第二章 带来幸福的高跟鞋（一）（1 / 2）

既然洪恩同意留下来协助叶耳设计鞋子，叶耳要女儿叶思汀娜先带着洪恩去看他在阁楼上的房间，叶思汀娜很不情愿地答应了，走在前面领着路；而在带领洪恩前去他房间的路上，叶思汀娜一直觉得洪恩那灼热的视线在自己的后背和屁股上来回梭巡着，让叶思汀娜全身都起了不舒服的鸡皮疙瘩。

叶思汀娜对于洪恩的第一印象并不是很好，她从来没有看过哪个男人以那么赤裸裸、毫无遮掩地表现出欲望的眼光看着女人过——特别是那个被注视着的女人就是自己！被洪恩的眼光给注视地全身不舒服的叶思汀娜当然不会对洪恩有啥好感。

事实上，叶思汀娜的感觉并没有错，洪恩的眼神的确是不停地在叶思汀娜的背后扫射着，而且一边看着眼前的美女还一边叹息∶叶思汀娜应该是个很有身材的女孩子，脸蛋漂亮、胸部大、屁股翘、双腿修长，但是叶思汀娜身上穿的那套衣服却彻底地遮掩了叶思汀娜的身材美感，而那双设计朴实简陋的鞋子也无法衬托出叶思汀娜的纤纤美足，逼得洪恩只得运用想象力，将叶思汀娜身上的衣物鞋袜全都剥除干净，这才能幻想着叶思汀娜究竟是怎么样的一个美人。

当然，从叶思汀娜对洪恩的反应，洪恩知道自己在无意间留给了叶思汀娜一个不好的坏印象；但是洪恩并不是很在乎这点，因为根据自命为情圣的洪恩泡妞的多年经验来看，要成功追到女孩子，需要四个条件∶一是有钱，二是有闲，三是会说话，四是要帅，但是‘好印象’并不在这四个条件之中。

假如将这些条件的重要性加总起来等于百分之一百的话，那么洪恩认为，有钱这项条件的重要性是百分之五十，有闲和会说话的重要性是百分之二十，而长得帅占百分之十。

也就是说，只要有钱，想追女孩子就成功了一半。

当然，这个泡妞定律并不是绝对适用于每一个女孩子身上，并不是有了钱就等于追女孩子已经成功了一半；但是洪恩知道百分之九十九点九的女孩子都适用这条定律，叶思汀娜应该也不会例外才是，至少洪恩到目前为止还没看到有什么因素是让叶思汀娜能够例外于这条定律的。

而且，就算叶思汀娜真的是例外的那百分之零点一好了，洪恩也不会在乎，反正世界上还有另外百分之九十九点九的女孩子可以适用这条定律，叶思汀娜并不是唯一的目标，洪恩大可放弃叶思汀娜而改去追其它女孩子；再说，强扭的瓜不甜，强求的姻缘不美满，如果自己和叶思汀娜合不来，那么强行将两个人凑在一起也只会制造悲剧而已。

“这里就是你的房间。”

当洪恩正在胡思乱想的时候，叶思汀娜在楼梯顶端一道通往阁楼的门前停了下来，一时没有注意到的洪恩差点来不及煞车，差点将自己的热脸贴到叶思汀娜浑圆饱满的冷屁股上面去，这让叶思汀娜又很不高兴地瞪了洪恩一眼。（看精彩成人小说上《成人小说网》：https://）

替洪恩打开了房门，将阁楼的房间指给洪恩看过，叶思汀娜立刻快步离开，一点也不想待在洪恩旁边；而洪恩也只是略为看了看这个有着一张洁净但朴素的木床、一张桌子、一盏油灯、阳光从明亮的窗户中透射进来、不算太狭窄也不是挺宽敞的阁楼一眼，立即转身下楼，朝着叶耳的工作间而去。

早在随着猎人进城的时候，洪恩就曾经四处打量过这个世界里人们的衣着一主要是那些年轻女孩的衣着，发现这边人们的衣着几乎都是以实用性为设计主轴，或者该说这边的人没有花费心思在设计上？反正结论就是，这边的人所穿的衣服都没有任何设计可言。

