第二章（2 / 2）

陆雅笑了笑，对叶灵道：“我只是来看一看场地，有王先生陪我就可以了，不耽误叶小姐的时间了。”

叶灵也很机灵，小声跟我说她去和几个营业场所打招呼，所有的消费签在她的名下，和陆雅说了句失陪便离开了。

“你上司很漂亮呀！”陆雅由衷的赞美。

“你也一样啊！”这倒是实话。g的客户都是很有实力的公司，这些公司无论是负责住宿的秘书还是负责会议的市场部职员，大多既年轻又美丽，让我常常有种错觉，是不是一跤跌到了大观园，怎么左看右看都是美女？

上午和陆雅讨论方案的时候，已经发现她是个细致的女孩，走一圈下来，更让我领略到她的干练。路线完全是按照会议客人可能走的路线一步步走下来，会议室电源的位置、投影仪的型号、客房水吧里的饮料、internet的接入、商务楼层的服务、商务中心的设备……等等等等，她都看得十分仔细，平常半个小时能看完的项目，她足足看了两个小时。

“应该没什么问题了。”坐在大堂吧，陆雅呷着咖啡，cappuccino的香气和着悠扬的笛声，让她脸上浮出一丝惬意。

“我知道我们在价格上没有优势，但优越的环境和地理位置以及我们专业的服务，会让您花的每一分钱都有回报。”我估计这个案子应该有百分之九十的把握能够拿下来，但我还不忘坚定一下陆雅的决心。

“服务真的很专业，就连你跑的姿势都蛮有专业水准的。”陆雅开心的笑着道。

“你看到啦？”我这才明白为什么我迟到了，陆雅还是给了我机会。

二十分钟后，我们在合约书上签了字，陆雅握着我的手道：“paul，我只有一个要求，这个案子你必须从头到尾跟着。”

“yes！”回到部里，我兴奋地和叶灵一击掌，毕竟这是我独立谈下的第一个案子；叶灵也替我高兴，马上跑到大川那里把我夸了一通。大川随即把我叫了去，表扬了我几句，然后告诉我s公司很重要，但i公司更重要，i在上海每年大约有六到七千客房间天的业务量，全部在h酒店，g做过很多任务作但一直没有成效，这次机会难得，一定要在i公司心目中留下一个好印象。

“加油！”大川鼓励我。

“放心吧！”我满怀信心地道，也知道该恶补一下i和s的资料了。

下班和蔡影、杨露一起来到徐家汇的百脑汇，一进百脑汇，我顿时有种如鱼得水的感觉。

听了杨露的目标，我一皱眉：“julia，这款黑金刚要1万8千多块钱，同样的价钱，你可以配一台梦幻机器了。”

蔡影笑道：“你别替她省钱啦，加这一次，光我就陪她买过三回电脑了！”

我没想到杨露的家境这么好，平常没留意，这时才发现她身上全是名牌。

“有钱也不能这么花呀！你那两台电脑呢？”我想看看以前的配件能不能用上。

“一台给我弟弟了，现在用的这一台想给daisy，可她死活不要。”

我记得蔡影和我说过杨露是独女，脸上不由露出了迷惑的表情。蔡影看了出来，笑道：“什么她弟弟，是我弟弟。”

“也是我弟弟！”杨露争了一句。

我大致估算了一下，对杨露道：“julia，你要是信我，我给你组一台机器，保证合你的心意，以后升级也方便。”

杨露道：“还能信不过你吗？”

三人找了一家店面很大的公司，我把配置报给了业务员。那小伙子一听顿时两眼放光，以为来了头肥羊。不过几个回合下来，才知道对手其实是这一行的专家，门槛比他还精，马上换了态度，老老实实的把底价告诉我。

“19寸的sony我们现在没货，您看换viewsonic怎么样？他们现在还有促销，19寸的送一个摄像头。”小伙子小心翼翼的看着我。

我漫应了一声“好”，突然想起来如果安一个摄像头的话，岂不是能在网上看到妻和女儿了吗？

等杨露付了钱，我问那个小伙子摄像头多少钱，他给了我一个价，杨露听到了便说：“那一起算吧！”我笑道：“julia，一顿饭你是跑不了啦，不过摄像头还是我自己付吧！”

