第七章（2 / 2）

今天已经是投标前的最后一天了，邢路吃完早饭就出门了，晚上七点多才回来。一个很年轻的小伙子，帮着邢路抱着两个投标箱，放进了房间。他走后，我很奇怪的问邢路：「不是说代理商去投标么，怎么把投标书都放你这里？」邢路摇摇头：「之前有过黑社会守在投标公司门口抢劫标书的事情，不得不防。这次一共有三家代理商投我们的产品，这份标书是齐总公司的，是用来中标的，必须保证万无一失。所以放到我这里，明早从这里直接带到招标办。」黑社会抢标书？这是小说吧？不对，小说里也没有啊，小说里只有劫镖，没听说过劫标书啊。不过邢路用这么平淡的口气说出来的事情，就没有假的。这还是法制社会么？我郁闷的想，然后有点担心的问邢路：「万一遇到他们，有没有受伤的可能？」邢路淡淡的说：「这边还没听说，不过山东那边出过人命。」我心里很不舒服，感觉平常那么光鲜亮丽的社会，怎么还有这种黑暗面，原来一直以为那些阴暗的东西离自己很远，没想到这么快就这么真切的看到了。

我有些紧张的握住了邢路的手，他可能知道我的担心，笑着摸了摸我的头，说放心吧，没事的。

邢路可能猜到了我还没有吃晚饭，带回来了一张小披萨，我吃了两角就不吃了，邢路说他今天晚上可能要通宵了，剩下四角还是留给他吃吧。

晚上，9点多的时候，有人敲门。我走过去打开门，居然是齐总，我愣了一下，齐总却比我还惊讶，不过马上就恢复了常态。

我心想，你应该认为我是邢路包养的啊，你会奇怪什么？

我给他倒了一杯水，客气了两句，就到离他们比较远的那侧床头，斜靠着看书。齐总突然跟邢路说：「不好意思，今天不知道弟妹在这，要不，我再定个房间，咱们带标书去那边聊，别耽误弟妹休息。」我心说：好啊，好啊，没想到那么憨粗的齐总，心这么细。

但是邢路却摇摇头，淡淡的说：「不用了，放心，惠惠可以信任。」什么意思？惠惠可以信任？原来刚才齐总的意思是要避开我商量事情啊？不是体贴我啊？我是中文系的优秀学生，怎么在这两个人面前，觉得自己对中文的理解这么浅薄呢？

齐总呵呵一笑，冲我说：「对不起啊，弟妹，是我多心了。」我也冲他微微一笑，并没说什么，其实我也真不想听他们商量的那些策略。

不过，随着他们商量的深入，我越来越被吸引了过去。

11点钟的时候，邢路从中国区老总那里，拿到了特批的最终价格，1850万。我有点心疼那个中国区老总，他们那么大的公司，每年要投多少标啊，他每天都要熬到现在么？

邢路和齐总在那商量对策，我听懂了个大概，这次最大的对手是h公司，现在知道的情况是一共5个公司投标，邢路这边三个，齐总投，另外两个公司帮着围标，h公司两个，都是一个齐总的老对头詹总在控制，咦，居然和我同姓。投标分商务分和技术分，技术标书已经封好了，商务占60％，商务投标书上还空着那个投标价没有填。

12点了，h公司出货价的情报还没有过来，邢路说要不别等了，按照之前估的1800万算吧。

我肚子突然咕咕叫了，想起自己才吃了两角披萨，难怪会饿。哎，一米五八的詹惠惠和一米八五的邢路，饭量是一样的，说出来谁都不会信呢。

我和邢路说，我出去买点夜宵吧，邢路和齐总正在很投入的商量，就随口答应了一声，然后我就出了放假。

刚刚出酒店大门，就接到邢路的电话，说太晚了，让我回去，他出来买。好体贴的男人，我有些幸福，然后轻松的说：「放心吧，这个时间，黑社会又不可能来劫镖，我买了就回来。」挂了电话，我才发现这边是个商业区，买吃的要穿两条街去那边的巷子里，哎，我这个嘴啊，没事提什么黑社会，害的我走路的时候战战兢兢的，不住的回头看。