不但衣服没有设计可言，连鞋子也是一样；洪恩走进叶耳的鞋店时就有这个感觉，那就是叶耳所设计制作的鞋子都是以实用性为主，丝毫不重视外观的美丽与否，所以每一双鞋子的设计都是要多难看就有多难看。

除了鞋子的设计相当地缺乏审美观念，叶耳的这间鞋店也相当地缺乏门面装沟，整间店处于街道中一个不起眼的角落不说，连这间店的招牌也只是在店门外挑着一双靴子，乍看之下还以为是住在二楼的人在窗外晾着刚洗好的鞋子一般。

洪恩认为，叶耳的店之所以生意不好，很有可能是因为缺乏‘宣传’，而不是因为所制作的鞋子品质不好。

在洪恩所学的、关于行销方面的策略，其中一项策略就是要提高企业的曝光度；因为当顾客想要选购商品的时候，一定是会从已知的商家之中来做选择，所以如果顾客不知道叶耳有一间店在这边，那么顾客就绝对不可能考虑上门来买叶耳的鞋子。

除了要提高企业的曝光度之外，另外一个要素就是要塑造‘独特的形象’，独特的形象则是让企业和其它竞争对手有所区别的方式；如果叶耳的鞋店能够让顾客觉得与众不同，那么当顾客需要买鞋子的时候，第一个想到的就很有可能是叶耳的鞋店。

这种情况就像是一本小说如果没有煽情的……喔不，是一本小说如果没有漂亮的封面，或是没有抽动的……又错，是没有耸动的标题，就很难激起读者拿起来打手枪……抱歉，是激起读者拿起来阅读的欲望；如果读者不愿意拿起一本小说，那么那本小说能够卖出去的机率就无限趋近于零，除非刚好有个需要厕纸的顾客因为买不到厕纸，只好买本小说来替代，但是要一个顾客买不到厕纸而来买小说替代的机率本身就已经很低了，而在那么多可以当作厕纸——只要有钱，每本小说都可以买来当厕纸——的小说之中，又要刚好挑到这本小说，那机率就更是低得可怜了。

所以，洪恩目前要做的是，提高叶耳这间鞋店的知名度，以及替叶耳的鞋店塑造一个独特的形象；当然，除了这两个目的之外，洪恩还想另外做到一些事情……

于是洪恩走进工作间，在一张桌子前面坐了下来，随即拿起炭笔和纸开始涂涂抹抹起来；不久之后，洪恩将一份涂抹得杂乱无章的鞋样送去给了负责裁制皮革鞋样的师传，而那位师传看了半天洪恩送去的鞋样，又敲了半天自己的脑袋，还用力拈了拈站在一旁的洪恩、谄得洪恩哇哇大叫，确定洪恩和自己都没有发昏之后，这才将洪恩所要的鞋样裁了出来。

然后，当鞋样拿到负责缝制的师传那边去的时候，缝制的师传也是歪着头看了半天的鞋样，鸭子听雷般地听着洪恩口沫横飞地讲解，然后伸手描了描自己——本来缝鞋师传也想拈一拈洪恩，不过有了一次经验的洪恩用比兔子还快的速度逃开了——确定自己和洪恩都没有发昏，这才闲始缝制鞋样。

最后，洪恩将这双鞋子拿回工作间做最后加工，先替这双鞋子钉上高高的木质鞋跟，然后用黑色染料将鞋子染黑，再漆上一层透明漆好让鞋子的外表看起来会反光……

……于是一双洪恩所见过最丑的手工制高跟鞋就这么完成了。

当洪恩将这双高跟鞋摆放在店门口，并且很慎重地标上‘售价九枚金币’的时候，叶耳和一众鞋店员工都瞪大了眼睛，简直不敢相信洪恩会做出这种事情来。（）

以当时的物价，一双‘普通’的鞋子大概要价两到三枚银币；可是洪恩设计的那双鞋子却一点也不‘普通’，有些员工甚至怀疑那双鞋子到底能不能穿，那双鞋子没有坚固的鞋面，再加上让人站不稳脚跟的高跟，穿上那双鞋子只怕根本就没办法走路，就更别提走了几步路还可能会把鞋子踩坏。