到了杨露家，我才知道她家里比我想象的还要有钱，光是k花园的这套房子没有三、四百万恐怕也拿不下来，家里布置得富丽堂皇，是我见过的最气派的一个。

从杨露家出来，蔡影告诉我，杨露的父亲是上海第一批股民，眼光特别准，几年功夫就赚了几百万。之后在海南投了块地，在海南最热的时候转手卖了，好像赚了三、四千万。听杨露说，现在除了她妈妈经营的一个花店之外，她爸爸把所有的投资都停了，自己去经广台做股评，而杨露既不喜欢经营也不喜欢在股市里闯荡，便跑到g去上班了。

“这丫头倒蛮有意思的。”我笑道。

“你不了解她，我们初中就是同学，十几年的朋友，我知道去过她家的男孩绝对不超过五个，其实她对你蛮好的。”

我怎么听怎么觉得里面都有种酸酸的味道，嘴角不由流出一丝笑意。

蔡影白了我一眼，可能是怕越描越黑，便转了话题：“paul，你英语日语都挺好的，还会电脑，在上海很容易找到高薪的职位，在g你拿得太少了。”

“可我在g有象你这样的朋友，上司和同事对我也不错。钱虽然少点，但我做得很开心。”我说的是心里话，语调自然十分诚恳。

“是吗？”蔡影眼波荡漾，随着拥挤的人流，缓缓靠在我身上。

下车的时候，两个人都显得不太自然，一路上很少见的谁也没有说话。

回到住的地方，把摄像头安装在笔记本上，和妻再次联系的时间还有几天，但我已经迫不及待的想试一试了。想到我的那位干爷爷到美国已经一个多月了，也没跟他联系，忙翻出他老人家临走时留下的电话号码，拨了过去，心道美国的it发达，或许家里会有摄像头。

“its julia su speaking。”是个女孩脆生生的道。

“我找王海波先生。”对面用生涩的中文喊道：“外公，你的电话。”过一会儿，传来了老爷子威严的声音：“我是王海波，请问是哪一位？”

我说：“是我呀，干爷爷。”对面的声音顿时兴奋起来：“你这个臭小子，怎么才想起来打电话！我打了几次电话都没人接，你跑那里去了？”中间还和别人说：“是我干孙子。”话里颇有些得意洋洋的味道。

我问家里有没有摄像头，干爷爷说听不懂，我说：“那让julia来听吧！”

那女孩开口就问：“你是我的干哥哥？”我说：“是呀！干妹妹，家里有摄像头吗？”

女孩说有。两个人都是明白人，很快两台电脑便连上了。

屏幕上一个十八、九岁的女孩正好奇的望着我，模样和我颇有几分相象。

“真的很象呀！”女孩正在惊讶，屏幕中又挤进个脑袋，也是个年龄相仿的女孩，漂亮的眼睛看了我一会儿后回头喊道：“外公，你是不是有私生子呀？”

我不禁暗叹美国的思维方式果然与众不同，对面干爷爷也发出了怒喝：“胡说什么哪！”接着他老人家的脑袋便出现在屏幕上。

“你别说，现在的东西就是先进。”老爷子一面感慨一面问我近况如何。我也一边把工作的情况告诉他，一边捧着机器四下走，特别是老爷子关心的那两缸热带鱼我仔仔细细的让他看了个够。

“很好，很好！”老爷子很满意。

我又问他在美国生活的习不习惯，老爷子叹了口气道：“这美国还真不错，干什么都方便，人也有礼貌，我说怎么都喜欢往这儿跑，这下可明白了。只是西餐我吃不惯，不过我也有办法，”这时老爷子脸上露出了顽皮的笑容，小声道：“我就吃中餐。这儿中餐可贵了，不过我女儿有的是钱。”他的模样充份印证了在某些方面70岁和7岁是完全等价的这一定律。

喊过来一个蛮富态的中年女子，道：“秀莲，julia和cindy不是想去中国过春节吗？我看让我这个干孙子陪他们吧！这样我也放心。”又对我说：“这是你大姑姑。”

我喊了声：“大姑姑。”那女子模样像老太太多些，看起来很和蔼，但眼里不时流出精明的目光。她笑着说：“小王，虽然我不了解你，但我相信爸爸的眼光。julia和cindy一直说要去中国，可我们生意很忙没有时间，这一次就麻烦你了。”和我要了电话和e-mail，又低声道：“有些事儿爸爸想得简单，你的情况爸爸说得很详细，象julia她们衣食住行是一大笔费用，你现在恐怕也负担不了，具体细节我再和你联络吧！”

