第五十三集 柯达连环计 第一章 逆转谈判(2 / 2)
“怎么会是一元美金?”蒲生康健心中暗笑,却一本正经的说:“每年专利使用费五千万美金,如果柯达公司同意授权给尼康、理光、sy、富士底片、奥林巴斯、三星等,我们可以代他们缴纳同样每年五千万美金的专利使用费。”
“每家五千万?”詹姆斯看到金额相关的那一段,心中松了一口气,却在瞬间有了另外一种打算。一旦这个计划成功,那么他詹姆斯不但不会成为柯达的罪人,而且会成为柯达开创一个新时代的大功臣!
蒲生康健把詹姆斯的细微表情变化都看在眼里,不觉心中再次对佳能的恩人柳俊雄先生大为敬佩。不仅仅是因为柳先生力挽狂澜,将先前还咄咄逼人的柯达打得翻不过身来,更因为柳先生对柯达、惠普甚至是詹姆斯个人心思的分析,都堪称算无遗漏。
难怪詹姆斯今天会觉得这个蒲生康健难对付,事实上,蒲生康健是按照我跟他说的那样来对付詹姆斯,几回合交锋下来,蒲生康健看到詹姆斯终于渐渐走上柳先生为他安排的那条路,心中的那股敬仰之情更是宛如大江河水般滔滔不绝。
思绪一闪而过,蒲生康健淡淡的道:“是的,目前为止,只有我说的上述六家有购买意向,另外卡西欧、柯尼卡、美能达、旭光学这四家,因为规模太小,估计最多加起来能给五千万美金。”
“那就是每年四亿美金了!”詹姆斯若有所思的道。
詹姆斯的心中其实非常的兴奋,每年净收入四亿美金,这是多少美国中小企业期望的啊,但这仅仅是柯达公司卖出专利使用费,就可以轻而易举的得到,这为自己在柯达的成功,将会打下多么厚实的基础啊,特别是在如今的窘迫情况下!
逼入绝境后再起死回生,并且来个惊天大逆转……如此美妙的情形,一旦在詹姆斯的心中扎根了,就没有再消退。
况且现在数位照相机和摄影机,去年一年的销售额也不过是两百亿美金,占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。
“一共十亿美金,我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道:“如果你们不答应,我就只签署第二份合约。”
“十亿美金?还只是亚洲的授权?”蒲生康健拍案而起:“詹姆斯先生,您搞错了吧?现在不是我们求您,是柯达在仰仗佳能度过危机!”
“我知道,所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道:“如果不是这次你们使用如此阴险毒辣的手段,就算一百亿美金,柯达也不会放过你们的!”
“不行!我没有得到这样的授权!”蒲生康健一直摇着头:“而且价钱太贵了!我刚才提出的每年四亿美金,我们那边的会社已经在闹支付不起了。”
“四亿是绝对不行的,你给我说个数字吧,我们不要浪费时间了。”说到这儿,詹姆斯摆了摆手:“蒲生先生,先别忙着拒绝,我知道你们很希望有数位专利授权的,错过了今天,不只是我不会再跟你们谈判,柯达公司的董事会也不会再谈此事,您可要抓紧机会啊!”
蒲生康健点头道:“那我去打个电话!”说着,他走到一旁,拨出电话,装模作样的小声讲了起来。
蒲生康健当然没有打电话给自己的堂兄,因为来之前,我已经帮他把所有的步骤都想好了,此刻也不例外。
他打电话的行为也是我教他的,一是为了让詹姆斯觉得那边对金钱这关控管得很严格,另一方面也是吊吊詹姆斯,因为股市马上就要开盘了,时间越少就越会让他心浮气躁。
电话足足打了十几分钟,时间已经到了十点三十五分,蒲生康健才一脸沉重的挂上电话。
詹姆斯早就接了两、三通电话,都是董事来询问他事情进展的。
董事们其实就在不远处的一间小型会议室等着,迟迟谈判不成功,外加一开盘的时候,柯达公司股价就再次直线下跌,两、三分钟内就跌了超过百分之一,让他们心头十分不安。
最让柯达公司董事们不爽的是,就在开盘前的三分钟,惠普公司和爱普生忽然发表了联合声明,说惠普已经和爱普生、三星和富士通达成了谅解协议,三家公司将收回对惠普的诉讼,从而一开盘,惠普公司的股票立刻就直线上扬,和柯达公司的惨状形成鲜明对比。
詹姆斯也晓得了惠普的消息,他明白肯定两方有着利益的交换,就和自己这边一样,只不过别人比他更能让步,所以才这么快的达成协议——惠普那边的爱普生谈判代表,可也是九点三十分才去惠普公司总部的。
“我们会长大人说了,如果能把全球授权给我们,我们愿意一年给八亿美金,但如果只是亚洲地区的授权的话,只能一年给两亿美金。”蒲生康健沉声的说道,“这是最后的决定,不会再改变了!”
