4个月，他们又一起来了？“这五家不是结成了什么联盟了吧？怎么每次都一起来？上次民族主义的发布会也就罢了，这次还能有什么理由能一起来的？难道又要一起宣布促销？”

就在这个时候，只见着一个上沪电视台的主持人上了台。“请各位媒体朋友们静一静，发布会即将开始，请媒体朋友们静候五家公司的发言人上台……”那主持人说道了这里，就看着主席台旁边不远的准备室门开了，几个公司的老总或者副总排着队的走了出来。

记者们先是不管三七二十一的对着这些老总们拍了一会儿，看到他们上台了以后，只见着其中一个非常美貌的女人走到了话筒前。“大家好，我是上沪家化的副总经理王