还好巷口就有一家做夜宵的，这才心安，我让他做两个大份的蛋炒饭，每份放两个，不，放四个鸡蛋。

提着夜宵往回走，我郁闷的想着刚才邢路和齐总商量的那些事，心里也在盘算着邢路怎么才能赢。哎，我也是这种性格啊，邢路紧张，我也会不由自主的跟着紧张，真是烦人。

回了房间，齐总开的门，很歉意的说刚才没反应过来，应该他去买的。我摇摇头说：「你们的时间太重要，我也帮不上什么忙，这些是应该做的。」我把两大盒蛋炒饭拿了出来，又把零买的卤菜打开分到两个盒子里，分别给齐总和邢路端了过去。齐总明显是饿了，道了声谢，就大口开吃起来，邢路却让我先吃。

我也没推辞，静静的吃了起来，以前我吃蛋炒饭都是放的一个蛋，这次放的四个，果然香了很多。我吃了小半盒，腊肠和卤菜都没动，留给了邢路。邢路也没有拆新筷子，直接拿起我用过的筷子，毫不在意的继续大吃了起来，我心里一暖，微微笑的看了他一眼。

吃完饭，有点困了，我问齐总和邢路，要不要给他们冲杯咖啡，齐总说好，多谢弟妹。邢路说不要咖啡，帮我冲杯绿茶吧。哼，这两个人，刚才还说应该他们去买夜宵呢，现在冲咖啡冲茶都不自己动手了。

我冲了杯速溶给齐总，又给我和邢路冲了两杯绿茶，然后又静静的坐到一边看书兼偷听去了。

好像h公司的出货价出来了，是1900万，比邢路的多50万，好奇怪，他们是通过什么方法拿到的对手的价格？肯定是不可告人的吧，商战真的是好没意思。他们两个好像轻松了不少，正在算价格。

1850万的成本到齐总，然后200万给石处，30万打点其他人，再加上利润，最后好像投将近2400万的样子。

哦，石处拿这么多啊，怪不得有钱养闻闻呢，这个项目之后，他又该给闻闻买礼物了吧，我悄悄的想。

但是，1点多的时候，又传来不利的消息，邢路这边的一个围标公司的老总打电话过来，说招标办私交很好的孙主任突然找他，想让他退出，他回绝了，孙处很不高兴。邢路让他赶紧给孙处打电话，承诺h公司给的，这边也一样给。虽然未必有用，但是总会好些。

挂了电话，邢路他们样子很凝重，好像是终于搞清楚了h公司的底牌在哪。

我听了很久，大概清楚了，石处是建设和使用单位的一把手，话语权最大，邢路和齐总一直做的是他的关系，但是孙主任管的是整个集团的招投标，互相之间肯定都有默契。这次孙主任会跳出来，估计h公司后面下了大力气。不过孙主任是不参与评标的，主要还是石处说了算。

都两点多了，还没商量出个所以然，但是双方底牌应该都已出尽了的样子。

邢路在一条条的总结现在的双方实力对比。

明天评标的5个专家名单已经拿到，两个肯定帮我们，一个倾向h公司，一个不确定，还有一个专家就是集团内部的，肯定听石处的。

业主单位去三个人，另外两个人，应该都是听石处的。所以石处一个人等于手上有4张票，现在石处的立场应该是最关键的。

本来石处应该和我们关系更好，但是加上孙主任的情况，就很难说了。我听得有些不舒服，都和他吃了那么多次饭了，看着关系那么好的样子，而且据说邢路和齐总还跟他去找过小姐，这样了都还不帮我们啊。

按照邢路的判断，价格差不多的情况下，赢得几率也就百分之五十，齐总不太满意，咬着牙说不行的话，找人守他们公司抢标。

我惊的要吐血，怪不得邢路那么熟悉黑社会的路数，原来齐总就是干这个的啊。邢路反对，说：「三个投标方，全投同一个厂商的产品，石处的性格估计会当场流标。」齐总有些不甘心，但也想不出别的太好的办法。3点多的时候，突然一个电话进来，齐总接了，说了两句，就不理我们自己拿着手机去了卫生间。我心想，多么重要的电话啊，连邢路也要瞒着。

