第一千零二十四章 结合(2 / 2)
“在销售过程中,应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息,并提出一些有利于他们业务发展的建议,设法与他们建立相互信任的长期合作关系。
“对一些大的零售商来说,最好是用一些优惠措施,如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方,一切站在顾客的立场上为其筹划,使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上,要切忌说不能兑现的大话和空话。”
“哎——易总,我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了:“比如,可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点,既能增加他们的收入,对我们也大大的有好处。”
“资源共享,我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。
“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。
苏定国笑起来:“今天让你们大家来观摩的,怎么成了业务联系会了,这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊,我告诉你们,这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的,你们想毫不费力气就资源共享,秋总可未必会答应哦……按照市场规则,这可是要缴纳资源管理费的。”
大家听了,都笑起来。
秋桐笑着说:“发行公司的资源是属于集团的,大家资源共享,没问题的,苏主任在和大家开玩笑呢。”
苏定国看了秋桐一眼,没有说话,脸上继续保持着微笑。
秋桐也不动声色地看了苏定国一眼,同样微笑着。
我接着继续发言:“关于零售市场的运作方式,我们之前已经采取了一系列行之有效的方法,下一步我想重点做好两篇文章,第一,做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售,它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架,把报纸或宣传资料摆放在里面,放在一个极为显眼的位置,使前来逛商场购物的顾客主动的购买,或取阅本报的宣传资料,从而达到扩大宣传,推广销售的目的。”
秋桐这时插话:“此方法非常适合市场的发展规律,特别是把它设在商场或超市,其宣传的意义比销售的本质更为重要!”
“秋总说的对!”我冲秋桐点点头,接着说:“第二,就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说,刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是,把当天报纸上所刊登的重要新闻信息,通过各种方式来告诉读者,从而激发和促使读者的购买欲望。
“比如:通过传统方式及有效的叫喊,传递给过往及人口密集的人群;通过和各通讯公司的合作,把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者;通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式,让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息,做到全网络、全方位的触动营销。”
最后,我说:“其实,我刚才说的这些销售方法和模式,不光报纸营销可以如此操作,其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟,商品都是有共同的营销属性的嘛。”
我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。
大家听了频频点头,观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。
会议结束,零售部的人员先行离去。
苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。
“今天这次观摩没白来,现场见识了易总的营销管理水平!”
“哎——秋总,真羡慕你啊,手下有这样一个水平高超的营销能手!”
“秋总,什么时候方便,我们想借用下易总,专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”
大家围着秋桐笑侃着,眼里带着羡慕妒忌恨的表情。
秋桐笑着和大家交谈着,边不时看我一眼。
看得出,秋桐很开心。
↑返回顶部↑