第一百二十三章 方案(2 / 2)
王奇明的发狠劲头还没有下去。
“你是当爹的人了,怎么还长不大一样,不怕我笑话你?”
我嘲笑王奇明道,仅过这番畅谈,我们的距离拉进了不少,我说话开始随便起来。
“哈哈,高澜你又不是外人,我怕什么?”
王奇明话里有话。
不是外人?那难道是“内人”我刚想装糊涂蒙混过去,不想王奇明就直接发难了,道:“对了,高澜,你跟我妹小晴发展到什么程度了?”
我一听之下,大脑立刻短路了,你是当大哥的,怎么能这么问问题呢?你要是我知道我和你女儿到了什么程度,你一定不会这么问了。我不禁有点发懵,措手不及的后果之一就是脑部血量过剩……
“大哥,我们还是先谈一下开药厂的事吧,我有点小小的建议,不知道能不能行得通。”
我赶紧为自己解围,虽然我脑袋里并没有什么“小小的意见”但是现在能够引起他注意的就是这个了,现编现卖吧!跟女人的事情比起来,“无中生有”只能算是小事一桩,容易多了。独家签约作品,他站均为非法盗 版,侵权必骂!
一听到有建议,王奇明赶忙收起来开玩笑的心思,露出注意听的神色,我不由得长嘘了一口气,成功了一半了,我的大脑开始高速运转起来,营销嘛,不就是要把产品卖出去么?估计不是太难吧?我装作喝茶,又装做茶很烫的样子,慢慢喝,再慢慢喝,好给自己一点缓冲的时间,其实茶水早已凉透了。
我的一口茶喝了足有三十秒,终于喝完了,王奇明长长出了一口气,好像喝茶的是自己一样,口渴难耐,偏又烫嘴,喝之不下。
看着他“满眼期待”地盯着我,我不好意思地笑笑,心里在说:天地良心,我可不是故意设置悬念,勾引你们的好奇心啊!你也知道,这年头,无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道:“是这样的,我觉得不管做什么事,最重要的就是专一,集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此,一定要做到最好!怎么样才能做到最好,那就是专一!(这不废话么?据我所知,兰仪公司一共生产7个系列的药物,从普通感冒药到心血管疾病类药,品种不可谓不多,虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平,价格也很适中,但是没有一种产品的知名度获得全国名牌,因此没有一种药的市场占有率达到1%以上。兰仪公司每年30多亿元的销售额,完全是多种药的总销量堆积起来的。而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊,市场占有率从2004年的1.55%已经下降到2006年的0.94%,市场不断萎缩,这就是因为名气不够大,牌子不够响的缘故,这充分说明了走名牌战略的重要性!我的想法就是只做一种药,专一、专业、专心,做好、做强、做大!”
前些天为了编内刊,看了公司的大量资料,现在终于派上用场了。
王奇明先是露出深思的神色,然后眼睛一亮,道:“你继续说!”
“我查过有关资料,我国每年的感冒药销售额约为800亿元左右,巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐,都想来分一杯羹,但是其中真正的名牌却不过二十几种,这二十几种药物占据了市场份额的80%以上。正是这样激烈的竞争,新产品和非名牌产品往往很难打开销路,举步维艰。但如果真的是名牌产品,销量真的是很可观的,例如全国2006年销售量第一的感冒精灵,市场占有率竟然达到7.5%,这就是30亿元以上的销售额啊,比兰仪公司的总销售额还有多!‘兵贵精不贵多’,办企业也是一样,产品贵在精不在多,如果我们朝着一个方向努力,这样我们的精力可以无限地集中,不仅可以集中科研力量,而且可以集中广告资金,大力提升产品品质和知名度,不愁打不出一片天地来。”
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