而这样的一双‘破’鞋子竟然要卖九枚金币？那相当于五十双普通鞋子的价钱了！

“洪恩先生，这个……”

当叶耳想询问洪恩，为什么要做出这么一双奇怪的鞋子，又为什么要把鞋价定得这么高的时候，洪恩只是摇了摇手。

“老板，你答应过不干涉我如何设计与销售鞋子的。”

洪恩这么一说，叶耳就不说话了；虽然叶耳也不认为这种鞋子会卖、甚至认为这种鞋子根本就不能穿，不过反正制作这双鞋子的成本也不高，不妨就先看看洪恩这么做会有什么结果吧。

正如叶耳以及鞋店员工们预料的，每个看到洪恩那双高跟鞋的人都是惊讶地瞪大了眼睛，然后发出了非常不以为然的嗤笑声之后离去，根本没有人想要买那双鞋子；还有的顾客在和叶耳聊天的时候，竟然问出了“那双鞋子到底是哪个白痴设计的”这种话；甚至有的人是从别人的口中听到了叶耳的鞋店有在卖一双‘不能穿又贵得离谱’的鞋子，因而特地跑来叶耳的鞋店观摩见识一番的。

对于自己设计的高跟鞋引来了如此之多的讥嘲，洪恩却是心神若定，一点也不以为意，而只是不停地要剪裁皮革和缝纫的师传们依照他画出来的鞋样缝出一双又一双的高跟鞋，然后洪恩亲自对那些鞋子进行最后的加工。

一个礼拜过去了，洪恩设计的那双高跟鞋仍旧没有卖出去，反而是几乎全城的人都知道了叶耳的鞋店有在卖一双贵得离谱的奇怪鞋子，几乎每天都有许多人特地来看这双高跟鞋，然后捧腹大笑着离去。

虽然洪恩对于这一切都不在意，但是叶耳却忍不住了；洪恩设计的鞋子不但卖不出去，洪恩这段日子吃住都在他店里，这也是一笔开销；于是，叶耳决定找洪恩来谈谈。

“洪恩，我有件事情想和你说。”叶耳把洪恩叫了过来。“能不能请你不要再做那种奇怪的鞋子，改设计一些其它‘正常’的鞋子？”

“老板，如果您不介意，能不能先查查看最近这一周的鞋子销售记录？”

对于叶耳的‘委婉’警告，洪恩一笑置之，反而是要叶耳先去看看鞋子的销售记录。

听到洪恩这么说，叶耳感觉到很奇怪，那双卖不出去的鞋子又和销售记录有什么关系，但是叶耳还是要叶思汀娜去把帐簿拿来看看。

打开帐簿，叶耳查看着这一周的销售记录，并计算着总销量；一开始叶耳还看不出这周的鞋类销量到底有什么特别的，还忍不住瞄了洪恩一眼、有点怀疑洪恩在耍他；但是当叶耳看到最后的记录时，叶耳楞住了。

在这一周以来，虽然前几天的鞋类销量没有什么特别的，但是到了第五天开始的鞋类销量有了显著的提升，到了第六天叶耳的鞋店卖出了更多的鞋子，而今天的鞋类销售量更是比平常多了一半左右。

怎么会这样呢？为什么鞋子的销售量会在这几天之内突然提高了呢？叶耳摸摸头，他无法理解为什么会有这种情况发生，因此他以求教的眼神看着洪恩。

而在一旁的叶思汀娜在看到父亲的奇怪神情之后，也好奇地凑上前去看帐本；一看之下，叶思汀娜也是吃了一惊，为什么鞋子的销售量在这两天突然增加了许多？

而且为什么洪恩会特地要他们先看帐本？难道洪恩早就知道会发生这种事情？

“为什么鞋子的销售量突然增加了？为什么应该看不到帐本的你又会知道呢？难道说，这和你设计的鞋子有关连吗？”叶思汀娜终于忍不住好奇地问了。

见到叶耳和叶思汀娜都以一种迷惑不解的表情看着自己，洪恩笑了一笑。

“当然这是和我设计的鞋子有关的，因为这双鞋子……”

