第二十六章 投资风云1（2 / 2）

蓝若云道：“我曾经做过不少这方面的改革建议书自然是驾轻就熟了。不过很多意见都被高层给否决了，原因就是意识太超前，不过只要你相信我自然要做到最好。”

接着再道：“经过一天的实地考察，网吧和超市的运营情况和周围环境我都了解了，地方很不错，接近z大学客源量丰富，选址很正确。问题就是没有一个好的因地制宜的经营策略才导致亏本，针对这一点我已经详细的情况我已在改革计划书上陈列了。至于网吧纯粹是一个经营模式上的错误，优惠活动固然重要，但却不可以长期进行，虽然可以吸引顾客，令顾客满座，但我们商人不是慈善家，注重的是利益，因此网吧得大改一番。”

“我已在z大学附近所有的网吧逛了一圈，设备和环境就学生时代网吧最好，所以根本不担心客源，也不必搞什么优惠策略，那只是提高知名度而已。而重要的是我们用的是低价吸引顾客策略，一旦周围网吧接待不到客人就会引起恶性循环竞争，这绝对有害无利。”

秦楠翻着她的改革计划书，内里的改革计划竟然有十几条之多。

“这么多条啊？”秦楠不由感叹，念出一条道，“缩小家电和品牌服饰面积；在超市一角开辟一块饮食专区，恩，的确是一个好主意，可是开什么最好呢？”

“改革只要选几条就行了，你难道就每一条都选吗？”蓝若云真的服了他。接着道：“鉴于超市坐落在学校附近，所以超市应该直接为学生服务，那些什么家电、品牌服装应该尽量减少，改成一般服装类，毕竟学生的消费水准不高，应该学会薄利多销。无论男女生都注重吃喝，所以食类应该是我们扩大的首选，饮食则是重中之重，他们在校园吃惯了食堂饭之后最容易换口味，但是一般的口味，周围的快餐店鳞次栉比，因此我们要变一条道路——开麦当劳或肯得基。”

“麦当劳？肯得基？”秦楠迟疑的说。

“对，”蓝若云侃侃而谈，“吃这两者的基本上是青少年，我超市坐落在校园附近所以麦当劳和肯得基是我们的首选，现在全国麦当劳和肯得基在中国有上万家店铺，盈利以亿数计，绝对是赚钱的行业。而大学生更是注重这种吃喝，咱们占居地利优势，更是不应该放弃这种方式。”

秦楠迟疑的道：“可是加盟这两种国际餐饮好像很严格，咱们根本没有对方的一点关系怎能让咱们开店加盟呢？”

“你没有，不代表我没有，有钱自然好办事，你那兄弟既然那么有钱，应该不会舍不得一点钱吧？”蓝若云斜眼看他一眼。

“当然不会。”秦楠立即表示钱没问题。“没想到你有这方面的关系。”

我也是以前接待的一个客户而已，别扯开话题。至于网吧则有点难办，如果贸然提价必然导致学生对我们网吧的观感，不过我也在上面提了三点可行方案，虽然要停业一段时间，但是停业之后绝对比你这种赤字要好，即便不赚钱也不会折本。“接着又道：“超市的管理阶层也需要更换人员，我观察了其中有些管理者根本在其位不谋其职，有些营业员也是随意的应付顾客，对顾客的提问爱理不理，这种素质绝对不适合当营业员，该辞退的就辞退。”

听着蓝若云对方面的建议，秦楠绝对相信蓝若云绝对是一个优越的管理者，这回自己拣到宝了。听到蓝若云说曾经做过不少建议书，秦楠心中一动，不解的问：“蓝小姐，照你的说法，你曾经给公司提过很多意见都被高层给否决了，原因是意识太超前，那些这些建议书还在吗？”

“在啊，怎么说那也是我的心血，即便是一文不值我也会留着。”蓝若云的口气有些许的自嘲。

“我可以看一下吗？”秦楠突然道。

“你？可以啊，你等一下。”蓝若云斜眼看他一眼，虽然对秦楠的话有点不解，但是蓝若云依然痛快的答应了。

“给。”蓝若云从自己的手提箱里拿出来道。

秦楠接过厚厚的一沓纸张，有旧有新，有打印也有手写，看来积累了不少时间。秦楠一张一张的看着，不时发出衷心的赞叹，纸上写的大多是一些公司管理方面的漏洞及针对这些问题提出的建议，甚至还有一些全新的管理模式，闻所未闻，但是却又是说的有理有据。秦楠虽然不精通管理，但至少纸上的字还有理解力还是有的。

可是为什么会被否决呢？可能是嫉贤妒能，压制新人吧！

当秦楠看到一叠纸上写着一篇《我的创业》后，整个人呆住了。文中蓝若云假设自己有了资金后会如何创业，文章字字珠玑，结合了现实与她的大胆想象，其中她设想的将酒楼，豪华游乐厅，休闲健身场所结合起来左右富人的品位，经典小吃店与一般档次的餐馆、火锅店掌控普通人的口味的设想更是引人深思。

没想到蓝若云也和自己一样有野心啊！怪不得她会在自己邀请她当经理之后会表现得如此积极。

‘奇才’，秦楠抖了抖手中的文章，暗暗想。没想到这么一个商界奇才竟然没有受到重用，真是极大的讽刺。放下手中的文章，秦楠提出了几个假若有钱投资应该怎么投的问题，蓝若云虽然有点不解他的用意，但仍一一做答。秦楠闭目沉思片刻，嘴角露出笑容，睁开眼对着蓝若云说道：“蓝小姐，你说咱们经营这超市和网吧一年能赚多少钱？”

蓝若云想了想道：“超市一个月能盈利两三万再加上网吧的一两万话一年下来也有60万，翻一倍经营好的话应该可以得百来万。”

“可是这是咱们需要的吗？光这两所的投资就已经超过上千万，也就是说得五年之后咱们才能赚回成本。你说干什么最赚钱、盈利又快？”

“炒股，炒期货，可是这风险也大。唯一的办法就是开大公司，可是这投资也大。”

“没错，但一旦赚钱将比十个网吧或超市都赚钱，如果我们有钱，将你的这篇文章变成现实怎么样？”

蓝若云不知他为何会有此一问，道：“好是好，不过没有资金，一切都是空话。”

“如果有人投资呢？”

蓝若云摇头道：“不可能的，那里面的管理理念跟现实有太大差异，虽然我自认为这是个很好的策划书，但是估计没人会接受。因为有太大的风险，而且这个项目的负责人也不会采纳如此的管理模式。”

“如果有人投资让你当老板，全权负责一切，你有信心吗？”

“我对自己一向很有信心的。”蓝若云道，“不过，谁会出钱让别人当老总，把权利完全下放。”说毕，蓝若云无奈的摇摇头。

“有。”秦楠肯定得说。

蓝若云眼眸一亮，记得他有一个很富有的朋友，道：“你是说你那朋友？”随即眼眸一暗道，“不过我又不认识他，他未必会信得过我，而且这也太冒险了，这至少得上三千万。谁会拿那么多的钱冒风险。”