第 143 章（1 / 2）

己想办法搬回去！可是现在，一些工人们蹬着三轮车就一块钱不要的给他们送上门了？他们只要付钱，然后回家等着电视机来就行了？

而且全国的消费者们还惊讶的发现，这四家彩电厂商的服务甚至比国外厂商还好！国外厂商现在在国内哪儿有什么服务啊？也就是质量和品牌好一点，但是这四家电视机厂商呢？不仅送货上门，还免费帮消费者调试机器，搜索电视频道，最后在走之前甚至还会手写一个频道列表给刚买了电视机还不熟悉频道的消费者，这多么贴心啊！

甚至这些上门送货的员工们，还一口水都不肯喝，一根烟都不肯收，还说这是组织规定的几率！这能不让全国老百姓感觉到八路军又回来了么？这能不让老百姓有一种碰到自己家子弟兵的感觉么？

光是这么一个周末，几乎所有去买了彩电的消费者们，那对四家厂商都是没话说，绝对只能竖大拇指！而且他们自己经历过了这种优秀的服务之后，那还会告诉自己的亲友呢！按照传播学的理论来说，一个消费者可是可以影响到12个人的！

在这周末的一天之内，四家电视厂商在全国范围内可不仅是出风头而已了，在这全国超过300个地级市和以上的大中型城市里，超过600家中大型商场里，幅度高达18％…30％的降价大促销，那可是直接就让他们的平均月销量在这一天之内就完成了！

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第一九六章　民族主义大潮以及投机者

第一九六章民族主义大潮以及投机者

这四家彩电商一个周末的营销数据出来之后，那四个老总看着数据可以说是惊得半晌没说出话来！刚开始1月份的时候，贾鸿渐给他们策划的第一步方案那基本上就把他们大半年积压的彩电都卖出去了，当时他们就已经在内心深处把贾鸿渐给惊为天人了。www。本站（百度搜索www。本站，《》）现在这数据再一看，居然直接一天就把整个月的销量完成了？好吧，就算是因为到了年底所以是销量高的旺季，就算是因为前期的宣传比较足，那一天可能是一个突发性的**，可是就算在怎么减，那一个月完成平常两个月的销量是没问题的吧？

擦，这个世界上还有什么样的营销大师能光靠着一个两个营销方案就能让厂子的营销额直接翻倍的？而且这还不是一个厂子两个厂子的孤例！这是四个厂子都这样！甚至连上沪家化的销量都上升了一倍多，要知道他们可没有什么太多的星级服务的做法，书迷们还喜欢看：！这也太恐怖了吧？

而且，这贾鸿渐后面还有几手策划案等着合适的时机呢！什么家电下乡，什么以旧换新，这两个招数分别试出来，配合上现在的星级服务和降价什么的，那基本上直接就能横扫中国无敌手了吧？说不定连走出国门冲出亚洲走向世界都可以奢望一下？

起码在长宏的老总倪润丰的眼里，这种可能是完全存在的！现在他手上拿着的报表显示他们长宏在93年年终时的全国市场占有率将将20％，这还可是只跟在明面上销售的所有国产品牌以及国外品牌对比算出来的，可是没办法统计到底有多少走私进来的外国彩电的！眼看着贾鸿渐的指点这么有用，估计到时候等年末了，长宏的市场占有率怎么不得再上升点？就算是因为跟别的三家一起同进同退，弄的报表上显示市场占有率没有太大上升，但是那销量肯定非常惊人，说不定直接就能在年底把外商们全部的市场份额给压倒20％的这个临界点！如果真能做到这一点，那可全都是贾鸿渐的功劳啊！

激动万分的倪润丰想了半晌，赶忙拿起电话打给李冬生等人，他觉得他们四个老总，怎么都得给贾鸿渐封一个大大的红包，甚至如果能颁发一个一吨重的大奖章什么的，他们也绝对会做！

而在另一个方面，上沪家化的新广告和新包装的老产品上市之后，那引起的反响简直也好的没话说！他们新拍的广告，是柳德华这个大明星站在一个上沪古老的石库门弄堂里，一边拿着美加净牙膏刷牙，一边跟邻家的青梅竹马点头的场景。这个广告的文案也是贾鸿渐帮忙写的，拍出来的效果那一看简直就跟大导演设计的场景差不多了——绝对看了就能让人联想到自己青涩的岁月。

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王蔻兰联想到了贾鸿渐当时指着这个文案对她说的话——“广告只是一种载体，我们美加净牙膏是陪伴了消费者几十年的，为了能让消费者对这老夫老妻重新有兴趣，我们要主动让消费者回忆起来以前的事情，让他们看着广告、用着我们的产品的时候，就回忆起自己逝去的青春年华，让他们手上用着我们的东西，脑子里想的是他们自己。把我们的产品和他们的回忆完全的联系起来，让消费者只要一回忆就能联想到美加净，这就是最大的成功，书迷们还喜欢看：！”

事实上也是这样的，光是在首都的宾馆里跟着公公和女儿看到那个前罗马尼亚的驻华大使忆往昔峥嵘岁月一般的回忆着美加净产品在罗马尼亚销售的盛况，当那如同老旧照片的黑白画面中的罗马尼亚男孩儿兴奋的捧着美加净品牌回去给女朋友献宝的画面出现在眼前的时候，哪怕是王蔻兰这个看到美加净就熟得不能再熟的人，都觉得一种从内心深处生成的被认同感……

是的！被认同感！好像在看这个广告片之前，王蔻兰都觉得自己只是做工作而已。但是当看到了这个广告片，她突然有了一种自己随便做的工作却受到了别人的高度赞扬和高度肯定，那一下子产生的激励感觉可是不一般的！甚至她马上就能联想到普通消费者看到这个广告后的反应！

本来这美加净在普通消费者的眼中那就是个普通的牙膏，但是一旦发现这个牙膏曾经代表着中国的形象，当看到美加净的产品，外国人就感觉看到了中国……这样一种突如其来的“解密”，能不让消费者产生了一种原来自己那个已经左手摸右手一般的老婆原来是“白富美”的感觉么？那之后对待美加净的态度还会跟以前一样么？

也就是因为家化的产品跟电器不一样，是一种常年细水长流的消费品，不是那种年前节前突击消费的大件，不然这美加净品牌的产品怎么会销量才上涨了一倍？不过这样的上涨会非常的稳定，光是看着现在的涨势，王蔻兰就觉得重新找回美加净往年的荣耀应该并不难。而这一切，自然都是贾鸿渐的功劳！

在这个贾鸿渐的联盟在市场上掀起了腥风血雨，非常流氓的直接强行给市场洗牌的时候，一些中国企业圈内部的老总们，却惊讶的发现这种民族主义大旗好像非常有用！是的，在他们中有些人的眼中，贾鸿渐小联盟里五家企业业绩的突飞猛涨不是因为他们的一整套市场营销策划做的好，而是因为外在的民族主义大旗举得高！