当洪恩正想把在学校里学到的那些关于‘广告’‘促销’‘宣传’的理论拿出来解释时，洪恩却突然想到，这些别人不知道、只有自己懂的知识可是自己将来在异世界立足的王牌，可不能随便说出去了，再说就算自己愿意讲解，也不知道叶耳和叶思汀娜听得懂还是听不懂。

所以洪恩决定换个说法。

“……因为，这双鞋子是带有魔力的，是‘带来幸福的高跟鞋’啊！”

“那双鞋子是带有魔力的？！”叶耳和叶思汀娜有些半信半疑，但是为什么这几天的鞋类销量会突然增加呢？似乎也只有洪恩说的‘那双鞋子是带有魔力的，能够带来幸福’这个解释能说得通了。

第二天，经过叶耳鞋店前面的人们突然发现，那双现在已经成为全城人们谈论话题的愚蠢鞋子，售价竟然从原本的九枚金币增加为九十九枚金币了！而标价牌上还多出了一行字。

“魔力加持，带来幸福的高跟鞋，不二价！”

当那些经过鞋店的人发现了这双在士巫城之中可以说是罗人皆知、家喻户晓的高跟鞋突然间涨价了超过十倍，这些人都已经相当惊讶于原本卖不出去的鞋子竟然还会涨价？理论上卖不出去的东西不是都应该降价求售吗？怎么反而涨价了，而且一涨就是超过十倍？

而更令人惊讶的是，现在这双高跟鞋竟然还摇身一变、变成了‘带有魔力、能够带来幸福’的高跟鞋？几天之前这双高跟鞋不是还没有魔力的吗？

因此，几乎每个看到高跟鞋涨价的人都会蜇进鞋店来假装看看鞋子，顺便找个机会向叶耳发问，打听一下这双高跟鞋为什么突然之间涨价了那么多，而且这双鞋子带有什么魔力？

对于这些问题，叶耳当然是把自己的‘亲身经历’告诉了那些顾客，而那些顾客一听到这双高跟鞋竟然能让叶耳的鞋店生意变好，每个人都是啧啧称奇。

由于每个经过的人都找机会进入叶耳的鞋店来打听一下为什么高跟鞋涨价了，又为什么高跟鞋带有魔力了，因此叶耳的小鞋店几乎是从一开张就门庭若市，人多到小小的鞋店之中根本挤不下那么多人了；而更糟糕的是，看到叶耳的鞋店之中挤满了人，热闹滚滚，那些路过的人也好奇着到底叶耳的鞋店之中发生了什么事情，为什么会有这么多人聚集着，于是这些好奇的人们也开始朝着叶耳的鞋店前进，想探听清楚到底发生了些什么事情。

就这样，叶耳的鞋店内外都聚集了大量人潮，而人还越聚越多，就像闻到蜜糖甜香的蚂蚁纷纷从四面八方聚集过来一般。

虽然大家从叶耳那边得知了这双带有魔力的高跟鞋确实提升了叶耳的鞋店业绩，但是这双鞋子要价九十九枚金币，可不是一般人负担得起的，而且这双鞋子究竟能带来怎么样的幸福也没有人能肯定，就是叶耳自己也不敢肯定的说，所以还是没有人愿意出钱买下这双鞋子。

不过，大多数人不敢买，毕竟还是有少数具有冒险精神和企图心的人跃跃欲试；就有一个人在问过叶耳，知道这双高跟鞋能够带来幸福之后，立刻跑回家去，拿了九十九枚金币回来，说要买那双高跟鞋。

没有想到竟然真的有人想买那双高跟鞋，而且还真的掏出了九十九枚金币，喜出望外的叶耳当然是二话不说就点头同意这笔买卖成交。

九十九枚金币卖一双鞋子啊！这相当于叶耳卖出五百双鞋子的业绩！叶耳以前就算拼了老命的卖，一个月也卖不了五百双鞋子啊！

不过，更让人惊讶的是，洪恩竟然在这个时候跳出来了。

“等一下！这双高跟鞋不能卖给您！”当叶耳正想一手收钱、一手交货的时候，洪恩竟然阻止了叶耳。

“为什么……”