我顿时对这个大姑姑生起了好感，便诚恳的用英语道：“谢谢你，大姑姑。

我现在确实没有能力招待两个妹妹，不过，下次我希望大姑姑给我一个做东的机会。”

她欣慰的笑了笑：“看来爸爸的眼光还是那么毒呀！好，我答应你。”

5天后，s和i的研讨会在g开始了，这段时间里，我恶补了一下两公司的技术资料。他们的技术人员在布置展示平台的时候，我也着实学到了不少东西，底气自然足了不少。武田总经理也非常重视这个会议，特别发了通告，要求各部门通力协作，务求一战必胜。在诸多因素的配合下，会议进行的异常顺利。

会议的第三天是农历的小年，上海的客户想早点回家过节，外地的客户也想多留点时间逛街，在大家的一致要求下，主持人压缩了会议内容，又把下午的演示提到中午。到下午一点多，主持人看现场提不出什么问题了，大家又都饥肠辘辘的等着午饭，便声明研讨会结束。

两点半吃完饭，陆雅要带着外地的客户去逛逛上海，临上车前，她握着我的手说：“谢谢你！”

我笑了，说：“这话应该我来说。”她说：“你不知道，会议定在g，公司有很多人在议论。”她压力其实蛮大的，“好在g给我长脸呀！”她颇为感慨。

是呀，同事之间如果有利益冲突的话，勾心斗角的事在所难免。想到这儿，我才发现s和i的技术人员都不见了，便随口问了一句，陆雅说：“老板看大家这两天挺累的，又是周末，还过小年，把大家都放了。”

“你们老板还蛮体恤部下的嘛！”

“各人命不同呀！我还得陪他们去逛街呢。”陆雅笑道，又提醒我明天早上九点他们过来搬设备，让我安排好人在那儿等着。

回会议室四下看了一番，没发现客户遗留什么东西，正准备离开，门一推，进来了两男一女，三个人看到会议室里空空荡荡的，都是一愣，左边那个中年人问：“下午不是有场演示会吗？”

我看三人的面孔很陌生，不是参加会议的人，但那两个中年男子颇有气势，便不敢怠慢，忙替我的客户解释道：“原本是有场演示会，但参加会议的人想多留点时间参观上海的市容，所以演示会提前到中午了。不知两位是哪家银行的领导？如果您需要看演示的话，我现在就给您联系s和i公司的人，让他们马上回来。”

“不用了，”中间那个带眼睛的看了一眼我胸前的名牌，问：“你是g的职员？”

我说是，这个研讨会就是我负责的。那人“噢”了一声，又问起研讨会的情况。

我刚想把情况介绍给他听，却听“砰”的一声，门被重重的推开，又进来三个人，前面是个四十多岁的矮胖陌生汉子，衣着光鲜，举手投足间也颇有气势，只是满脸酒气；跟着的两个人倒还见过，是a市xx银行技术处参加研讨会的两位处长，他们看到会议室的情况也是一愣。

那矮胖汉子一眼看到了我，冲我喊道：“演、演示会呢？”

我和先前进来的那三个人告了罪，忙跑到那矮胖汉子跟前解释了一番。

“我呸！”那矮胖汉子一脸的不屑：“你们公司一贯死脑筋，看看人家o公司，我还没到上海人家就把酒席安排好了。可你们哪，演示会提前了，连声招呼都不打！”他似乎把我认成了s公司的员工，后面两个人认出我是酒店的人，忙告诉矮胖汉子。

这倒是我和s公司都没有想到的，我后背顿时急出了汗。回忆了一下a市和xx银行的情况，我一下狠心，凑到矮胖汉子的耳边，小声道：“行长，o公司的饭不是那么好吃的，如果您选错了产品，象这样吃饭的机会恐怕不会多了。”

能让两个处长在屁股后面跟着，至少是个主管技术的副行长。

“你说什么？！”矮胖汉子的目光异常严厉。

“如果我没记错的话，a市是原来b地区、c地区和d县合并后成立的，也就是说贵行是由xx银行b分行、c分行和d支行合并形成的，据我所知，b、c分行和d支行所使用的计算机系统各不相同，这次贵行就是想要整合这几个系统。不知我说得对不对？”

