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第 45 章(2 / 2)

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“哦,我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听,这经销商就是指负责从总部,也就是香轩茶行进茶货的人,不过他们买货不是自己卖,而是将其转手,供给其他人销售,他们从中牟取一定的利润,简单的说,他们就是一个中间站,负责对茶货进行统一分销。”

“所谓的分销商,就是有经销商手中买到货,然后由自己经营买卖,赚取最低的利润,也相当于一个活动的招牌,无形中也加大了香轩茶行的知名度。

“而这代理商,就像总部分化下来的一部分,负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为,赚取总部的佣金,同时拥有一定程度的代理权,可以发展下一级的代理商,产生良性循环,逐渐形成一个庞大的销售网。”

韩云柳越听越入迷,不由有些失神,而赵玉儿则是惊异无比,想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法,也是有些呆住了。

气愤僵持了片刻,诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了,不由咳了两声,道:“不知韩老板觉得我这个想法如何?”

“妙,实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

“你说的真的很好,只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡,但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。

‘真是太神了‘

“玉儿妹妹,赵府竟有这样的人才协助你,真是令人羡慕,也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道,心里更是多了几分羡慕,毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少,而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻,让人心动。

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诸葛龙飞得意一笑,虽然这种模式在现代早已普及,但在这落后不发达的古代社会,却是一种超越性的理念,自然妙不可言。

‘阿飞先生,你这个计划很好,不过具体的还要找个时间,我们三个在讨论一下‘

“我有一个问题,就是我们香轩作为总部要做什么?”韩云柳问道。

“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体,自然要有统一的经营方略以及统一的指挥,而总部的职责就是负责统一所有的渠道,例如采购,运输,分配以及价格的制定,并且要有一定的标准化,以免滥竽充数。简单的说就是六个统一,统一采购,统一运输,统一标志,统一经营策略,统一价格,统一个核算。”

“这其中统一采购是我们利润的根本,需要一定的采购技术,算是连锁经营的基石,必须要由专人负责,而且最好是自己身边的亲信,统一采购的标准,实现集中采购,这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

韩云柳边听边点着头,赵玉儿更是深深感叹,诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域,这个领域里充满了商机,充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破,新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

与韩云柳想比之下,赵玉儿的经验更显得不足,对市场的理解与把握能力则显得有些不足,或许那种与身俱来的商业头脑,要在商场的浪潮中慢慢定形,慢慢培养,因为经验需要时间的积累虽然如此,但以她的理解能力,思想也在无形在悄然转变。

“小女子刚才有所妄言,还请阿飞先生见谅,看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手,小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气,对诸葛龙飞已是心悦诚服。

对他的感觉也好上了几分,更有几丝崇拜,这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉

第078章…~商业奇才~

“哈哈……”

“韩老板,你实在是过奖了,其实你才是深藏不露的好手,也许你有更好的想法……”诸葛龙飞笑了笑应道,目光不由落在韩云柳那随着身体抖动的丰满之上,那汹涌澎湃的波涛,实在是过于壮观,若是能亲亲的摸上几下,才知道那种感觉,是多少的令人舒心。

“妹妹,你觉得阿飞先生的计划如何?”韩云柳没有回答,只是精明的回眸反问道。

“姐姐都已经心悦诚服了,我还能有什么意见?”赵玉儿也算聪明,轻笑应道,但眸光却闪烁不定,或许是诸葛龙飞带给她的惊讶,已经超出了她的想象。

“既然这个计划是阿飞先生提出的,这段时间不如就由他负责协助我好了,计划的起步较难,正需要这样的人才。当然,我会付高薪聘请阿飞先生,不知意下如何?”韩云柳似乎另有一番打算,优秀的人才对于精明的商人来说,就是一块无价的宝藏。

“这……”诸葛龙飞一愣,想不到这韩云柳居然明目张胆地想要挖墙角,看来传说中的这位女强人真的不简单,她不仅仅有些精明的想法,还有着远大的目光。

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诸葛龙飞思量着,不由将目光投向了赵玉儿,见她嗔了自己一眼,似乎在怪自己太出风头,引来这样的麻烦。

“既然姐姐这么喜欢他,就送给姐姐好了,反正某人还巴不得协助谢谢呢?”赵玉儿看似莫名其妙的赌气道,还不由瞪了诸葛龙飞几眼。

“这真是太好啊,那姐姐就不客气咯!”韩云柳点了点头,娇笑道。

赵玉儿话刚出口,就已经后悔了,不由有些懊恼,但话已经出口,又怎么能收回呢?那岂不是言儿无信了?不过把诸葛龙飞真让人韩云柳,她又是万般的不愿意,虽然说不上什么缘由。

“韩老板的盛情我心领了,不过所谓忠主忠事,既然我已经身为赵家的管事,那就应该有始有终的,一些利益诱惑对我是没有什么作用的,更何况我要是这样的人,韩老板你还能信的过我吗?”

“你们说对吗?”诸葛龙飞突然语出惊人道。

赵玉儿本以为诸葛龙飞见此利益诱惑会有所心动,会有所打算,却见他没有思考,宛然拒绝了韩云柳的邀请,心中自是惊异无比。

而韩云柳见诸葛龙飞如此巧妙拒绝,不由陷入了沉思,一会之后,这才抬头看了赵玉儿几眼,心中似乎有了几分臆测。

韩云柳也算见过世面的人物,她灿烂的笑道:“那真是太可惜了,阿飞先生是个人才,只叹小女子没有这个福分,能请到这样的商业高人,真是令人羡慕。有这样的高人在身后出谋划策,怪不得赵府的生意越作越大。”

“以姐姐的能力我想就算不用人辅佐,一样也能凤翱天翔的,何必自谦呢?”赵玉儿不失时宜地附和道。

“但愿如此。”韩云柳?

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