不只叶耳惊讶无比地问出了这个问题，连那个客人也狐疑异常地看着洪恩，一旁的叶思汀娜更以不敢相信的眼神瞪着洪恩；事实上，当洪恩说出‘这双高跟鞋不能卖给您’这句话的时候，整个鞋店内外的所有人全都安静了下来，每个人都呆呆望着洪恩。

这个人是头脑有毛病吗？有人愿意出天价买那双破烂鞋子，这个人竟然还不卖？

“洪恩，你这个……”

当叶耳正想劝洪恩将这双鞋子卖掉的时候，洪恩只是向叶耳摇了摇手，阻止叶耳继续说下去，接着洪恩转头向着那个疑惑不解的客人。

“对不起，这位先生，这双高跟鞋虽然能够带来幸福，但是这双高跟鞋带来的幸福并不适合您的需要，为了不让您白白损失九十九枚金币，我们不能将这双高跟鞋卖给您，还请您原谅。”

“什么？！这双高跟鞋带来的幸福不适合我？！”

不只那个客人惊讶地大叫，基本上，当时在叶耳鞋店内外的所有人都差点跟着那个客人一起大叫出来了。

“幸福有很多种，请问客人您需要的是哪一种？”洪恩对于众人的惊讶视而不见，自顾自地继续质问着那个客人。

“幸福还有很多种？”客人更是惊讶了。“好吧……不过，这双鞋子带来的幸福不就是能够增加商店的业绩吗？”

“不，先生，这双鞋子带来的幸福并不能‘直接’增加商店的业绩……”

洪恩摇头，而旁边听着的人们几乎个个都傻了。

之前叶耳才说了，这双高跟鞋能够带来幸福，让叶耳的鞋店生意更好；但是洪恩现在却又说，这双高跟鞋带来的幸福不能增加商店的业绩？这又是怎么一回事？

“……因为我在这双高跟鞋上面‘施展了一些魔法’，暂时地让这双高跟鞋带来的幸福能够增加我们鞋店的业绩，但是这个魔法一出了鞋店就失效，到时候先生买了鞋子却得不到应有的幸福，这样岂不是变成我们在欺骗先生您？所以这双鞋子是不能卖给先生您的，请原谅。”

“原来如此。”

听到洪恩这么一解释，所有的人都露出了恍然大悟的表情，原来是眼前这位‘青年魔法师’以魔法暂时改变了这双高跟鞋所带来的幸福本质，难怪这双高跟鞋只能替叶耳的鞋店增加业绩。

不过，洪恩不卖这双高跟鞋，真正的理由当然不是什么‘幸福的种类不对’这种荒诞不经的理由，真正的原因其实还是顾客群不对；高跟鞋是设计给女孩子穿的，用途主要在于增加女孩子的体态美，用来吸引男性之用；现在一个男人买这双高跟鞋回去，想要靠高跟鞋来赚钱，这根本就不是高跟鞋原本设计的用途嘛！

当然，如果那个客人懂得雇用一个美女来穿上这双高跟鞋帮忙招揽生意，那么就另当别论；不过，洪恩暂时不打算教这个客人这种方法，一个原因是即使有着穿上高跟鞋的美女拉客，也要行业对了才会有效果；二来洪恩设计这双高跟鞋，真正瞄准的顾客群并不是这种客人，而是上流社会的贵妇名媛，现在把这双高跟鞋卖掉了反而会冲击洪恩之后的市场销售布局，所以洪恩才会说出‘这双高跟鞋不卖’的话来。

“不过，先生……呃，法师……”那个客人称呼着洪恩，突然想到洪恩‘会魔法’，急忙改了个称呼。“难道您不能也替我施展个法术，将这双高跟鞋带来的幸福也转变成能够增加我商店业绩的幸福吗？”

“要我施展魔法也不是不行啦，但是这个魔法不能连续施展，我几天前才用过了一次，下次要等两个月之后才能再用……”洪恩故意装出一副为难的表情。“……而且这个魔法很耗精神力气，需要很麻烦的准备，所以我得收费一千金币才行。”

“一千金币！”几乎在场所有的人嘴巴都张大成……型了。

“所以，先生还是不要买这双鞋子吧。”