“是又如何？”矮胖汉子的语气有些缓和。

“如果说单论数据库产品s和o不分轩辕的话，那么对于象您这样需要一统门户的门户产品来说，s公司的portal是最好的。”

“s公司是你的客户，帮客户说话我能理解，但不要说大话！”矮胖汉子毫不客气的道。

“这里有演示，您一看就明白我说得有没有错。您稍等一下，我给您联络s公司的技术人员。”说着，我掏出电话想和s公司联系。

“我没时间等他们！”那汉子一挥手，就想往外走。

我心里一急，冲口而出的一句话让我自己也吓了一跳：“那我来给您做演示吧。”

“你做演示？”矮胖汉子一愣，停下了脚步。

“是呀，我给您做演示。当然，这要归功于portal的可用性和可操作性特别好。”我心一横，反正这里也没有酒店的人，就让我来露一手吧！

我边演示边讲解，一开始还有些紧张，但后来越讲越流利。矮胖汉子坐在我旁边，听得倒还仔细；先前进来的那三个人也围了过来，饶有兴趣的听着我的讲解。

我一口气演示了几种常见数据库包括db2、oracle、informix、ms sql的异构并发处理，矮胖汉子不时提着问题。别看他粗鲁傲慢，可提的问题全在关键之处，显然他是这方面的行家，好在问题并没有超出我的能力，我一一作答。

演示完portal，矮胖汉子闭目想了一下，问：“portal对数据同步复制是如何支持的？”

我一面用5台机器一起做数据同步复制，一面给他解释portal采用的一些独特技术。

“可我有83个分理处。”

“没问题，portal没有连接限制，但需要系统软件和硬件的支持。i公司的机器在银行业素来口碑最佳，性能绝对能达到您的要求，而且它的unix平台处理起并发事务来要比nt强太多了。您能给我点时间吗？我写个批处理模拟一下给您看看。”

那汉子这次倒蛮爽快的答应了，我花了十几分钟写完后，一边运行一边道：“虽然和真实情况有差距，但能说明些问题。”

那汉子仔细看着，虽然事务的数量增加得很快，但性能曲线却下降得很慢。

“我分理处的电脑与主机需要远程连接，有没有问题？”矮胖汉子又抛出了另外一个疑问。

我心里一阵苦笑，这矮冬瓜对技术抠得还真细。告诉他等一会儿，我从部里拿来我的笔记本，查一下主机，还好已经安装了远程接入服务进程。在我的笔记本上安上了客户端进程，又配置了不少参数，终于用拨号方式和主机连了上去。

“好！”矮胖汉子露出满意的笑容，脸上的酒气也消失了许多：“你是酒店电脑部的？”

“不是，”我递上了名片：“业务部王欢，请多指教。”

“哦？”那汉子一脸惊讶：“我还从来没见过象你这么懂技术的业务员！”

我也笑了：“我也从来没见过象您这样懂技术的行长呀！”

我的恭维让他很开心：“你这小伙子倒挺聪明的。这样吧，你帮我和s公司联系一下，我想和他们谈谈。”

我心里一阵轻松，一个多小时的演示总算有些结果。忙给陆雅打了个电话说明情况，又让同事帮着找了一间空闲的小会议室好让他们会面，和那汉子说明还有旁边客人需要我接待，便让同事带他们去另外一个会议室。

临走前，那矮胖汉子递给我一张名片，说：“你如果离开g的话，记得来找我。”

安排妥那三个人后，我转头对先进来的那三个人满含歉意的说道：“实在对不起，怠慢了几位领导。您是想再看看演示，还是需要和s或i公司的人接触一下？”

那秘书模样的女子刚想说什么，戴眼镜的中年人一抬手制止了她，和另外一个男子交换了一个眼神，道：“你的演示已经很详细，我们不需要再看了。你把名片给我们一张，有事的话再和你联系。”

把三个人送走后，我不敢再离开会议室，等了两个多小时，也没有人来看演示。看表已经快7点了，我知道这个案子终于可以结束了，不由仰天长出了一口气。

心情一放松，顿时感到饿的前胸贴后背的，这才想起来自己已经有两顿饭没吃了。回到部里，翻箱倒柜找到了两包方便面，刚泡上，就听见敲门声，开门一看，俏生生立在门外的竟是蔡影！