第五百九十章 小魔女竟然是副总裁（2 / 2）

“他们的招商函上没说这么具体，计调部直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”

“咱家的计调部就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”

“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”

几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。

我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”

我想了想：“80%！”

“有这么高？”海珠说。

我笑着点点头：“是的！”

“为什么会这么说？”海珠说。

“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”我说。

“你是说三个梯队的划分？”海珠说。

“是的！”

“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”

我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”