第九章 阴险的高招（2 / 2）

可他们同时在嘲笑蒲生家族，等着看他们的笑话。一个、两个杜彭卡也罢了，要是出来几十个、几百个，我看你怎么办？

要知道，在当初的投保协议文件之中，购买这种生命保险的人有数万之多啊！

随便来几十个，你蒲生家族就会吃不消，安田生命也会名誉大损；以前吃下去的都得给我吐出来！

然而，和我电话磋商的蒲生立智丝毫不慌张。

众人不知的是，霍德华得到的并不是一百亿日圆、不是一亿两千万澳币，仅仅是两千万澳币，原来金额的六分之一。

这笔金额要是在霍德华刚刚来日本的当儿，肯定不行。

但霍德华碰壁这么多回，当然知道安田生命这家中大型会社能拿出两千万澳币是多么不容易。

也多亏霍德华随时和家人沟通，杜彭卡家族的人随时了解进展，也了解讨取保险支付的艰难，所以他们两方面一合计，马上就痛快地答应安田生命保险六分之一赔偿金支付的请求，双方达成协议，从此比利·杜彭卡先生的生命保险赔偿金就此了结。

今天翠过来是替蒲生立智问我，要是知道这个消息，其他购买同一种生命保险的人都跑过来讨的话，怎么办？

我为美少女学生分析一下。

第一，二十世纪三十年代以后，生活条件的艰苦和社会的进展缓慢，让很多人寿命没有达到一百岁，像是杜彭卡这么长寿的老人不会太多；第二，既然想要得到好处，就不应该畏惧好处之中蕴藏的风险，如果真的还有这种长寿老人就继续支付，不过金额可以再下调一些，每个人十亿日圆就足够了……第三，一定要趁着这个时间在日本全国做好宣传，将安田生命的名气进一步打响。只有赚了更多的钱，才有实力应付未来的赔偿金支付。

“另外，澳大利亚的市场也很大啊，她们的保险意识和日本差不多，又非常有钱……”

最后我点出的这句，让翠吃吃笑了起来，千娇百媚地白了我一眼，意思是“你是坏蛋……”。

趁热打铁向来是做生意的窍门，翠虽说在开玩笑，但很快拿起笔，一双大眼睛充满渴望地看着我，要我为她详细策划澳大利亚攻略。

我非常喜欢读《老子》、《庄子》……之类充满古人智慧结晶的书籍。

其中有一句古话叫做“万变不离其宗”。

验再攻略澳大利亚的生命保险市场，我用的也是这个理念。

和北欧三国psii攻略一样，做任何地方的市场都少不了好的产品、好的营销方式、绝妙的炒作和好的售后服务技术。

只要能抓住这几点，无论哪里都会被一举攻下。

如今好的产品、营销方式、售后服务这三点，日本的生命保险行业决对是世界顶尖，甚至超越欧美，所以不用担心。

唯一要做好的就是在澳大利亚炒作，把安田生命炒作起来，让它成为澳大利亚人购买生命保险最渴望的选择。

对于炒作这一项，有了北欧三国psii的畅销，相信现在无论是小美人儿们，还是她们的父母，都把我看成一个理论结合实际的天才；翠和她的父亲都相信我会理所当然的再次成功。

“以前的广告讲究口碑相传，但通讯的发展和电子平台的扩展已经可以便利行事。”

我沉吟道：“相信你们不会少了广告费用，再加上多请杜彭卡家族帮忙宣传，很快地安田生命会在澳大利亚扩展开来。”

“澳大利亚的媒体不是已经报导过了？”

充满活力的俏美少女不解地问。

“你真是不仔细！”

我用手拍了拍他的小脑袋，“你看澳大利亚报导的世什么？不过是一个百岁老人获得日本生命保险的补偿金，而且只是两、三间中等报纸；澳大利亚的几家大报纸、电视电台、网路平台，一点都没有啊！”

“那么……是狂轰滥炸？”

翠喜盈盈说道。

“当然！”

我赞同道：“西方人和东方人不同，如果我们含蓄地宣传，他们还会觉得我们不怎么好；就是自夸自吹、大张旗鼓地宣扬自己的好，才有人气。让杜彭卡家族将日本之行说的多详细就有多详细……另外，杜彭卡家族是澳大利亚人，他们说安田生命得好，广告的气息就会少很多，毕竟一般民众，无论东方还是西方还是很纯朴的。”

充满活力的俏美少女美眸眨了眨，“你直接说民众都非常好骗就好了嘛……”

我瞪了她一眼，“好哇，你敢调侃自己的老师？给我出去面壁思过！”

“才不呢……”

翠嘻嘻一笑，跑着离开办公室，末了还对我抛个媚眼，“俊雄，你太棒了！人家真的好喜欢你哦！”