“两亿美金?”詹姆斯怒道:“那就是没得谈啰?”
“当然没得谈!”蒲生康健毫不退让的看着他,“你当我们白痴啊?数位技术开发的照相机和摄影机有多么昂贵,你难道不知道?单单凭借亚洲地区的消费能力,我们开发卖出产品能赚钱吗?去年全球数位市场销售额才两百亿美金不到,现在你专利授权金就要一年十亿美金,我们不亏本就该谢天谢地了!”
顿了顿,蒲生康健厌恶的看着詹姆斯,道:“你要是不能决定的话,辞职去吧!我们佳能有的是手段,等到柯达公司破产后,我看你们还怎么蛮横!”
蒲生康健毫不犹豫的翻脸,让詹姆斯惊愣之后,又是勃然大怒。他有心直接和蒲生康健拚个鱼死网破,可此时办公室的电话又响了起来。压抑住心中的怒火,詹姆斯接起电话,电话那头传来的代表董事们说话的人怒斥的言语,让他的怒火马上就降了下去。
“放心吧,给我半个小时的时间,我有重大的消息和你们讲,保证会挽回颓势的!”詹姆斯深吸了一口气说道,才挂上电话。
“全球授权可以,金额是八亿美金一年也没有问题,但是期限你们必须签订二十年,并且保证每年要增加至少百分之五的授权金金额,这也是我的最后决定,你们不同意的话,我也只能辞职了!”
以八亿美金的本金计算,如果年增百分之五的话,第五年就是九亿七千二百四十万零五千美金……到了第二十年,足足达到了二十亿二千一百五十六万美金!
不得不说,詹姆斯非常的有战略眼光,并不会因为现在的销售额不到两百亿美金,就设定一个固定的专利授权金,而是按照逐年递加的方式,逐步推高柯达公司能享受的专利授权金。
即使是詹姆斯对数位技术不怎么感兴趣,但他也知道,未来一、二十年肯定是数位技术占据主流位置,所以这笔钱佳能等公司肯定要掏出来,不会舍不得。
拿出计算机计算了一阵之后,蒲生康健摇头说道:“不行!期限最多只能十年,否则我们不会同意!”
“十九年!”詹姆斯咬牙切齿的道。
“最多十一年!”蒲生康健也同样神情坚定的道。
詹姆斯忽然就笑了,道:“好吧,我们都是一方豪杰,就不用这么像女人买东西一样的讨价还价了。折中一下,十五年吧!”
蒲生康健看了看詹姆斯,又低头算了好一会儿,心想:“到第十五年就是十五亿八千三百九十四万五千美金,再算一下总额,数目居然和柳先生事先估计的差不多。”
“蒲生社长,我估计最后会以十五年的期限成交,成交金额总数不会超过一百八十亿美金,这个数目是完全可以的……甚至再高一点,只要不超过两百亿美金,那都可以接受。”脑海里回想着柳先生的话语,蒲生康健淡淡的一笑:“好吧,我们开始起草协议吧!”说着,蒲生康健从公事包里再次拿出一式两份的协议,在数额栏填写上数额之后,递给了詹姆斯:“詹姆斯先生,您可以去和你们的董事会董事报喜了!”
“好!”詹姆斯也不客气,拿着协议站了起来,“你等我一会儿!”
看着他急匆匆的身影,蒲生康健脸上露出微笑,他又想起了我说的另外一句话。
“美国人肯定会高兴收到一百多亿美金,但别看这些美国人现在笑得这么开心,十年后他们就会哭都哭不出来了!因为一个崭新的行业,将彻底摧垮柯达公司赖以生存的根基,引领新一代的发展方向,到那时,他们会为自己今天只顾眼前利益而后悔不已的!”
数位相机和摄影机,虽然发展前景大家都看好,可真能走到柳先生所说的那一步吗?在和詹姆斯谈判之前,蒲生康健并不怎么认同,但是现在,蒲生康健心中早已没有任何的疑虑。
“让我们迎接一个崭新的时代到来吧!”看着窗外升起的朝阳,蒲生康健握紧了拳头默默的道。
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