第二百八十三章 上市前的暗战（2 / 2）

“马上通知销售部，余诃口服液开始搞活动！”你不是想玩神秘吗？我就让大家在这一周内把直到高考的使用量都买够，到时候看你卖给谁去！罗萎恨恨地想了想，“各药店从明天开始，实行买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折的促销措施！”

见手下楞在那里，罗萎没好气地敲了敲桌子，“对了，只针对终端药店打折，不许把政策套回商业渠道，哪个片区出事，哪个片区的工资奖金就不用拿了！”毕竟上次商业渠道给他捣乱留下的印象很是深刻，他可不想再次重蹈覆辙。

“为……为什么要搞促销？我们的产品不是销得好好的吗？”手下迟疑着小心问了一句。

“你是白痴啊！都不知道关心市场动态？”罗萎把报纸拍到手下面前，指着那个倒计时广告，“这个，金龙药业搞的，他们的保健品下周就上市了，也是抗疲劳的，我是要通过这次大力度的促销，让家长们把学生们直到高考前的保健品的量都买够，我倒要看看，等一周后他产品上市了卖给谁去？嘿嘿！”也许是为了显示自己比手下消息灵通，罗萎破天荒地“耐心”做起了解释工作。

大集团的好处是钱多人多，果然第二天各大药店里余诃口服液的促销海报一贴出去，购买余诃口服液的人数一下子增长了许多，一口气买五盒十盒的更不在少数，下班前听着手下各处传来的销售数据，罗萎得意地坐在老板椅上转了几个圈，然后把那张印着倒计时广告的报纸揉作一团，轻轻一挥手，纸团直接飞进了垃圾桶，哈哈空心入篮，罗萎很是得意地回味着自己刚才潇洒的动作。

同一时间，在金龙药业会议室里，于思颖向萧遥王梅沈佳凝汇报着奥世的政策和销售情况。

“奥世从今天开始搞买赠活动，力度较大，单买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折！很明显，他们应该是专门针对我们一周后上市而采取的临时性措施，目的是想通过促销，让市场上近期抗疲劳保健品达到一定程度的饱和，从而打击我们十八日的上市活动。”于思颖手里拿着一张翻拍的奥世余诃口服液的促销海报对大家说。

梅梅停下正在记录的笔，插了一句，“那有没有现购买的人多数是什么身份？”

“主要还是余诃口服液的老客户群，以高三学生家长为多！”

“嗯，”梅梅点了点头，看了萧遥一眼，接着说道，“这么看来我们应该不需要太在意他们的动作，我们的策划方案不用改变。我的理由是，由于余诃口服液以前厂家的宣传引导，在大家的印象中，这个产品一直都是高中学生使用为主，而奥世收购后，也没有改变他的定位和宣传手法，所以这次促销活动应该中会影响以学生为使用人群的购买量。由于我们的生命源下周才能上市，本来就赶不上高考前这一黄金销售期。所以我们的策划方案压根儿就没有考虑学生人群这一块。我们主要针对的驾车人员和白领这两大目标人群，而这两个目标人群的使用时间最长可达下半年十月份，我们有充足的时间去调动他们的购买欲望。刚才我说了，余诃口服液已经被人们有意无意定在了学生保健品这个范围内，即使他们现我们压根儿就不是和他们争夺学生人群的，他们在短时间内也没有能力让大家对他们的产品观念转变过来，所以，我们应该按计划作好自己的事，不用管奥世会有什么动作。”

“说得好！”萧遥点了点头示意梅梅，“我也认为如同刚才梅梅说的那样，我们不用管奥世有什么动作，我们自己做好自己的事就行了，不过有几条我要强调一下，希望佳凝和于经理跟薛经理她们飞扬公司协调好，那就是，绝对不能透露出我们十八日开始的那几个宣传策划活动，在做好各项准备共和的同时，更要注意保密，因为如果我们的倒计时广告还没结束大家都知道是什么产品的话，广告效果会大打折扣的。另外，于经理这里也要注意，跟各大药店的铺货协议和准备工作一定要做好，争取在十七号下午甚至晚上才开台上架铺货。”

“我们的目的是将神秘保持到最后一刻！”萧遥挥了挥手，有力地强调道。

看样子，罗萎并没有想到萧遥的生命源会绕开高考学生这一市场，而是聪明的选择了驾驶人员和办公室白领，这两个小市场在此之前根本没有人重视过，更不用说有人专门针对这两类人群制订产品和进行宣传推广了。既然吗丁啉能硬造一个现在规模已经数亿的胃动力药市场，萧遥为什么不能把驾驶人员和都市白领这一抗疲劳市场掘出来并做大做强呢？到时候，自己就是这个市场的老大，毕竟市场开拓者在这个市场的号召力是那些追随者永远无法企及，正如一听到胃动力，就会想到吗丁啉一样。萧遥要的就是这个市场开拓者的身份，并且最终牢牢把握住市场领导者的地位。

产能，萧遥深知，生命源上市后，最大的问题根本不在于有没有人买，而在于有没有货卖！梓州药厂的产能萧遥心里有数，同时应付金龙口服液和生命源的生产，会让厂里压力大增，再度扩大生产规模不太现实。那么，不是是需要开辟第二个生产厂了？萧遥有些拿不定主意了。