过了一会齐总出来，掩抑不住的兴奋：「成了，这次可以把老石强奸了。」我听得眼睛一亮，强奸石处？什么意思，这么厉害？

齐总大概给邢路讲了一下，原来詹总出价400万，卖这个标。标底2650万，詹总可以保证那边两个公司全部投在2700万以上，这样超过标底直接废标，就只能选邢路的设备了，石处也没任何办法左右的。

邢路快速的计算了一下，投2580万，刨去给詹总的400万，只剩不到2200万，算上税点和齐总的利润，就没什么空间了，好像最多只能给石处不到80万了。我想，原来强奸石处，是这个意思啊。

齐总阴着脸：「顾不上了，我也少赚了差不多100万，都忍着点吧。」然后又翻过头臭骂詹总，说那个老家伙太阴了，什么都不干，赚的比他两倍都多。

邢路沉默了很久，最后还是摇了摇头，不同意这个协议。他的理由很简单，这是个优质客户，不能从里到外全得罪完，而且石处那里钱给不够，售后的兄弟会很受罪，他不是卖了东西就跑的那种人。

邢路还是咬着牙想相信石处一把，齐总却明显怕风险，想跟詹总合作。两个人争执了半天，齐总最终还是妥协了，然后给詹总打电话回绝，说明天真刀实枪的干一场。

有了结论，这时候已经凌晨4点了，邢路打电话告诉另外两个投标方最终投标时的价格，然后又在齐总的那个标书上写下了最后的投标价。

齐总在去楼下要了个钟点房，休息去了，和邢路约的6点半带投标箱去酒店车库，直接开去招标办。

只有两个小时的休息时间了，我催邢路赶紧睡会，我不睡，守着时间叫他，邢路感激的抱了我一下，并没有推辞。

邢路睡前洗脸的时候，我突然灵光一闪，问邢路：「你说齐总会不会，到了自己的房间，找那个詹总，把我们卖了呢？詹总卖给他400万，他也可以卖给詹总400万啊。」邢路笑了：「不错啊，惠惠，进步真快。不过，放心吧，不会的。」我疑问：「为什么呢，你这么信得过他？」邢路笑笑不语，我突然明白了：「啊，因为投标书在你手里，齐总没法改。

你会一直拿着直到投标对吧。」邢路终于承认了，他伸手摸了摸我的头：「惠惠，你可真了不起，全都猜到了。」我鼓了鼓嘴，郁闷的说：「原来你也一直在防着他啊，你们过得好累啊。」邢路点点头，继续摸了摸我的头：「惠惠，不要学我们。」我点头嗯了一声。

看着邢路躺下，我还是忍不住又问了个问题：「邢路，为什么齐总说的抢劫标书和强奸石处的方案，你都否决了呢？尤其是强奸石处的那个方案，他们俩的收入低了，但是，不影响你啊，你的出货价又没变，而且一定能拿下项目的。」邢路突然严肃起来，认真的说：「惠惠，我卖标其实比齐总更容易，直接给代理商出货价多四百万就是，然后自己从詹总那拿几百万走。但是，做人还要有底线的。这个项目，我做了最大努力，输了的话，我认。可我不会去劫标，也不会去卖标，我可以容忍自己平凡或者失败，但我不能容忍自己泯灭人格。」我呆呆的看着邢路，没有说话，他太累了，很快睡着了，我跪坐在床前看着他的脸，眼泪静静的顺着脸颊留下来，我真的好喜欢这个男人，有这样一个男人可以让我去爱，已经是很幸福的一件事了。

若干年后，当我看到这句，「人可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。」立刻想起邢路那天晚上平淡却郑重的宣告，那必会影响我一生的一段话。

我静静的把这句话敲在了我的qq签名档里，打算终此一生不再更换。